General information

Pays
États-Unis
Ville
Lieu éloigné
Identifiant du poste
43971
Department
Sales
Expériences
DIRECTOR
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Remote

Description & Requirements

The Sales Director is responsible for sales leadership of the team that sells the Infor Warehouse Management /Supply Chain solutions across industries (Automotive, Manufacturing, Retail, Distribution).  This position includes building and leading direct Account Managers for enterprise accounts. The Sales Director will work with the sales team to evaluate opportunities and execute an intelligent pursuit plan to sell Infor Warehouse Management solutions.


A Day in the Life Typically Includes:

  • Articulate the Warehouse Management Suite value proposition and successfully communicate the competitive advantages, resources and processes to client and prospects.
  • Responsible for the team being equipped with the right skills, coordinating all necessary enablement and related education to complete required projects.
  • Drive alignment of team members and execute talent management programs throughout the year.
  • Responsible for the effectiveness of people processes, ensuring people initiatives are completed and monitored (Roles, Responsibilities & Expectations (RREs), compensation reviews, talent reviews etc.).
  • Understand and execute the Principal Based Management journey for all employees by championing our guiding principles to transform our culture proactively tracking, monitoring, and managing all agreed KPIs.
  • Own the implementation and execution of all operational plans that impact team. 
  • Meet and achieve all quota goals.

Basic Qualifications:

  • Experience building, managing and coaching sales teams selling business solutions (Enterprise Resource Planning - ERP, Warehouse Management.) 
  • Experience building and communicating the competitive advantages, value, resources and processes to client and prospects.
  • Experience working with sales teams and prospective clients to understand their business objectives and create appropriate solutions and value to meet their business needs.
  • Experience developing value propositions based on ROI cost/benefit analysis.
  • Experience with customer account strategies and tactical penetration plans.
  • Experience documenting, and establishing communication with customers/accounts.  
  • Experience negotiating pricing and contractual agreement to close the sale.

Preferred Qualifications:

  • Experience developing MEDDPICC Sales Strategies.
  • Bachelor’s Degree.
  • Enterprise Resource Planning (ERP) experience.

Location:  Remote Based USA (Dallas, TX, Alpharetta, GA)




À propos d’Infor

Infor est un leader mondial des produits logiciels cloud d’entreprise pour les entreprises de marchés sectoriels. Infor crée des suites industrielles complètes dans le cloud et déploie efficacement une technologie qui place l’expérience utilisateur au premier plan, exploite la science des données et s’intègre facilement dans les systèmes existants. Plus de 60 000 entreprises dans le monde font confiance à Infor pour surmonter les perturbations du marché et réaliser une transformation numérique à l’échelle de l’entreprise. 
Pour plus d’informations, visitez www.infor.com

Nos valeurs

Chez Infor, nous visons un environnement fondé sur une philosophie d’entreprise appelée Principle Based Management™ (PBM™) et huit principes directeurs : intégrité, gérance & conformité, transformation, entrepreneuriat fondé sur des principes, connaissance, humilité, respect, réalisation de soi. L’augmentation de la diversité est importante pour refléter nos marchés, nos clients, nos partenaires et les communautés que nous servons aujourd’hui et à l’avenir.

Nous avons un engagement sans relâche envers une culture basée sur PBM. Informé par les principes qui permettent à une société libre et ouverte de s’épanouir, PBM™ prépare les individus à innover, à s’améliorer et à se transformer tout en favorisant une organisation saine et en croissance qui crée de la valeur à long terme pour ses clients et ses partisans et l’épanouissement de ses employés.

Infor souscrit au principe de l’égalité des chances. Nous nous engageons à créer un environnement de travail diversifié et inclusif. Infor ne discrimine pas les candidats ou les employés en raison de leur sexe, de leur race, de leur identité de genre, de leur handicap, de leur âge, de leur orientation sexuelle, de leur religion, de leur origine nationale, de leur statut d’ancien combattant ou de tout autre statut protégé par la loi.

Chez Infor, nous respectons votre vie privée, c’est pourquoi nous avons créé une politique que vous pouvez lire ici.

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