Obecné informace

Země
澳大利亚
Město
Vzdálená lokace
Číslo pozice
42195
Oddělení
Sales
Pracovní zkušenosti
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Remote

Popis pozice a požadavky

Position Summary

The Pathways team is looking for a seasoned pre-sales professional to join their team. This individual will need to have experience in Logal Government, ideally in rates and revenues.

Role and Responsibility

  • Become a key influential person for Local Government within Infor Pacific
  • Participate in the development and ongoing refinement of the Strategic Direction of Pathway, including the Go-To-Market strategy specific to Pathway for Local Government
  • Confidently present and articulate the strategic direction and digital capabilities of Infor Pathway
  • Through a consultative approach use industry knowledge and best practices, coupled with knowledge of how Pathway can drive improvement to secure new business and differentiate us from the competition
  • Work in conjunction with our AEs and other consultants and SMEs to derive a winning proposition and sales strategy for new license opportunities
  • Demonstrate Infor Pathway in a way that clearly differentiates us from the competition
  • Facilitate the scope, build, and presentation of tailored demonstrations and proof of concepts that connect to tangible business outcomes
  • Presenting and explaining concepts for customers and prospects so that they understand the likely impacts of proposed solutions
  • Assist AEs with the build and delivery of a compelling business case that is aligned to customer’s goals and objections in order to drive license revenue and customer success
  • Collaborate with AEs, SAs and other SMEs to develop the appropriate solution Bill Of Material (BOM) to drive customer satisfaction and value
  • Work collaboratively on cross functional teams to continually provide feedback on ways Pathway can improve product functionality, consulting services, training offerings and sales collateral, demo content and messaging
  • Provide feedback to Product Management, Marketing, and Sales on clients’ use of products, competitor information, and product enhancement needs

Qualifications

  • Experience in a comparable pre-sales / consulting position, supporting sales cycles selling to Local Government organisations is essential
  • Bachelors Degree in Business, Computer Science or equivalent work experience, having been a part of a business consultancy team
  • 5 years of application software solution consultant experience in the ERP space
  • Ability to understand the customers’ business objectives and how these can be met by Infor solutions to enable the customers’ desired outcomes, including configuration and demonstration showcasing the solution


O společnosti Infor

Infor je světovým lídrem v oblasti vývoje cloudového softwaru pro společnosti působící ve specifických průmyslových a dalších oblastech. Infor vytváří kompletní sady aplikací v cloudu a efektivně nasazuje technologie, které kladou uživatelský zážitek na první místo, využívá data science a snadno se integruje do stávajících systémů. Více než 60 000 organizací po celém světě spoléhá na Infor, aby pomohly překonat změny na globálních trzích a dosáhly digitální transformace na úrovni celé firmy.. 
Další informace naleznete na adrese www.infor.com 

Naše hodnoty

Ve společnosti Infor se snažíme vytvářet prostředí, které je založeno na obchodní filozofii nazvané Principle Based Management™ (PBM™) a osmi Vedoucími principy: integrita, správa a dodržování pravidel, transformace, podnikání založené na principech, znalostí, pokory, respektu a seberealizace. Zvýšení rozmanitosti je důležité pro to abychom reflektovali naše trhy, zákazníky, partnery a komunity, kterým poskytujeme služby nyní i v budoucnosti..

Máme neúnavný závazek vůči kultuře založené na PBM. Vycházející z principů, které umožňují rozkvět svobodné a otevřené společnosti, PBM™ připravuje jednotlivce k inovacím, zlepšování a transformaci, zatímco podporuje zdravou, rostoucí firmu, která vytváří dlouhodobou hodnotu pro své klienty a podporovatele a naplňuje zaměstnance.div>

Infor je zaměstnavatel, který poskytuje rovné příležitosti. Zavazujeme se vytvořit rozmanité a inkluzivní pracovní prostředí. Infor nedělá rozdíly mezi kandidáty, nebo zaměstnanci na základě jejich pohlaví, rasy, genderové identity, postižení, věku, sexuální orientace, náboženství, národnosti, vojenského statusu nebo jakéhokoli jiného chráněného statusu podle zákona.

Ve společnosti Infor si ceníme vašeho soukromí, proto jsme vytvořili zásady, které si můžete přečíst zde.