General information

Pays
États-Unis
Ville
Lieu éloigné
Département
Sales
Identifiant du poste
37768

Description & Requirements

The Tier I Executive Account Director is responsible for direct business development to Fortune 1000 Accounts in North America.  You will be responsible for identifying and acquiring new strategic accounts, developing long-term relationships with key clients, and driving revenue growth to the key accounts.   This is an exciting opportunity to create and drive qualified net new opportunities into the Fortune 1000 marketplace.


A Day in The Life Typically Includes:

  • Articulate the Infor Cloud Suite value proposition and successfully communicate the competitive advantages, resources, and processes to clients and prospects.
  • Work closely with prospective clients to understand their business objectives and create appropriate solution to meet their business needs. 
  • Develop compelling value propositions based on ROI cost/benefit analysis. 
  • Develop customer account strategies and tactical penetration plans. 
  • Establish, document, and maintain solid follow-up procedures for all assigned accounts. 
  • Manage a MEDDPICC Sales Strategies. 
  • Negotiate pricing and contractual agreement to close the sale.

Basic Qualifications:

  • Knowledge of Cloud Suite Enterprise Software Sales to major target accounts.  This includes experience selling: ERP, SCM, WMS, HCM, CRM, and WFM products.
  • Track record of navigating, leading, and closing seven (7) to eight (8) figure deals.
  • Ability to establish and manage executive level customer relationships.
  • Experience managing multiple complex sales cycles simultaneously.
  • Ability to develop business relationships with extended team members to drive sales.
  • Successful experience as a direct contributor carrying individual quota.
  • Demonstrated success in achieving or exceeding a multimillion-dollar annual quota.
  • Experience landing new accounts and expanding business into the new accounts.


Preferred Qualifications:

  • Bachelor’s Degree or equivalent experience. 
  • Experience selling into multiple industries (i.e, Process Mfg, CPG, Retail, Fashion).
  • Global System Integration or Major Alliance experience.
  • Expert knowledge of large enterprise business processes.
  • Experience in MEDPICC Sales strategies. 
  • Willingness to Travel up to 50% (Max).
  • Reside West of Mississippi River.

Location:  Remote based:  (Dallas, TX; Wichita, KS, St. Paul MN)




À propos d’Infor

Infor est un leader mondial des produits logiciels cloud d’entreprise pour les entreprises de marchés sectoriels. Infor crée des suites industrielles complètes dans le cloud et déploie efficacement une technologie qui place l’expérience utilisateur au premier plan, exploite la science des données et s’intègre facilement dans les systèmes existants. Plus de 60 000 entreprises dans le monde font confiance à Infor pour surmonter les perturbations du marché et réaliser une transformation numérique à l’échelle de l’entreprise. 
Pour plus d’informations, visitez www.infor.com

Nos valeurs

Chez Infor, nous visons un environnement fondé sur une philosophie d’entreprise appelée Principle Based Management™ (PBM™) et huit principes directeurs : intégrité, gérance & conformité, transformation, entrepreneuriat fondé sur des principes, connaissance, humilité, respect, réalisation de soi. L’augmentation de la diversité est importante pour refléter nos marchés, nos clients, nos partenaires et les communautés que nous servons aujourd’hui et à l’avenir.

Nous avons un engagement sans relâche envers une culture basée sur PBM. Informé par les principes qui permettent à une société libre et ouverte de s’épanouir, PBM™ prépare les individus à innover, à s’améliorer et à se transformer tout en favorisant une organisation saine et en croissance qui crée de la valeur à long terme pour ses clients et ses partisans et l’épanouissement de ses employés.

Infor souscrit au principe de l’égalité des chances. Nous nous engageons à créer un environnement de travail diversifié et inclusif. Infor ne discrimine pas les candidats ou les employés en raison de leur sexe, de leur race, de leur identité de genre, de leur handicap, de leur âge, de leur orientation sexuelle, de leur religion, de leur origine nationale, de leur statut d’ancien combattant ou de tout autre statut protégé par la loi.

Chez Infor, nous respectons votre vie privée, c’est pourquoi nous avons créé une politique que vous pouvez lire ici.

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