معلومات عامة

بلد
أستراليا
ولاية
نيو ساوث ويلز
مدينة
سيدني
قسم
Sales
معرف الوظيفة
35575

الوصف والمتطلبات


The Senior Account Manager is responsible for identifying, qualifying and driving sales opportunities to successful closes. A complete understanding of business & the way it is conducted in Australia & New Zealand, is required as you position Infor solutions to customers and net new opportunities within Infor’s targeted industries.

The individual must be capable of developing executive level relationships and driving sales through opportunity planning, executive involvement and value selling.
The successful candidate will be capable of generating a 5x pipeline and consistent quarter-over-quarter quota achievement. A solution selling background is essential, as you position Infor solutions in the complex market of Industry focused selling.

Responsibilities:
  • Interaction with customers and prospects to sell ERP solutions – activities include cold calling and other lead generation methods.
  • Manage complex sales cycles while working with virtual sales teams including pre-sales, direct sales, development, consulting services, lead generation, partners and support.
  • Working with services to determine project scope, including all milestones and time-frames.
  • Value selling to senior executives which encompasses:
  • Being able to articulate how process improvements through the adoption of Infor solutions will contribute to improvements in the customer’s bottom line revenue. A detailed understanding of Food & Consumer Goods industry processes is hence essential.
  • Understanding how the Infor solution will be able address industry typical KPIs. Understanding the KPIs relevant to customer/prospect stakeholders and how these drive decision making.
  • Assisting with the customer’s business case either directly or by providing supporting information.
Infor’s product set
Maintaining an expert grasp of how the Infor product set can be combined to provide a solution to the customer or prospect.
  • Exceed sales quota – maintain forecast, pipeline and status updates in CRM
  • Use cold calling and networking techniques to pursue net new business.
  • Work closely with consulting services team to ensure successful implementation and customer satisfaction.
  • Travel required throughout Australia and New Zealand
Required Skills
  • 10 years of successful software/cloud sales experience.
  • ERP selling experience in Food & Consumer Goods area.
  • Demonstrated history of selling complex solutions
  • Proven track record for achieving sales in excess of assigned yearly quota
  • Experience with closing multiple deals month-after-month
  • Must be capable of leading virtual sales teams
  • A team player with the ability lead virtual sales teams while building strong peer and interpersonal relationships
  • Ability to work with multiple customers of all sizes
  • Creative ability to run own campaigns in coordination with call efforts
  • Outstanding verbal and written communication skills
Educational Requirements (Preferred not mandatory)
  • Tertiary qualifications in either Business/Accounting or IT/Business.
What’s in it for you
At Infor, we are highly invested in the success of our people. We strive to make Infor a great company to do business with—and an awesome place to work. We recruit passionate people, cultivate an inclusive work environment, and encourage volunteerism in our communities
 

حول Infor

ببناء مجموعات صناعية كاملة في السحابة وتنشر بكفاءة التكنولوجيا التي تضع تجربة المستخدم في المقام الأول ، وتستفيد من علم البيانات ، وتتكامل بسهولة في الأنظمة الحالية. تعتمد أكثر من 60,000 مؤسسة حول العالم على إنفور للمساعدة في التغلب على اضطرابات السوق وتحقيق التحول الرقمي على مستوى الأعمال. 
لمزيد من المعلومات، يرجى زيارة www.infor.com 

قيمنا

في إنفور، نسعى جاهدين من أجل بيئة مبنية على فلسفة عمل تسمى الإدارة™ القائمة على المبادئ (PBM™) وثمانية مبادئ توجيهية: النزاهة، والإشراف والامتثال، والتحول، وريادة الأعمال المبدئية، والمعرفة، والتواضع، والاحترام، وتحقيق الذات. إن زيادة التنوع أمر مهم ليعكس أسواقنا وعملائنا وشركائنا والمجتمعات التي نخدمها الآن وفي المستقبل.

لدينا التزام لا هوادة فيه بثقافة قائمة على PBM. مستنيرة بالمبادئ التي تسمح لمجتمع حر ومفتوح بالازدهار ، تعد PBM™ الأفراد للابتكار والتحسين والتحول مع تعزيز منظمة صحية ومتنامية تخلق قيمة طويلة الأجل لعملائها ومؤيديها والوفاء لموظفيها.

Infor is an Equal Opportunity Employer. إنفور هي صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن ملتزمون بخلق بيئة عمل متنوعة وشاملة. لا تميز إنفور ضد المرشحين أو الموظفين بسبب جنسهم أو عرقهم أو هويتهم الجنسية أو إعاقتهم أو عمرهم أو توجههم الجنسي أو دينهم أو أصلهم القومي أو وضعهم العسكري أو أي وضع محمي آخر بموجب القانون.

نحن في Infor نقدر خصوصيتك ولهذا السبب أنشأنا سياسة يمكنك قراءتها هنا.

العودة إلى قائمة الوظائف