معلومات عامة

بلد
أستراليا
ولاية
فيكتوريا
مدينة
Melbourne
معرف الوظيفة
43460
قسم
Sales
الخبرة
MID_SENIOR_LEVEL
حالة الإكمال
FULL_TIME
نوع العمل
Hybrid

الوصف والمتطلبات

The Senior Account Manager will be responsible for value selling the Infor CloudSuite Public Sector solutions to existing Infor accounts and hunting for net-new business. This role is an industry specific role where the Senior Account Manager will bring a passion for telling compelling industry stories around innovation technologies through the lens of customer outcomes and the economic benefit of digital transformation.

Duties and Responsibilities:
  • Sales Strategy and Execution: Develop and implement a comprehensive sales strategy to meet or exceed assigned quotas. Identify and pursue new business opportunities within the public sector.
  • Customer Relationship Management: Cultivate strong relationships with existing clients, understanding their needs and challenges to offer tailored solutions that drive value.
  • New Business Development: Identify, qualify, and close new business opportunities. Conduct thorough market research and engage with potential clients to expand the customer base.
  • Product Expertise: Maintain an understanding of our ERP and specialised software solutions to enable you to confidently articulate our value proposition to prospective and current clients.
  • Sales Process Management: Manage the end-to-end sales process, from lead generation to contract negotiation and closing. Ensure timely and accurate forecasting and reporting of sales activities.
  • Collaborative Selling: Work closely with internal teams, including marketing, business development, solution consulting, professional services, and customer support, to ensure alignment and the delivery of exceptional customer experiences.
  • Market Insights: Stay informed about industry trends, competitive landscape, and emerging technologies. Share insights with the team to inform product development and marketing strategies.
Skills/ Qualifications/ Experience:
Experience:
  • 5 years of enterprise software sales experience, working with Water Industry and Government organisations - cloud-based applications preferred.
  • Experience in comparable sales positions, supporting complex sales cycles selling to Public Sector organisations is essential. 
  • Demonstrable sales experience with evidential attainment over the last 3 years.
  • Familiarity with sales processes and methodologies, especially in a direct environment. MEDDPICC is advantageous.
  • Ability to build and maintain relationships with senior-level executives and decision-makers.
  • Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
  • Strong business level understanding of cloud concepts and services.
Attributes:
  • Self-motivated and results driven.
  • Strategic thinker with a customer-centric approach.
  • High level of integrity and professionalism.
  • Ability to work both independently and as part of a collaborative team.

Preferred qualifications
  • Tertiary qualification in a business-related field preferred, relevant work experience will be considered.

حول Infor

ببناء مجموعات صناعية كاملة في السحابة وتنشر بكفاءة التكنولوجيا التي تضع تجربة المستخدم في المقام الأول ، وتستفيد من علم البيانات ، وتتكامل بسهولة في الأنظمة الحالية. تعتمد أكثر من 60,000 مؤسسة حول العالم على إنفور للمساعدة في التغلب على اضطرابات السوق وتحقيق التحول الرقمي على مستوى الأعمال. 
لمزيد من المعلومات، يرجى زيارة www.infor.com 

قيمنا

في إنفور، نسعى جاهدين من أجل بيئة مبنية على فلسفة عمل تسمى الإدارة™ القائمة على المبادئ (PBM™) وثمانية مبادئ توجيهية: النزاهة، والإشراف والامتثال، والتحول، وريادة الأعمال المبدئية، والمعرفة، والتواضع، والاحترام، وتحقيق الذات. إن زيادة التنوع أمر مهم ليعكس أسواقنا وعملائنا وشركائنا والمجتمعات التي نخدمها الآن وفي المستقبل.

لدينا التزام لا هوادة فيه بثقافة قائمة على PBM. مستنيرة بالمبادئ التي تسمح لمجتمع حر ومفتوح بالازدهار ، تعد PBM™ الأفراد للابتكار والتحسين والتحول مع تعزيز منظمة صحية ومتنامية تخلق قيمة طويلة الأجل لعملائها ومؤيديها والوفاء لموظفيها.

Infor is an Equal Opportunity Employer. إنفور هي صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن ملتزمون بخلق بيئة عمل متنوعة وشاملة. لا تميز إنفور ضد المرشحين أو الموظفين بسبب جنسهم أو عرقهم أو هويتهم الجنسية أو إعاقتهم أو عمرهم أو توجههم الجنسي أو دينهم أو أصلهم القومي أو وضعهم العسكري أو أي وضع محمي آخر بموجب القانون.

نحن في Infor نقدر خصوصيتك ولهذا السبب أنشأنا سياسة يمكنك قراءتها هنا.

العودة إلى قائمة الوظائف