General information

Pays
Australie
Région
Nouvelle-Galles du Sud
Ville
Sydney
Département
Sales
Identifiant du poste
35575

Description & Requirements


The Senior Account Manager is responsible for identifying, qualifying and driving sales opportunities to successful closes. A complete understanding of business & the way it is conducted in Australia & New Zealand, is required as you position Infor solutions to customers and net new opportunities within Infor’s targeted industries.

The individual must be capable of developing executive level relationships and driving sales through opportunity planning, executive involvement and value selling.
The successful candidate will be capable of generating a 5x pipeline and consistent quarter-over-quarter quota achievement. A solution selling background is essential, as you position Infor solutions in the complex market of Industry focused selling.

Responsibilities:
  • Interaction with customers and prospects to sell ERP solutions – activities include cold calling and other lead generation methods.
  • Manage complex sales cycles while working with virtual sales teams including pre-sales, direct sales, development, consulting services, lead generation, partners and support.
  • Working with services to determine project scope, including all milestones and time-frames.
  • Value selling to senior executives which encompasses:
  • Being able to articulate how process improvements through the adoption of Infor solutions will contribute to improvements in the customer’s bottom line revenue. A detailed understanding of Food & Consumer Goods industry processes is hence essential.
  • Understanding how the Infor solution will be able address industry typical KPIs. Understanding the KPIs relevant to customer/prospect stakeholders and how these drive decision making.
  • Assisting with the customer’s business case either directly or by providing supporting information.
Infor’s product set
Maintaining an expert grasp of how the Infor product set can be combined to provide a solution to the customer or prospect.
  • Exceed sales quota – maintain forecast, pipeline and status updates in CRM
  • Use cold calling and networking techniques to pursue net new business.
  • Work closely with consulting services team to ensure successful implementation and customer satisfaction.
  • Travel required throughout Australia and New Zealand
Required Skills
  • 10 years of successful software/cloud sales experience.
  • ERP selling experience in Food & Consumer Goods area.
  • Demonstrated history of selling complex solutions
  • Proven track record for achieving sales in excess of assigned yearly quota
  • Experience with closing multiple deals month-after-month
  • Must be capable of leading virtual sales teams
  • A team player with the ability lead virtual sales teams while building strong peer and interpersonal relationships
  • Ability to work with multiple customers of all sizes
  • Creative ability to run own campaigns in coordination with call efforts
  • Outstanding verbal and written communication skills
Educational Requirements (Preferred not mandatory)
  • Tertiary qualifications in either Business/Accounting or IT/Business.
What’s in it for you
At Infor, we are highly invested in the success of our people. We strive to make Infor a great company to do business with—and an awesome place to work. We recruit passionate people, cultivate an inclusive work environment, and encourage volunteerism in our communities
 

À propos d’Infor

Infor est un leader mondial des produits logiciels cloud d’entreprise pour les entreprises de marchés sectoriels. Infor crée des suites industrielles complètes dans le cloud et déploie efficacement une technologie qui place l’expérience utilisateur au premier plan, exploite la science des données et s’intègre facilement dans les systèmes existants. Plus de 60 000 entreprises dans le monde font confiance à Infor pour surmonter les perturbations du marché et réaliser une transformation numérique à l’échelle de l’entreprise. 
Pour plus d’informations, visitez www.infor.com

Nos valeurs

Chez Infor, nous visons un environnement fondé sur une philosophie d’entreprise appelée Principle Based Management™ (PBM™) et huit principes directeurs : intégrité, gérance & conformité, transformation, entrepreneuriat fondé sur des principes, connaissance, humilité, respect, réalisation de soi. L’augmentation de la diversité est importante pour refléter nos marchés, nos clients, nos partenaires et les communautés que nous servons aujourd’hui et à l’avenir.

Nous avons un engagement sans relâche envers une culture basée sur PBM. Informé par les principes qui permettent à une société libre et ouverte de s’épanouir, PBM™ prépare les individus à innover, à s’améliorer et à se transformer tout en favorisant une organisation saine et en croissance qui crée de la valeur à long terme pour ses clients et ses partisans et l’épanouissement de ses employés.

Infor souscrit au principe de l’égalité des chances. Nous nous engageons à créer un environnement de travail diversifié et inclusif. Infor ne discrimine pas les candidats ou les employés en raison de leur sexe, de leur race, de leur identité de genre, de leur handicap, de leur âge, de leur orientation sexuelle, de leur religion, de leur origine nationale, de leur statut d’ancien combattant ou de tout autre statut protégé par la loi.

Chez Infor, nous respectons votre vie privée, c’est pourquoi nous avons créé une politique que vous pouvez lire ici.

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