Obecné informace

Země
澳大利亚
Stát
Victoria
Město
Melbourne
Číslo pozice
43460
Oddělení
Sales
Pracovní zkušenosti
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Hybrid

Popis pozice a požadavky

The Senior Account Manager will be responsible for value selling the Infor CloudSuite Public Sector solutions to existing Infor accounts and hunting for net-new business. This role is an industry specific role where the Senior Account Manager will bring a passion for telling compelling industry stories around innovation technologies through the lens of customer outcomes and the economic benefit of digital transformation.

Duties and Responsibilities:
  • Sales Strategy and Execution: Develop and implement a comprehensive sales strategy to meet or exceed assigned quotas. Identify and pursue new business opportunities within the public sector.
  • Customer Relationship Management: Cultivate strong relationships with existing clients, understanding their needs and challenges to offer tailored solutions that drive value.
  • New Business Development: Identify, qualify, and close new business opportunities. Conduct thorough market research and engage with potential clients to expand the customer base.
  • Product Expertise: Maintain an understanding of our ERP and specialised software solutions to enable you to confidently articulate our value proposition to prospective and current clients.
  • Sales Process Management: Manage the end-to-end sales process, from lead generation to contract negotiation and closing. Ensure timely and accurate forecasting and reporting of sales activities.
  • Collaborative Selling: Work closely with internal teams, including marketing, business development, solution consulting, professional services, and customer support, to ensure alignment and the delivery of exceptional customer experiences.
  • Market Insights: Stay informed about industry trends, competitive landscape, and emerging technologies. Share insights with the team to inform product development and marketing strategies.
Skills/ Qualifications/ Experience:
Experience:
  • 5 years of enterprise software sales experience, working with Water Industry and Government organisations - cloud-based applications preferred.
  • Experience in comparable sales positions, supporting complex sales cycles selling to Public Sector organisations is essential. 
  • Demonstrable sales experience with evidential attainment over the last 3 years.
  • Familiarity with sales processes and methodologies, especially in a direct environment. MEDDPICC is advantageous.
  • Ability to build and maintain relationships with senior-level executives and decision-makers.
  • Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
  • Strong business level understanding of cloud concepts and services.
Attributes:
  • Self-motivated and results driven.
  • Strategic thinker with a customer-centric approach.
  • High level of integrity and professionalism.
  • Ability to work both independently and as part of a collaborative team.

Preferred qualifications
  • Tertiary qualification in a business-related field preferred, relevant work experience will be considered.

O společnosti Infor

Infor je světovým lídrem v oblasti vývoje cloudového softwaru pro společnosti působící ve specifických průmyslových a dalších oblastech. Infor vytváří kompletní sady aplikací v cloudu a efektivně nasazuje technologie, které kladou uživatelský zážitek na první místo, využívá data science a snadno se integruje do stávajících systémů. Více než 60 000 organizací po celém světě spoléhá na Infor, aby pomohly překonat změny na globálních trzích a dosáhly digitální transformace na úrovni celé firmy.. 
Další informace naleznete na adrese www.infor.com 

Naše hodnoty

Ve společnosti Infor se snažíme vytvářet prostředí, které je založeno na obchodní filozofii nazvané Principle Based Management™ (PBM™) a osmi Vedoucími principy: integrita, správa a dodržování pravidel, transformace, podnikání založené na principech, znalostí, pokory, respektu a seberealizace. Zvýšení rozmanitosti je důležité pro to abychom reflektovali naše trhy, zákazníky, partnery a komunity, kterým poskytujeme služby nyní i v budoucnosti..

Máme neúnavný závazek vůči kultuře založené na PBM. Vycházející z principů, které umožňují rozkvět svobodné a otevřené společnosti, PBM™ připravuje jednotlivce k inovacím, zlepšování a transformaci, zatímco podporuje zdravou, rostoucí firmu, která vytváří dlouhodobou hodnotu pro své klienty a podporovatele a naplňuje zaměstnance.div>

Infor je zaměstnavatel, který poskytuje rovné příležitosti. Zavazujeme se vytvořit rozmanité a inkluzivní pracovní prostředí. Infor nedělá rozdíly mezi kandidáty, nebo zaměstnanci na základě jejich pohlaví, rasy, genderové identity, postižení, věku, sexuální orientace, náboženství, národnosti, vojenského statusu nebo jakéhokoli jiného chráněného statusu podle zákona.

Ve společnosti Infor si ceníme vašeho soukromí, proto jsme vytvořili zásady, které si můžete přečíst zde.

Zpět na seznam pozic