Información general

País
Malasia
Ciudad
Ubicación remota
ID vacante
43400
Departamento
Sales
Experiencia laboral
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Hybrid

Descripción y Requisitos

The sales rep will be responsible for initiating and developing strong, sustainable, trusted advisor-oriented relationships with enterprise clients in the manufacturing sectors, selling both in the cloud. He or she is also responsible to build revenue streams with existing strategic key clients.

Essential Duties
  • Develop and execute the sales strategy for his/her territory, including designing the Go-To-Market to best capture the addressable market.
  • Engage customer C-suite executives to build strong relationships, and effectively influence on how Infor Solutions can assist in their digital transformation journeys
  • Actively lead the team in territory planning, account planning and opportunity development
  • Manage and provide accurate forecast and pipelines to the business
  • Build effective working relationships with Solution Consulting, Business Units, Professional Services, Marketing, our Partner community and the Infor Solutions executive team
  • Retain and grow existing customer base with regular non-sales customer engagement activities to deliver an excellent customer experience.

Basic Qualifications 
  • Extensive track record of consistently meeting revenue and growth targets
  • Strong network of C-suite contacts in your territory; and ability to build long term strategic and senior level relationships
  • Strong ability of planning, executing, monitoring and improving in corporate culture of collaboration and teamwork
  • Strong strategic thinking and business acumen to develop and execute an effective Go-To-Market strategy for the region
  • Ability to adapt and work effectively within a rapidly changing and growing environment
  • Strong sense of Growth Mindset and resilience, to plan and execute effectively as we break new frontiers
  • Proven partner relationships and networks, and ability to grow the impact of revenue streams and territory development through the partner ecosystem
  • Ownership of driving successful pipeline generation activities developed by marketing or the partner community
  • Experience in Enterprise Business Application Complex selling especially in Manufacturing (Automotive and F&B), distribution or logistics
  • The candidate should have a BA/BS or master’s degree or equivalent experience, as well as 8-15 years directly related experience, progressing to senior-level roles.
  • Experience with prospecting methodologies preferred
  • Ability to grasp concepts quickly, drive to succeed, and target/results drive

Preferred Qualifications
  • Application / Solution Sales – ERP, enterprise application
  • ERP or edge background will be a good plus point (SAP, Oracle, Netsuite, IBM, Microsoft, Epicor, WMS solutions, salesforce, workday etc)
  • Has experience selling into manufacturing, distribution will be a plus point, aligned to our industry focus


Acerca de Infor

Infor es una empresa global que proporciona productos de software en la nube para todas las áreas de un negocio y para todo tipo de industria. Infor desarrolla suites integrales por industria en la nube e implementa tecnología de forma eficiente que prioriza la experiencia del usuario, aprovecha la ciencia de datos y se integra fácilmente en los sistemas existentes. Más de 60 000 empresas en todo el mundo confían en Infor para ayudarles a superar las disrupciones del mercado y lograr la transformación digital en todas las áreas de sus negocios. 
Para más información, visita www.infor.com 

Nuestros Valores

En Infor, nos esforzamos por lograr un entorno que se base en nuestra filosofía MBM™ y ocho Principios Fundamentales: Integridad, Administración y Cumplimiento, Transformación, Espíritu Empresarial basado en principios, Conocimiento, Humildad, Respeto y Autorrealización. El aumento de nuestra diversidad es importante para reflejar nuestros mercados, clientes, socios y comunidades a las que servimos ahora y en el futuro.br>

Tenemos un compromiso implacable con una cultura basada en una filosofía empresarial denominada Principle Based Management™ (PBM™). De acuerdo con estos principios, permite que florezca una sociedad libre y abierta, PBM™ prepara a las personas para innovar, mejorar y transformar mientras fomenta una organización saludable y en crecimiento que crea valor a largo plazo para sus clientes y simpatizantes y satisfacción para sus empleados.div>

Infor es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a crear un ambiente de trabajo diverso e inclusivo. Infor no discrimina a los candidatos o empleados por su sexo, raza, género, identidad, discapacidad, edad, orientación sexual, religión, origen nacional, condición de veterano o cualquier otra condición protegida por la ley.

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