Obecné informace

Země
美国
Město
Vzdálená lokace
Oddělení
Sales
Číslo pozice
37768

Popis pozice a požadavky

The Tier I Executive Account Director is responsible for direct business development to Fortune 1000 Accounts in North America.  You will be responsible for identifying and acquiring new strategic accounts, developing long-term relationships with key clients, and driving revenue growth to the key accounts.   This is an exciting opportunity to create and drive qualified net new opportunities into the Fortune 1000 marketplace.


A Day in The Life Typically Includes:

  • Articulate the Infor Cloud Suite value proposition and successfully communicate the competitive advantages, resources, and processes to clients and prospects.
  • Leverage Global Systems Integrator (GSI) partnerships in co-sell capacities to Fortune 1000 accounts.
  • Work closely with prospective clients to understand their business objectives and create appropriate solution to meet their business needs. 
  • Develop compelling value propositions based on ROI cost/benefit analysis. 
  • Develop customer account strategies and tactical penetration plans. 
  • Establish, document, and maintain solid follow-up procedures for all assigned accounts. 
  • Negotiate pricing and contractual agreement to close the sale.

Basic Qualifications:

  • Knowledge of Cloud Suite Enterprise Software Sales to major target accounts.  This includes experience selling: ERP, SCM, WMS, HCM, CRM, and WFM products.
  • Track record of navigating, leading, and closing seven (7) to eight (8) figure deals.
  • Ability to establish and manage executive level customer relationships.
  • Experience managing multiple complex sales cycles simultaneously.
  • Ability to develop business relationships with extended team members to drive sales.
  • Successful experience as a direct contributor carrying individual quota.
  • Demonstrated success in achieving or exceeding a multimillion-dollar annual quota.
  • Experience landing new accounts and expanding business into the new accounts.
  • Develop strategic account plans related to landing and expanding new business.


Preferred Qualifications:

  • Bachelor’s Degree or equivalent experience. 
  • Experience selling into multiple industries (i.e, Process Mfg, CPG, Retail, Fashion).
  • Global System Integration or Major Alliance experience.
  • Expert knowledge of large enterprise business processes.
  • Experience in MEDPICC Sales strategies. 
  • Willingness to Travel up to 50% (Max).
  • Reside West of Mississippi River.

Location:  Remote based:  (Dallas, TX; Wichita, KS, St. Paul MN)




O společnosti Infor

Infor je světovým lídrem v oblasti vývoje cloudového softwaru pro společnosti působící ve specifických průmyslových a dalších oblastech. Infor vytváří kompletní sady aplikací v cloudu a efektivně nasazuje technologie, které kladou uživatelský zážitek na první místo, využívá data science a snadno se integruje do stávajících systémů. Více než 60 000 organizací po celém světě spoléhá na Infor, aby pomohly překonat změny na globálních trzích a dosáhly digitální transformace na úrovni celé firmy.. 
Další informace naleznete na adrese www.infor.com 

Naše hodnoty

Ve společnosti Infor se snažíme vytvářet prostředí, které je založeno na obchodní filozofii nazvané Principle Based Management™ (PBM™) a osmi Vedoucími principy: integrita, správa a dodržování pravidel, transformace, podnikání založené na principech, znalostí, pokory, respektu a seberealizace. Zvýšení rozmanitosti je důležité pro to abychom reflektovali naše trhy, zákazníky, partnery a komunity, kterým poskytujeme služby nyní i v budoucnosti..

Máme neúnavný závazek vůči kultuře založené na PBM. Vycházející z principů, které umožňují rozkvět svobodné a otevřené společnosti, PBM™ připravuje jednotlivce k inovacím, zlepšování a transformaci, zatímco podporuje zdravou, rostoucí firmu, která vytváří dlouhodobou hodnotu pro své klienty a podporovatele a naplňuje zaměstnance.div>

Infor je zaměstnavatel, který poskytuje rovné příležitosti. Zavazujeme se vytvořit rozmanité a inkluzivní pracovní prostředí. Infor nedělá rozdíly mezi kandidáty, nebo zaměstnanci na základě jejich pohlaví, rasy, genderové identity, postižení, věku, sexuální orientace, náboženství, národnosti, vojenského statusu nebo jakéhokoli jiného chráněného statusu podle zákona.

Ve společnosti Infor si ceníme vašeho soukromí, proto jsme vytvořili zásady, které si můžete přečíst zde.

This employer uses E-Verify. Please visit the following website for additional information: www.kochcareers.com/doc/Everify.pdf