Allgemeine Informationen

Land
Australien
Stadt
Entfernter Standort
Job-ID
44234
Abteilung
Sales
Beruflicher Werdegang
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Remote

Beschreibung & Anforderungen

POSITION SUMMARY
This position will be a hybrid role covering Account Management of existing customers, Inside Sales to the existing customer base, selling of Managed Services and Pathway Consulting Services to your assigned customers.  
You will be responsible for selling Infor Pathway licensed extensions by building relationships with the existing customer base through telephone and email conversations. It will be your job to ensure that every customer interaction is crafted and exceptional. In this role you will collaborate and assist the Direct Sales engagement Solutions Consulting, Services and Marketing in Australia and New Zealand.

Essential Responsibilities 
•New business opportunity and pipeline generation for Inside Sales
•New Managed Service Opportunities and renewals within your Accounts
•New Services Opportunities within your Accounts
•Multi-channel advanced prospecting within your target market – identification of the buyer persona and engagement through the phone, email and social media
•Continuous feedback loop to Sales and Marketing on market intelligence gathered every day from our buyers
•Reporting on campaign performance and account-based prospecting
•Ensure consistent communication, managing customer escalations and satisfaction level.
•Ensure customers derive maximum value and achieve desired business outcomes with their Investment in Infor solutions.
•Develop and manage a robust pipeline of opportunities in conjunction with Sales Team.
•Achieve quarterly and annual sales quotas for both license and services
•Act as the primary point of contact for an assigned set of installed accounts
•Develop and execute a calling plan to ensure each account is contacted on a regular basis
•Build credible relationships within the installed accounts in order to drive revenue
•Where possible, close deals personally. Where required, engage the Sales Director to assist
•Work collaboratively with Direct Sales, Solutions Consulting, Services and Marketing
•Effectively engage staff within other Infor departments (Finance & Administration, Legal, Maintenance Renewals, License Management)
•Provide regular forecast reports to sales management
•Team Player
•Persistent
•Good listener
•Innovative

Basic Qualifications
•Consulting and/or License sales experience 
•Proven ability to manage multiple concurrent sales cycles and to close deals
•Tertiary qualified, preferably in a business discipline
•Self-motivated to expand personal professional knowledge
•High level of energy, drive, enthusiasm, initiative and commitment; including the ability to work in a high intensity, fast moving environment
•Above average organizational, planning and problem-solving skills
•Ability to pay attention to detail
•Excellent written and verbal communications skills
•Proficient user of Microsoft Windows and Microsoft Office
•Conversant with contemporary communications & social media tools (e.g., Skype, Webex, Linked In, Twitter)
•Strong presentation skills, both face-to-face and remote
•Proven ability to collaborate and work well in a team
•Business acumen
•Strong interpersonal, negotiation and persuasive skills at all levels
•Time management skills

Über Infor

Infor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Cloud-Softwareprodukten für Unternehmen in branchenspezifischen Märkten. Infor entwickelt komplette Branchensuiten in der Cloud und setzt effizient Technologien ein, die die Benutzererfahrung in den Vordergrund stellen, Data Science nutzen und sich problemlos in bestehende Systeme integrieren lassen. Mehr als 60.000 Unternehmen weltweit vertrauen auf Infor, wenn es darum geht, Marktstörungen zu überwinden und eine unternehmensweite digitale Transformation zu erreichen.nbsp;
Weitere Informationen finden Sie unter www.infor.com 

Unsere Werte

Bei Infor streben wir ein Umfeld an, das auf einer Geschäftsphilosophie Principle Based Management™ (PBM™) und acht Leitprinzipien basiert: Integrität, Stewardship &; Compliance, Transformation, prinzipientreues Unternehmertum, Wissen, Bescheidenheit, Respekt, Selbstverwirklichung. Die zunehmende Vielfalt ist wichtig, um unsere Märkte, Kunden, Partner und Gemeinschaften, in denen wir jetzt und in Zukunft tätig sind, widerzuspiegeln.

Wir engagieren uns unermüdlich für eine Kultur, die auf PBM basiert. Basierend auf den Prinzipien, die es einer freien und offenen Gesellschaft ermöglichen, zu gedeihen, bereitet PBM™ den Einzelnen darauf vor, innovativ zu sein, sich zu verbessern und zu transformieren und gleichzeitig eine gesunde, wachsende Organisation zu fördern, die langfristigen Wert für ihre Kunden und Unterstützer und Erfüllung für ihre Mitarbeiter schafft.

Infor ist ein Arbeitgeber, der sich für Chancengleichheit einsetzt. Wir setzen uns dafür ein, ein vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld zu schaffen. Infor diskriminiert Bewerber oder Mitarbeiter nicht aufgrund ihres Geschlechts, ihrer Rasse, ihrer Geschlechtsidentität, ihrer Behinderung, ihres Alters, ihrer sexuellen Orientierung, ihrer Religion, ihrer nationalen Herkunft, ihres Veteranenstatus oder eines anderen gesetzlich geschützten Status.

Bei Infor schätzen wir Ihre Privatsphäre, deshalb haben wir eine Richtlinie erstellt, die Sie hier lesen können..

Back to job list