General information

Pays
États-Unis
Ville
Lieu éloigné
Identifiant du poste
42488
Department
Sales
Expériences
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Remote

Description & Requirements

The Senior Account Manager will be responsible for value selling the Infor Warehouse Management/Supply Chain (WMS) solutions to existing Infor accounts and hunting for net-new business.  The Senior Account Manager shall identify and qualify sales opportunities and execute intelligent pursuit plans. This role is a product specific role where the Senior Account Manager will focus on large, strategic accounts.

A Day in The Life Typically Includes:

  • Articulate the value proposition of Infor Warehouse Management/Supply Chain solutions, highlighting competitive advantages to industry account managers, clients and prospects.
  • Educate the Industry team on market trends and solutions.
  • Collaborate and coordinate closely with account executives, pre-sales, development, professional services, lead generation, partners and support on deal strategy and deal execution.
  • Use tools like Salesforce, Outreach, Consensus, and Clari Mutual Action Plans/MAPs & Forecasting for opportunity management.
  • Work with clients to understand their business objectives and tailor solutions and execute account strategies with consistent communication.
  • Coordinate with consultants and partners for discoveries and demos.  Deliver needs-focused presentations to executive leadership.
  • Develop value propositions with ROI analyses.
  • Negotiate pricing and contractual agreements to close sales while managing sales pipeline and achieving quarterly quotas.

Basic Qualifications:

  • Experience selling Warehouse Management solutions to enterprise organizations.
  • Experience establishing and managing executive level customer relationships. 
  • Experience managing multiple sales cycles.
  • Experience developing business relationships with extended team members to drive sales.
  • Willingness to Travel up to 50%.

Preferred Qualifications:

  • Bachelor’s Degree.
  • Enterprise Resource Planning (ERP) and/or Cloud-based Software Solutions Sales experience.  
  • Experience selling in an overlay sales model.
  • Experience utilizing MEDDPICC sales methodology.
  • Experience with Salesforce, Outreach, Consensus, and Clari Mutual Action Plans/MAPs & Clari Forecasting.

Location:  US Based (Dallas, TX, Alpharetta, GA, St. Paul, MN)



À propos d’Infor

Infor est un leader mondial des produits logiciels cloud d’entreprise pour les entreprises de marchés sectoriels. Infor crée des suites industrielles complètes dans le cloud et déploie efficacement une technologie qui place l’expérience utilisateur au premier plan, exploite la science des données et s’intègre facilement dans les systèmes existants. Plus de 60 000 entreprises dans le monde font confiance à Infor pour surmonter les perturbations du marché et réaliser une transformation numérique à l’échelle de l’entreprise. 
Pour plus d’informations, visitez www.infor.com

Nos valeurs

Chez Infor, nous visons un environnement fondé sur une philosophie d’entreprise appelée Principle Based Management™ (PBM™) et huit principes directeurs : intégrité, gérance & conformité, transformation, entrepreneuriat fondé sur des principes, connaissance, humilité, respect, réalisation de soi. L’augmentation de la diversité est importante pour refléter nos marchés, nos clients, nos partenaires et les communautés que nous servons aujourd’hui et à l’avenir.

Nous avons un engagement sans relâche envers une culture basée sur PBM. Informé par les principes qui permettent à une société libre et ouverte de s’épanouir, PBM™ prépare les individus à innover, à s’améliorer et à se transformer tout en favorisant une organisation saine et en croissance qui crée de la valeur à long terme pour ses clients et ses partisans et l’épanouissement de ses employés.

Infor souscrit au principe de l’égalité des chances. Nous nous engageons à créer un environnement de travail diversifié et inclusif. Infor ne discrimine pas les candidats ou les employés en raison de leur sexe, de leur race, de leur identité de genre, de leur handicap, de leur âge, de leur orientation sexuelle, de leur religion, de leur origine nationale, de leur statut d’ancien combattant ou de tout autre statut protégé par la loi.

Chez Infor, nous respectons votre vie privée, c’est pourquoi nous avons créé une politique que vous pouvez lire ici.

This employer uses E-Verify. Please visit the following website for additional information: www.kochcareers.com/doc/Everify.pdf
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