Allgemeine Informationen

Land
Schweden
Stadt
Entfernter Standort
Abteilung
Sales
Job-ID
37719

Beschreibung & Anforderungen

The Technology & Innovation sales team is responsible for promoting and selling Infor digital business platform products into existing and net new opportunities.  The account executive will proactively call into existing customers and greenfield industry accounts to sell all Infor components which are part of the business platform including AI/ML Augmented Intelligence, Enterprise Automation, Enterprise Integration, and Data Management.

The Account Executive must have a passion for telling compelling industry stories around innovation technologies through the lens of customer outcomes and the economic benefit of digital transformation.

Responsibilities include developing strong working relationships with other Infor sales teams, creating marketing plans with Infor marketing and business development representatives, managing assigned industry accounts, and uncovering prospects’ business issues and aligning with business platform solutions.

Requires travel up to 50%.  Industry – Discrete Manufacturing

A Day in The Life Typically Includes: 
  • Develop account strategies and tactical penetration plans for each assigned client.  Work closely and develop effective relationships with key decision makers within assigned clients to understand their business objectives and create an appropriate solution to meet their business needs.
  • Establish trusted partnerships with Infor industry sellers; educating and enabling them on platform innovation capabilities, supporting their current opportunities with technology and innovation value messaging, developing joint pipeline and pursuit strategies.
  • Construct and deliver a C-suite appropriate presentation and proposal that outlines transformational business outcomes in a language that is based on what the client is seeking.
  • Challenge clients to think differently about their business through compelling innovation strategies based on ROI cost/benefit analysis.
  • Build and maintain industry expertise by participating in vertical-specific user groups and by monitoring and reporting on competitor activities and offerings.
  • Negotiate pricing and contractual agreement to close the sale.
  • Maintain and keep up to date progress and activities within your territory for each account in internal systems of record (CRM, Teams, etc.).  Regularly communicate with sales management an accurate forecast of expected revenue.


What You Will Need: 

  • Ability to thrive in a start-up, incubated organization
  • Understanding of AI/ML, Hyper Automation, Enterprise Integration, and Data Management concepts
  • Ability to translate technical capability into quantifiable business value and process improvements
  • Working knowledge of common businesses and buying processes…supply chain management, inventory optimization, sales forecasting
  • Proven success in a complex, multi-product team selling environment
  • Creative thinker with a strong attention to detail
  • A bias for action and sense of urgency
  • Ability to establish and manage executive-level, customer relationships
  • Excellent communication skills, both verbal and written
  • Demonstrated success in achieving $1M+ annual quota
  • Ability to manage multiple complex sales cycles simultaneously
  • Possess hunter sales methodology

Preferred Qualifications:
  • Bachelor’s degree minimum
  • Strong competitive and industry knowledge
  • Minimum 5 years solution selling experience



Über Infor

Infor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Cloud-Softwareprodukten für Unternehmen in branchenspezifischen Märkten. Infor entwickelt komplette Branchensuiten in der Cloud und setzt effizient Technologien ein, die die Benutzererfahrung in den Vordergrund stellen, Data Science nutzen und sich problemlos in bestehende Systeme integrieren lassen. Mehr als 60.000 Unternehmen weltweit vertrauen auf Infor, wenn es darum geht, Marktstörungen zu überwinden und eine unternehmensweite digitale Transformation zu erreichen.nbsp;
Weitere Informationen finden Sie unter www.infor.com 

Unsere Werte

Bei Infor streben wir ein Umfeld an, das auf einer Geschäftsphilosophie Principle Based Management™ (PBM™) und acht Leitprinzipien basiert: Integrität, Stewardship &; Compliance, Transformation, prinzipientreues Unternehmertum, Wissen, Bescheidenheit, Respekt, Selbstverwirklichung. Die zunehmende Vielfalt ist wichtig, um unsere Märkte, Kunden, Partner und Gemeinschaften, in denen wir jetzt und in Zukunft tätig sind, widerzuspiegeln.

Wir engagieren uns unermüdlich für eine Kultur, die auf PBM basiert. Basierend auf den Prinzipien, die es einer freien und offenen Gesellschaft ermöglichen, zu gedeihen, bereitet PBM™ den Einzelnen darauf vor, innovativ zu sein, sich zu verbessern und zu transformieren und gleichzeitig eine gesunde, wachsende Organisation zu fördern, die langfristigen Wert für ihre Kunden und Unterstützer und Erfüllung für ihre Mitarbeiter schafft.

Infor ist ein Arbeitgeber, der sich für Chancengleichheit einsetzt. Wir setzen uns dafür ein, ein vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld zu schaffen. Infor diskriminiert Bewerber oder Mitarbeiter nicht aufgrund ihres Geschlechts, ihrer Rasse, ihrer Geschlechtsidentität, ihrer Behinderung, ihres Alters, ihrer sexuellen Orientierung, ihrer Religion, ihrer nationalen Herkunft, ihres Veteranenstatus oder eines anderen gesetzlich geschützten Status.

Bei Infor schätzen wir Ihre Privatsphäre, deshalb haben wir eine Richtlinie erstellt, die Sie hier lesen können..