General information

Pays
Espagne
Ville
Barcelone
Identifiant du poste
44262
Department
Sales
Expériences
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Hybrid

Description & Requirements

The Key Account Director will be responsible for managing strategic customer relationships, driving revenue growth, and ensuring customer satisfaction within an assigned portfolio. This role is focused on expanding existing business, identifying new opportunities, and positioning Infor's enterprise solutions as the partner of choice.

A Day in the Life Typically Includes:

  • Own and grow a defined portfolio of accounts, fostering long-term strategic relationships.
  • Develop and execute account strategies that align with customer business objectives.
  • Identify upsell and cross-sell opportunities to drive revenue growth.
  • Be the primary point of contact for executive stakeholders within customer organizations.
  • Collaborate with internal teams, including sales, consulting, product, and customer success, to deliver maximum value.
  • Negotiate contracts and ensure alignment with customer needs and company goals.
  • Stay informed on industry trends and Infor’s evolving solutions to provide expert guidance.
  • Achieve and exceed assigned sales quotas and performance metrics.

Basic Qualifications

  • Native Spanish and high level of English.
  • Experienced in enterprise software sales or key account management experience.
  • Ideally experienced in one of the following industries: Manufacturing, Automotive, Distribution or Food and Beverage.
  • Proven track record of closing high-value deals above $1M+
  • Experience to build and maintain C-level relationships.
  • Experience in cloud-based ERP, SCM, HCM, Finance or related enterprise solutions.
  • Strong negotiation, communication, and presentation skills.
  • Ability to work cross-functionally and lead complex sales cycles.



    À propos d’Infor

    Infor est un leader mondial des produits logiciels cloud d’entreprise pour les entreprises de marchés sectoriels. Infor crée des suites industrielles complètes dans le cloud et déploie efficacement une technologie qui place l’expérience utilisateur au premier plan, exploite la science des données et s’intègre facilement dans les systèmes existants. Plus de 60 000 entreprises dans le monde font confiance à Infor pour surmonter les perturbations du marché et réaliser une transformation numérique à l’échelle de l’entreprise. 
    Pour plus d’informations, visitez www.infor.com

    Nos valeurs

    Chez Infor, nous visons un environnement fondé sur une philosophie d’entreprise appelée Principle Based Management™ (PBM™) et huit principes directeurs : intégrité, gérance & conformité, transformation, entrepreneuriat fondé sur des principes, connaissance, humilité, respect, réalisation de soi. L’augmentation de la diversité est importante pour refléter nos marchés, nos clients, nos partenaires et les communautés que nous servons aujourd’hui et à l’avenir.

    Nous avons un engagement sans relâche envers une culture basée sur PBM. Informé par les principes qui permettent à une société libre et ouverte de s’épanouir, PBM™ prépare les individus à innover, à s’améliorer et à se transformer tout en favorisant une organisation saine et en croissance qui crée de la valeur à long terme pour ses clients et ses partisans et l’épanouissement de ses employés.

    Infor souscrit au principe de l’égalité des chances. Nous nous engageons à créer un environnement de travail diversifié et inclusif. Infor ne discrimine pas les candidats ou les employés en raison de leur sexe, de leur race, de leur identité de genre, de leur handicap, de leur âge, de leur orientation sexuelle, de leur religion, de leur origine nationale, de leur statut d’ancien combattant ou de tout autre statut protégé par la loi.

    Chez Infor, nous respectons votre vie privée, c’est pourquoi nous avons créé une politique que vous pouvez lire ici.