معلومات عامة

بلد
ألمانيا
مدينة
عن بعد
قسم
Sales
معرف الوظيفة
37577

الوصف والمتطلبات

The Technology & Innovation sales team is responsible for promoting and selling Infor digital business platform products into existing and net new opportunities. The account executive will proactively call into existing customers and greenfield industry accounts to sell all Infor components which are part of the business platform including AI/ML Augmented Intelligence, Enterprise Automation, Enterprise Integration, and Data Management.
The account executive must have a passion for telling compelling industry stories around innovation technologies through the lens of customer outcomes and the economic benefit of digital transformation.
Responsibilities include developing strong working relationships with other Infor sales teams, creating marketing plans with Infor marketing and business development representatives, managing assigned industry accounts, and uncovering prospects’ business issues and aligning with business platform solutions.
Requires travel up to 50%. Industry 

A Day in The Life Typically Includes:
  • Develop account strategies and tactical penetration plans for each assigned client. Work closely and develop effective relationships with key decision makers within assigned clients to understand their business objectives and create an appropriate solution to meet their business needs.
  • Establish trusted partnerships with Infor industry sellers; educating and enabling them on platform innovation capabilities, supporting their current opportunities with technology and innovation value messaging, developing joint pipeline and pursuit strategies.
  • Construct and deliver a C-suite appropriate presentation and proposal that outlines transformational business outcomes in a language that is based on what the client is seeking.
  • Challenge clients to think differently about their business through compelling innovation strategies based on ROI cost/benefit analysis.
  • Build and maintain industry expertise by participating in vertical-specific user groups and by monitoring and reporting on competitor activities and offerings.
  • Negotiate pricing and contractual agreement to close the sale.
  • Maintain and keep up to date progress and activities within your territory for each account in internal systems of record (CRM, Teams, etc.). Regularly communicate with sales management an accurate forecast of expected revenue.
What You Will Need:
  • Ability to thrive in a start-up, incubated organization
  • Working knowledge of common businesses and buying processes…supply chain management, inventory optimization, sales forecasting
  • Understanding of AI/ML, Hyper Automation, Enterprise Integration, and Data Management concepts
  • Ability to translate technical capability into quantifiable business value and process improvements
  • Proven success in a complex, multi-product team selling environment
  • Creative thinker with a strong attention to detail
  • A bias for action and sense of urgency
  • Ability to establish and manage executive-level, customer relationships
  • Excellent communication skills, both verbal and written
  • Demonstrated success in achieving $1M+ annual quota
  • Ability to manage multiple complex sales cycles simultaneously
  • Possess hunter sales methodology
Preferred Qualifications:
  • Bachelor’s degree minimum
  • Strong competitive and industry knowledge
  • Minimum 5 years solution selling experience


حول Infor

ببناء مجموعات صناعية كاملة في السحابة وتنشر بكفاءة التكنولوجيا التي تضع تجربة المستخدم في المقام الأول ، وتستفيد من علم البيانات ، وتتكامل بسهولة في الأنظمة الحالية. تعتمد أكثر من 60,000 مؤسسة حول العالم على إنفور للمساعدة في التغلب على اضطرابات السوق وتحقيق التحول الرقمي على مستوى الأعمال. 
لمزيد من المعلومات، يرجى زيارة www.infor.com 

قيمنا

في إنفور، نسعى جاهدين من أجل بيئة مبنية على فلسفة عمل تسمى الإدارة™ القائمة على المبادئ (PBM™) وثمانية مبادئ توجيهية: النزاهة، والإشراف والامتثال، والتحول، وريادة الأعمال المبدئية، والمعرفة، والتواضع، والاحترام، وتحقيق الذات. إن زيادة التنوع أمر مهم ليعكس أسواقنا وعملائنا وشركائنا والمجتمعات التي نخدمها الآن وفي المستقبل.

لدينا التزام لا هوادة فيه بثقافة قائمة على PBM. مستنيرة بالمبادئ التي تسمح لمجتمع حر ومفتوح بالازدهار ، تعد PBM™ الأفراد للابتكار والتحسين والتحول مع تعزيز منظمة صحية ومتنامية تخلق قيمة طويلة الأجل لعملائها ومؤيديها والوفاء لموظفيها.

Infor is an Equal Opportunity Employer. إنفور هي صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن ملتزمون بخلق بيئة عمل متنوعة وشاملة. لا تميز إنفور ضد المرشحين أو الموظفين بسبب جنسهم أو عرقهم أو هويتهم الجنسية أو إعاقتهم أو عمرهم أو توجههم الجنسي أو دينهم أو أصلهم القومي أو وضعهم العسكري أو أي وضع محمي آخر بموجب القانون.

نحن في Infor نقدر خصوصيتك ولهذا السبب أنشأنا سياسة يمكنك قراءتها هنا.

العودة إلى قائمة الوظائف