Obecné informace

Země
捷克共和国
Město
Praha
Číslo pozice
42691
Oddělení
Sales
Pracovní zkušenosti
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Hybrid

Popis pozice a požadavky

Infor is seeking a dynamic and results-driven Account Manager (individual contributor) to drive the adoption of Infor ERP solutions and innovations, including AI technology, Robotic Process Automation (RPA), Data Analytics, and Process Automation, within the Czech Republic. This role is pivotal to our SaaS business strategy, focusing on delivering measurable business value to customers while working cross-functionally within Infor's organization and leveraging partner ecosystems when needed.

The Account Manager will own the entire sales process, from pipeline generation to deal closure, ensuring strict adherence to Infor methodologies and tools, including MEDDPICC and Salesforce.


A Day in The Life Typically Includes:


Ownership & Accountability:

  • Lead the full sales cycle for Infor ERP and SaaS solutions.
  • Take responsibility for pipeline development, forecasting, and deal progression using Salesforce and MEDDPICC methodologies.
  • Drive accountability for achieving and exceeding revenue targets.


Customer Engagement:

  • Build strong relationships with key stakeholders, including executives in large industry enterprises.
  • Effectively articulate the business value of Infor solutions, aligning them with customer challenges and goals.
  • Conduct high-impact customer presentations and facilitate solution workshops.

Cross-functional Collaboration - Work closely with internal teams, including:

  • Solutions Consulting: Collaborate to tailor demonstrations and proof-of-concept activities.
  • Solution Delivery: Align expectations for seamless implementations.
  • Marketing: Develop and execute account-specific campaigns.
  • BDRs (Business Development Representatives): Ensure consistent lead generation and qualification.

Partner Ecosystem Management:

  • Engage with and leverage channel partners for extended reach in accounts, ensuring alignment with Infor's go-to-market strategy.
  • Maintain ownership of the sales process, even when partners are involved.

SaaS Sales Excellence:

  • Focus exclusively on selling SaaS solutions.
  • Stay updated on cloud and SaaS trends, incorporating them into customer conversations.

Methodology & Tools Compliance:

  • Adhere to Infor's structured sales methodologies, including MEDDPICC, for effective opportunity qualification and progression.
  • Utilize Salesforce and other tools for pipeline management and reporting with high accuracy and diligence.

Qualifications & Experience:

  • Experience in SaaS sales is mandatory; exposure to AI, RPA, Data Analytics, or Process Automation is highly desirable.
  • Familiarity with working with Industry conglomerates in the Czech or Slovakia market is an advantage.

Technical Knowledge:

  • Understanding of ERP ecosystems, cloud technologies, and business process automation.
  • Ability to grasp complex solutions and translate technical capabilities into business benefits.
  • Methodology: Expertise in MEDDPICC or similar sales methodologies is preferred.

Key Competencies:

  • Customer Focus: Exceptional ability to understand customer needs and drive conversations that emphasize business value.
  • Collaboration: Skilled in working cross-functionally and fostering partnerships with both internal teams and external partners.
  • Accountability: Strong ownership mindset, ensuring consistent follow-through and delivery.
  • Communication: Excellent presentation, negotiation, and interpersonal skills.
  • Adaptability: Navigating complex sales cycles within culturally diverse environments, particularly in the Czech market.

Other Requirements:

  • Native fluency in Czech and/or Slovak, and professional fluency in English.
  • Travel: Willingness to travel extensively within Czech and Slovakia for client and partner meetings.
  • Tools: Proficient in Salesforce and other CRM/sales tools.
  • Team player


O společnosti Infor

Infor je světovým lídrem v oblasti vývoje cloudového softwaru pro společnosti působící ve specifických průmyslových a dalších oblastech. Infor vytváří kompletní sady aplikací v cloudu a efektivně nasazuje technologie, které kladou uživatelský zážitek na první místo, využívá data science a snadno se integruje do stávajících systémů. Více než 60 000 organizací po celém světě spoléhá na Infor, aby pomohly překonat změny na globálních trzích a dosáhly digitální transformace na úrovni celé firmy.. 
Další informace naleznete na adrese www.infor.com 

Naše hodnoty

Ve společnosti Infor se snažíme vytvářet prostředí, které je založeno na obchodní filozofii nazvané Principle Based Management™ (PBM™) a osmi Vedoucími principy: integrita, správa a dodržování pravidel, transformace, podnikání založené na principech, znalostí, pokory, respektu a seberealizace. Zvýšení rozmanitosti je důležité pro to abychom reflektovali naše trhy, zákazníky, partnery a komunity, kterým poskytujeme služby nyní i v budoucnosti..

Máme neúnavný závazek vůči kultuře založené na PBM. Vycházející z principů, které umožňují rozkvět svobodné a otevřené společnosti, PBM™ připravuje jednotlivce k inovacím, zlepšování a transformaci, zatímco podporuje zdravou, rostoucí firmu, která vytváří dlouhodobou hodnotu pro své klienty a podporovatele a naplňuje zaměstnance.div>

Infor je zaměstnavatel, který poskytuje rovné příležitosti. Zavazujeme se vytvořit rozmanité a inkluzivní pracovní prostředí. Infor nedělá rozdíly mezi kandidáty, nebo zaměstnanci na základě jejich pohlaví, rasy, genderové identity, postižení, věku, sexuální orientace, náboženství, národnosti, vojenského statusu nebo jakéhokoli jiného chráněného statusu podle zákona.

Ve společnosti Infor si ceníme vašeho soukromí, proto jsme vytvořili zásady, které si můžete přečíst zde.

Zpět na seznam pozic