Allgemeine Informationen

Land
USA
Stadt
Entfernter Standort
Abteilung
Sales
Job-ID
37768

Beschreibung & Anforderungen

The Tier I Executive Account Director is responsible for direct business development to Fortune 1000 Accounts in North America.  You will be responsible for identifying and acquiring new strategic accounts, developing long-term relationships with key clients, and driving revenue growth to the key accounts.   This is an exciting opportunity to create and drive qualified net new opportunities into the Fortune 1000 marketplace.


A Day in The Life Typically Includes:

  • Articulate the Infor Cloud Suite value proposition and successfully communicate the competitive advantages, resources, and processes to clients and prospects.
  • Leverage Global Systems Integrator (GSI) partnerships in co-sell capacities to Fortune 1000 accounts.
  • Work closely with prospective clients to understand their business objectives and create appropriate solution to meet their business needs. 
  • Develop compelling value propositions based on ROI cost/benefit analysis. 
  • Develop customer account strategies and tactical penetration plans. 
  • Establish, document, and maintain solid follow-up procedures for all assigned accounts. 
  • Negotiate pricing and contractual agreement to close the sale.

Basic Qualifications:

  • Knowledge of Cloud Suite Enterprise Software Sales to major target accounts.  This includes experience selling: ERP, SCM, WMS, HCM, CRM, and WFM products.
  • Track record of navigating, leading, and closing seven (7) to eight (8) figure deals.
  • Ability to establish and manage executive level customer relationships.
  • Experience managing multiple complex sales cycles simultaneously.
  • Ability to develop business relationships with extended team members to drive sales.
  • Successful experience as a direct contributor carrying individual quota.
  • Demonstrated success in achieving or exceeding a multimillion-dollar annual quota.
  • Experience landing new accounts and expanding business into the new accounts.
  • Develop strategic account plans related to landing and expanding new business.


Preferred Qualifications:

  • Bachelor’s Degree or equivalent experience. 
  • Experience selling into multiple industries (i.e, Process Mfg, CPG, Retail, Fashion).
  • Global System Integration or Major Alliance experience.
  • Expert knowledge of large enterprise business processes.
  • Experience in MEDPICC Sales strategies. 
  • Willingness to Travel up to 50% (Max).
  • Reside West of Mississippi River.

Location:  Remote based:  (Dallas, TX; Wichita, KS, St. Paul MN)




Über Infor

Infor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Cloud-Softwareprodukten für Unternehmen in branchenspezifischen Märkten. Infor entwickelt komplette Branchensuiten in der Cloud und setzt effizient Technologien ein, die die Benutzererfahrung in den Vordergrund stellen, Data Science nutzen und sich problemlos in bestehende Systeme integrieren lassen. Mehr als 60.000 Unternehmen weltweit vertrauen auf Infor, wenn es darum geht, Marktstörungen zu überwinden und eine unternehmensweite digitale Transformation zu erreichen.nbsp;
Weitere Informationen finden Sie unter www.infor.com 

Unsere Werte

Bei Infor streben wir ein Umfeld an, das auf einer Geschäftsphilosophie Principle Based Management™ (PBM™) und acht Leitprinzipien basiert: Integrität, Stewardship &; Compliance, Transformation, prinzipientreues Unternehmertum, Wissen, Bescheidenheit, Respekt, Selbstverwirklichung. Die zunehmende Vielfalt ist wichtig, um unsere Märkte, Kunden, Partner und Gemeinschaften, in denen wir jetzt und in Zukunft tätig sind, widerzuspiegeln.

Wir engagieren uns unermüdlich für eine Kultur, die auf PBM basiert. Basierend auf den Prinzipien, die es einer freien und offenen Gesellschaft ermöglichen, zu gedeihen, bereitet PBM™ den Einzelnen darauf vor, innovativ zu sein, sich zu verbessern und zu transformieren und gleichzeitig eine gesunde, wachsende Organisation zu fördern, die langfristigen Wert für ihre Kunden und Unterstützer und Erfüllung für ihre Mitarbeiter schafft.

Infor ist ein Arbeitgeber, der sich für Chancengleichheit einsetzt. Wir setzen uns dafür ein, ein vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld zu schaffen. Infor diskriminiert Bewerber oder Mitarbeiter nicht aufgrund ihres Geschlechts, ihrer Rasse, ihrer Geschlechtsidentität, ihrer Behinderung, ihres Alters, ihrer sexuellen Orientierung, ihrer Religion, ihrer nationalen Herkunft, ihres Veteranenstatus oder eines anderen gesetzlich geschützten Status.

Bei Infor schätzen wir Ihre Privatsphäre, deshalb haben wir eine Richtlinie erstellt, die Sie hier lesen können..

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