Obecné informace

Země
瑞典
Město
Vzdálená lokace
Oddělení
Sales
Číslo pozice
37719

Popis pozice a požadavky

The Technology & Innovation sales team is responsible for promoting and selling Infor digital business platform products into existing and net new opportunities.  The account executive will proactively call into existing customers and greenfield industry accounts to sell all Infor components which are part of the business platform including AI/ML Augmented Intelligence, Enterprise Automation, Enterprise Integration, and Data Management.

The Account Executive must have a passion for telling compelling industry stories around innovation technologies through the lens of customer outcomes and the economic benefit of digital transformation.

Responsibilities include developing strong working relationships with other Infor sales teams, creating marketing plans with Infor marketing and business development representatives, managing assigned industry accounts, and uncovering prospects’ business issues and aligning with business platform solutions.

Requires travel up to 50%.  Industry – Discrete Manufacturing

A Day in The Life Typically Includes: 
  • Develop account strategies and tactical penetration plans for each assigned client.  Work closely and develop effective relationships with key decision makers within assigned clients to understand their business objectives and create an appropriate solution to meet their business needs.
  • Establish trusted partnerships with Infor industry sellers; educating and enabling them on platform innovation capabilities, supporting their current opportunities with technology and innovation value messaging, developing joint pipeline and pursuit strategies.
  • Construct and deliver a C-suite appropriate presentation and proposal that outlines transformational business outcomes in a language that is based on what the client is seeking.
  • Challenge clients to think differently about their business through compelling innovation strategies based on ROI cost/benefit analysis.
  • Build and maintain industry expertise by participating in vertical-specific user groups and by monitoring and reporting on competitor activities and offerings.
  • Negotiate pricing and contractual agreement to close the sale.
  • Maintain and keep up to date progress and activities within your territory for each account in internal systems of record (CRM, Teams, etc.).  Regularly communicate with sales management an accurate forecast of expected revenue.


What You Will Need: 

  • Ability to thrive in a start-up, incubated organization
  • Understanding of AI/ML, Hyper Automation, Enterprise Integration, and Data Management concepts
  • Ability to translate technical capability into quantifiable business value and process improvements
  • Working knowledge of common businesses and buying processes…supply chain management, inventory optimization, sales forecasting
  • Proven success in a complex, multi-product team selling environment
  • Creative thinker with a strong attention to detail
  • A bias for action and sense of urgency
  • Ability to establish and manage executive-level, customer relationships
  • Excellent communication skills, both verbal and written
  • Demonstrated success in achieving $1M+ annual quota
  • Ability to manage multiple complex sales cycles simultaneously
  • Possess hunter sales methodology

Preferred Qualifications:
  • Bachelor’s degree minimum
  • Strong competitive and industry knowledge
  • Minimum 5 years solution selling experience



O společnosti Infor

Infor je světovým lídrem v oblasti vývoje cloudového softwaru pro společnosti působící ve specifických průmyslových a dalších oblastech. Infor vytváří kompletní sady aplikací v cloudu a efektivně nasazuje technologie, které kladou uživatelský zážitek na první místo, využívá data science a snadno se integruje do stávajících systémů. Více než 60 000 organizací po celém světě spoléhá na Infor, aby pomohly překonat změny na globálních trzích a dosáhly digitální transformace na úrovni celé firmy.. 
Další informace naleznete na adrese www.infor.com 

Naše hodnoty

Ve společnosti Infor se snažíme vytvářet prostředí, které je založeno na obchodní filozofii nazvané Principle Based Management™ (PBM™) a osmi Vedoucími principy: integrita, správa a dodržování pravidel, transformace, podnikání založené na principech, znalostí, pokory, respektu a seberealizace. Zvýšení rozmanitosti je důležité pro to abychom reflektovali naše trhy, zákazníky, partnery a komunity, kterým poskytujeme služby nyní i v budoucnosti..

Máme neúnavný závazek vůči kultuře založené na PBM. Vycházející z principů, které umožňují rozkvět svobodné a otevřené společnosti, PBM™ připravuje jednotlivce k inovacím, zlepšování a transformaci, zatímco podporuje zdravou, rostoucí firmu, která vytváří dlouhodobou hodnotu pro své klienty a podporovatele a naplňuje zaměstnance.div>

Infor je zaměstnavatel, který poskytuje rovné příležitosti. Zavazujeme se vytvořit rozmanité a inkluzivní pracovní prostředí. Infor nedělá rozdíly mezi kandidáty, nebo zaměstnanci na základě jejich pohlaví, rasy, genderové identity, postižení, věku, sexuální orientace, náboženství, národnosti, vojenského statusu nebo jakéhokoli jiného chráněného statusu podle zákona.

Ve společnosti Infor si ceníme vašeho soukromí, proto jsme vytvořili zásady, které si můžete přečíst zde.

Zpět na seznam pozic