Información general

País
Australia
Ciudad
Ubicación remota
ID vacante
42195
Departamento
Sales
Experiencia laboral
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Remote

Descripción y Requisitos

Position Summary

The Pathways team is looking for a seasoned pre-sales professional to join their team. This individual will need to have experience in Logal Government, ideally in rates and revenues.

Role and Responsibility

  • Become a key influential person for Local Government within Infor Pacific
  • Participate in the development and ongoing refinement of the Strategic Direction of Pathway, including the Go-To-Market strategy specific to Pathway for Local Government
  • Confidently present and articulate the strategic direction and digital capabilities of Infor Pathway
  • Through a consultative approach use industry knowledge and best practices, coupled with knowledge of how Pathway can drive improvement to secure new business and differentiate us from the competition
  • Work in conjunction with our AEs and other consultants and SMEs to derive a winning proposition and sales strategy for new license opportunities
  • Demonstrate Infor Pathway in a way that clearly differentiates us from the competition
  • Facilitate the scope, build, and presentation of tailored demonstrations and proof of concepts that connect to tangible business outcomes
  • Presenting and explaining concepts for customers and prospects so that they understand the likely impacts of proposed solutions
  • Assist AEs with the build and delivery of a compelling business case that is aligned to customer’s goals and objections in order to drive license revenue and customer success
  • Collaborate with AEs, SAs and other SMEs to develop the appropriate solution Bill Of Material (BOM) to drive customer satisfaction and value
  • Work collaboratively on cross functional teams to continually provide feedback on ways Pathway can improve product functionality, consulting services, training offerings and sales collateral, demo content and messaging
  • Provide feedback to Product Management, Marketing, and Sales on clients’ use of products, competitor information, and product enhancement needs

Qualifications

  • Experience in a comparable pre-sales / consulting position, supporting sales cycles selling to Local Government organisations is essential
  • Bachelors Degree in Business, Computer Science or equivalent work experience, having been a part of a business consultancy team
  • 5 years of application software solution consultant experience in the ERP space
  • Ability to understand the customers’ business objectives and how these can be met by Infor solutions to enable the customers’ desired outcomes, including configuration and demonstration showcasing the solution


Acerca de Infor

Infor es una empresa global que proporciona productos de software en la nube para todas las áreas de un negocio y para todo tipo de industria. Infor desarrolla suites integrales por industria en la nube e implementa tecnología de forma eficiente que prioriza la experiencia del usuario, aprovecha la ciencia de datos y se integra fácilmente en los sistemas existentes. Más de 60 000 empresas en todo el mundo confían en Infor para ayudarles a superar las disrupciones del mercado y lograr la transformación digital en todas las áreas de sus negocios. 
Para más información, visita www.infor.com 

Nuestros Valores

En Infor, nos esforzamos por lograr un entorno que se base en nuestra filosofía MBM™ y ocho Principios Fundamentales: Integridad, Administración y Cumplimiento, Transformación, Espíritu Empresarial basado en principios, Conocimiento, Humildad, Respeto y Autorrealización. El aumento de nuestra diversidad es importante para reflejar nuestros mercados, clientes, socios y comunidades a las que servimos ahora y en el futuro.br>

Tenemos un compromiso implacable con una cultura basada en una filosofía empresarial denominada Principle Based Management™ (PBM™). De acuerdo con estos principios, permite que florezca una sociedad libre y abierta, PBM™ prepara a las personas para innovar, mejorar y transformar mientras fomenta una organización saludable y en crecimiento que crea valor a largo plazo para sus clientes y simpatizantes y satisfacción para sus empleados.div>

Infor es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a crear un ambiente de trabajo diverso e inclusivo. Infor no discrimina a los candidatos o empleados por su sexo, raza, género, identidad, discapacidad, edad, orientación sexual, religión, origen nacional, condición de veterano o cualquier otra condición protegida por la ley.

En Infor valoramos tu privacidad por eso creamos una política que puedes leer read here.