Obecné informace

Země
马来西亚
Město
Vzdálená lokace
Číslo pozice
43400
Oddělení
Sales
Pracovní zkušenosti
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Hybrid

Popis pozice a požadavky

The sales rep will be responsible for initiating and developing strong, sustainable, trusted advisor-oriented relationships with enterprise clients in the manufacturing sectors, selling both in the cloud. He or she is also responsible to build revenue streams with existing strategic key clients.

Essential Duties
  • Develop and execute the sales strategy for his/her territory, including designing the Go-To-Market to best capture the addressable market.
  • Engage customer C-suite executives to build strong relationships, and effectively influence on how Infor Solutions can assist in their digital transformation journeys
  • Actively lead the team in territory planning, account planning and opportunity development
  • Manage and provide accurate forecast and pipelines to the business
  • Build effective working relationships with Solution Consulting, Business Units, Professional Services, Marketing, our Partner community and the Infor Solutions executive team
  • Retain and grow existing customer base with regular non-sales customer engagement activities to deliver an excellent customer experience.

Basic Qualifications 
  • Extensive track record of consistently meeting revenue and growth targets
  • Strong network of C-suite contacts in your territory; and ability to build long term strategic and senior level relationships
  • Strong ability of planning, executing, monitoring and improving in corporate culture of collaboration and teamwork
  • Strong strategic thinking and business acumen to develop and execute an effective Go-To-Market strategy for the region
  • Ability to adapt and work effectively within a rapidly changing and growing environment
  • Strong sense of Growth Mindset and resilience, to plan and execute effectively as we break new frontiers
  • Proven partner relationships and networks, and ability to grow the impact of revenue streams and territory development through the partner ecosystem
  • Ownership of driving successful pipeline generation activities developed by marketing or the partner community
  • Experience in Enterprise Business Application Complex selling especially in Manufacturing (Automotive and F&B), distribution or logistics
  • The candidate should have a BA/BS or master’s degree or equivalent experience, as well as 8-15 years directly related experience, progressing to senior-level roles.
  • Experience with prospecting methodologies preferred
  • Ability to grasp concepts quickly, drive to succeed, and target/results drive

Preferred Qualifications
  • Application / Solution Sales – ERP, enterprise application
  • ERP or edge background will be a good plus point (SAP, Oracle, Netsuite, IBM, Microsoft, Epicor, WMS solutions, salesforce, workday etc)
  • Has experience selling into manufacturing, distribution will be a plus point, aligned to our industry focus


O společnosti Infor

Infor je světovým lídrem v oblasti vývoje cloudového softwaru pro společnosti působící ve specifických průmyslových a dalších oblastech. Infor vytváří kompletní sady aplikací v cloudu a efektivně nasazuje technologie, které kladou uživatelský zážitek na první místo, využívá data science a snadno se integruje do stávajících systémů. Více než 60 000 organizací po celém světě spoléhá na Infor, aby pomohly překonat změny na globálních trzích a dosáhly digitální transformace na úrovni celé firmy.. 
Další informace naleznete na adrese www.infor.com 

Naše hodnoty

Ve společnosti Infor se snažíme vytvářet prostředí, které je založeno na obchodní filozofii nazvané Principle Based Management™ (PBM™) a osmi Vedoucími principy: integrita, správa a dodržování pravidel, transformace, podnikání založené na principech, znalostí, pokory, respektu a seberealizace. Zvýšení rozmanitosti je důležité pro to abychom reflektovali naše trhy, zákazníky, partnery a komunity, kterým poskytujeme služby nyní i v budoucnosti..

Máme neúnavný závazek vůči kultuře založené na PBM. Vycházející z principů, které umožňují rozkvět svobodné a otevřené společnosti, PBM™ připravuje jednotlivce k inovacím, zlepšování a transformaci, zatímco podporuje zdravou, rostoucí firmu, která vytváří dlouhodobou hodnotu pro své klienty a podporovatele a naplňuje zaměstnance.div>

Infor je zaměstnavatel, který poskytuje rovné příležitosti. Zavazujeme se vytvořit rozmanité a inkluzivní pracovní prostředí. Infor nedělá rozdíly mezi kandidáty, nebo zaměstnanci na základě jejich pohlaví, rasy, genderové identity, postižení, věku, sexuální orientace, náboženství, národnosti, vojenského statusu nebo jakéhokoli jiného chráněného statusu podle zákona.

Ve společnosti Infor si ceníme vašeho soukromí, proto jsme vytvořili zásady, které si můžete přečíst zde.

Zpět na seznam pozic