معلومات عامة

بلد
جمهورية التشيك
مدينة
براغ
معرف الوظيفة
42691
قسم
Sales
الخبرة
MID_SENIOR_LEVEL
حالة الإكمال
FULL_TIME
نوع العمل
Hybrid

الوصف والمتطلبات

Infor is seeking a dynamic and results-driven Account Manager (individual contributor) to drive the adoption of Infor ERP solutions and innovations, including AI technology, Robotic Process Automation (RPA), Data Analytics, and Process Automation, within the Czech Republic. This role is pivotal to our SaaS business strategy, focusing on delivering measurable business value to customers while working cross-functionally within Infor's organization and leveraging partner ecosystems when needed.

The Account Manager will own the entire sales process, from pipeline generation to deal closure, ensuring strict adherence to Infor methodologies and tools, including MEDDPICC and Salesforce.


A Day in The Life Typically Includes:


Ownership & Accountability:

  • Lead the full sales cycle for Infor ERP and SaaS solutions.
  • Take responsibility for pipeline development, forecasting, and deal progression using Salesforce and MEDDPICC methodologies.
  • Drive accountability for achieving and exceeding revenue targets.


Customer Engagement:

  • Build strong relationships with key stakeholders, including executives in large industry enterprises.
  • Effectively articulate the business value of Infor solutions, aligning them with customer challenges and goals.
  • Conduct high-impact customer presentations and facilitate solution workshops.

Cross-functional Collaboration - Work closely with internal teams, including:

  • Solutions Consulting: Collaborate to tailor demonstrations and proof-of-concept activities.
  • Solution Delivery: Align expectations for seamless implementations.
  • Marketing: Develop and execute account-specific campaigns.
  • BDRs (Business Development Representatives): Ensure consistent lead generation and qualification.

Partner Ecosystem Management:

  • Engage with and leverage channel partners for extended reach in accounts, ensuring alignment with Infor's go-to-market strategy.
  • Maintain ownership of the sales process, even when partners are involved.

SaaS Sales Excellence:

  • Focus exclusively on selling SaaS solutions.
  • Stay updated on cloud and SaaS trends, incorporating them into customer conversations.

Methodology & Tools Compliance:

  • Adhere to Infor's structured sales methodologies, including MEDDPICC, for effective opportunity qualification and progression.
  • Utilize Salesforce and other tools for pipeline management and reporting with high accuracy and diligence.

Qualifications & Experience:

  • Experience in SaaS sales is mandatory; exposure to AI, RPA, Data Analytics, or Process Automation is highly desirable.
  • Familiarity with working with Industry conglomerates in the Czech or Slovakia market is an advantage.

Technical Knowledge:

  • Understanding of ERP ecosystems, cloud technologies, and business process automation.
  • Ability to grasp complex solutions and translate technical capabilities into business benefits.
  • Methodology: Expertise in MEDDPICC or similar sales methodologies is preferred.

Key Competencies:

  • Customer Focus: Exceptional ability to understand customer needs and drive conversations that emphasize business value.
  • Collaboration: Skilled in working cross-functionally and fostering partnerships with both internal teams and external partners.
  • Accountability: Strong ownership mindset, ensuring consistent follow-through and delivery.
  • Communication: Excellent presentation, negotiation, and interpersonal skills.
  • Adaptability: Navigating complex sales cycles within culturally diverse environments, particularly in the Czech market.

Other Requirements:

  • Native fluency in Czech and/or Slovak, and professional fluency in English.
  • Travel: Willingness to travel extensively within Czech and Slovakia for client and partner meetings.
  • Tools: Proficient in Salesforce and other CRM/sales tools.
  • Team player


حول Infor

ببناء مجموعات صناعية كاملة في السحابة وتنشر بكفاءة التكنولوجيا التي تضع تجربة المستخدم في المقام الأول ، وتستفيد من علم البيانات ، وتتكامل بسهولة في الأنظمة الحالية. تعتمد أكثر من 60,000 مؤسسة حول العالم على إنفور للمساعدة في التغلب على اضطرابات السوق وتحقيق التحول الرقمي على مستوى الأعمال. 
لمزيد من المعلومات، يرجى زيارة www.infor.com 

قيمنا

في إنفور، نسعى جاهدين من أجل بيئة مبنية على فلسفة عمل تسمى الإدارة™ القائمة على المبادئ (PBM™) وثمانية مبادئ توجيهية: النزاهة، والإشراف والامتثال، والتحول، وريادة الأعمال المبدئية، والمعرفة، والتواضع، والاحترام، وتحقيق الذات. إن زيادة التنوع أمر مهم ليعكس أسواقنا وعملائنا وشركائنا والمجتمعات التي نخدمها الآن وفي المستقبل.

لدينا التزام لا هوادة فيه بثقافة قائمة على PBM. مستنيرة بالمبادئ التي تسمح لمجتمع حر ومفتوح بالازدهار ، تعد PBM™ الأفراد للابتكار والتحسين والتحول مع تعزيز منظمة صحية ومتنامية تخلق قيمة طويلة الأجل لعملائها ومؤيديها والوفاء لموظفيها.

Infor is an Equal Opportunity Employer. إنفور هي صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن ملتزمون بخلق بيئة عمل متنوعة وشاملة. لا تميز إنفور ضد المرشحين أو الموظفين بسبب جنسهم أو عرقهم أو هويتهم الجنسية أو إعاقتهم أو عمرهم أو توجههم الجنسي أو دينهم أو أصلهم القومي أو وضعهم العسكري أو أي وضع محمي آخر بموجب القانون.

نحن في Infor نقدر خصوصيتك ولهذا السبب أنشأنا سياسة يمكنك قراءتها هنا.

العودة إلى قائمة الوظائف