General information

Pays
Allemagne
Ville
Munich
Département
Sales
Identifiant du poste
36537

Description & Requirements

The Senior Account Manager is responsible for Net-New sales in Logistics, Whole Sales & Industry Accounts and will be responsible for a satisfactory Infor relationship and direct business development for large and mid-size target accounts. This is a huge opportunity to expand Infor’s footprint into new accounts beyond the existing customer base.

A Day in The Life Typically Includes:
  • Articulate the Infor Cloud Suite solution value proposition and successfully communicate the competitive advantages, resources and processes to target companies.
  • Work closely with prospective clients to understand their business objectives and provide the appropriate solution(s) to meet their business needs.
  • Develop compelling value propositions based on ROI cost/benefit analysis.
  • Develop prospect account strategies and tactical penetration plans and establish, document, and maintain solid communication and follow-up procedures for all assigned accounts.
  • Manage the sales cycle.
  • Negotiate pricing and contractual agreements to close sales.
  • The successful candidate will be expected to generate five times pipeline and achieve consistent quarterly quota achievement.
Required skills:
  • Experience with Cloud Suite Enterprise Software Sales.
  • Experience establishing and managing relationships with C-level executives and other key stakeholders.
  • Management of multiple complex sales cycles simultaneously.
  • Business relationships development experience.
  • Experience conducting professional presentations.
  • Experience as a direct contributor carrying individual quota.
  • Fluent German and English languages


À propos d’Infor

Infor est un leader mondial des produits logiciels cloud d’entreprise pour les entreprises de marchés sectoriels. Infor crée des suites industrielles complètes dans le cloud et déploie efficacement une technologie qui place l’expérience utilisateur au premier plan, exploite la science des données et s’intègre facilement dans les systèmes existants. Plus de 60 000 entreprises dans le monde font confiance à Infor pour surmonter les perturbations du marché et réaliser une transformation numérique à l’échelle de l’entreprise. 
Pour plus d’informations, visitez www.infor.com

Nos valeurs

Chez Infor, nous visons un environnement fondé sur une philosophie d’entreprise appelée Principle Based Management™ (PBM™) et huit principes directeurs : intégrité, gérance & conformité, transformation, entrepreneuriat fondé sur des principes, connaissance, humilité, respect, réalisation de soi. L’augmentation de la diversité est importante pour refléter nos marchés, nos clients, nos partenaires et les communautés que nous servons aujourd’hui et à l’avenir.

Nous avons un engagement sans relâche envers une culture basée sur PBM. Informé par les principes qui permettent à une société libre et ouverte de s’épanouir, PBM™ prépare les individus à innover, à s’améliorer et à se transformer tout en favorisant une organisation saine et en croissance qui crée de la valeur à long terme pour ses clients et ses partisans et l’épanouissement de ses employés.

Infor souscrit au principe de l’égalité des chances. Nous nous engageons à créer un environnement de travail diversifié et inclusif. Infor ne discrimine pas les candidats ou les employés en raison de leur sexe, de leur race, de leur identité de genre, de leur handicap, de leur âge, de leur orientation sexuelle, de leur religion, de leur origine nationale, de leur statut d’ancien combattant ou de tout autre statut protégé par la loi.

Chez Infor, nous respectons votre vie privée, c’est pourquoi nous avons créé une politique que vous pouvez lire ici.

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