General information

Pays
Inde
Ville
Mumbai
Identifiant du poste
42470
Department
Sales

Description & Requirements

Responsibilities   

  • Demand Funnel Ambassador: understands each stage of the funnel, the connection to profitability and economic thinking (review regularly with direct reports), The demand funnel is at the core of the communication with internal stakeholders (Field & Marketing)  

  • Talent retention & Development:  Continued focus on developing career path options and adhering to internal best practices to allow teams to self-actualize in this role & beyond  

  • Coach: Focus on developing individual growth by analyzing skills strength and weaknesses, Managing: Weekly reporting / visibility into KPI attainment and effectiveness by individual  

  • Communication:  owns communication with internal stakeholders, highlighting team's work on regular basis; Drive collaboration within and outside of the team  

  • Collaboration: Engaging the Wheel, Work with global BDR org, Strengthen BDR and AE relationships, consistent feedback loop 

Expectations 

  • Demand Funnel Ambassador: Advanced knowledge and team execution on advanced prospecting and Business Development pillars, Driving toward Demand Gen Targets, Achieve pipeline and revenue targets   

  • Talent retention & Development:  Monitor attrition, develop backfill plans, adopt a PBM mindset when hiring, consistent recruiting/ onboarding 

 

  • Coach: Leverage tech stack and internal resources, maintain blueprint conversations, help team achieve their quota, grow leadership pipeline  

  • Communication:  Touching base with Sales directors, monthly demand gen reviews, weekly meetings with marketing, Updates to senior leadership, celebrating success  

  • Collaboration: Identifies eco system based on territory or focus industry. Knows who is the best resource to help and how to leverage and improve existing resources. Takes an active approach to collaboration, does not wait to be asked. Proactively shares knowledge 

 

 

A Day in The Life Typically Includes: 

  • Lead a team of individual contributors across ASEAN countries 

  • Hire, ramp up and continuously grow talent and sales readiness. We build pipeline by growing our people. Provide a positive and constructive talent development structure to the Team – deliver feedback on the spot, offer a defined and consistent 1:1 structure and personal development check-ins 

  • Own Go-To-Market execution through inbound lead qualification and outbound prospecting 

  • Hands on coaching and shadowing on advanced prospecting methodology, including multi-channel, prospecting sequence, account mapping & inbound lead management 

  • Advanced understanding of the marketing vehicles and tactics that contribute to build a pipeline that moves, up to the won stage 

  • Key contributor in elevating best practices at a global level – leading cross regional initiatives as well as BDR led programs. Ability to operationalize, roll out and measure/track results in a matrix organization 

  • Key stakeholder in the BDR/Sales/Marketing alignment – own consistent communication & reporting cadence 

  • Advanced use of the prospecting technology stack is a must. Comfortable in leveraging prospecting data as leading indicators of the Rep performance and effectiveness 





À propos d’Infor

Infor est un leader mondial des produits logiciels cloud d’entreprise pour les entreprises de marchés sectoriels. Infor crée des suites industrielles complètes dans le cloud et déploie efficacement une technologie qui place l’expérience utilisateur au premier plan, exploite la science des données et s’intègre facilement dans les systèmes existants. Plus de 60 000 entreprises dans le monde font confiance à Infor pour surmonter les perturbations du marché et réaliser une transformation numérique à l’échelle de l’entreprise. 
Pour plus d’informations, visitez www.infor.com

Nos valeurs

Chez Infor, nous visons un environnement fondé sur une philosophie d’entreprise appelée Principle Based Management™ (PBM™) et huit principes directeurs : intégrité, gérance & conformité, transformation, entrepreneuriat fondé sur des principes, connaissance, humilité, respect, réalisation de soi. L’augmentation de la diversité est importante pour refléter nos marchés, nos clients, nos partenaires et les communautés que nous servons aujourd’hui et à l’avenir.

Nous avons un engagement sans relâche envers une culture basée sur PBM. Informé par les principes qui permettent à une société libre et ouverte de s’épanouir, PBM™ prépare les individus à innover, à s’améliorer et à se transformer tout en favorisant une organisation saine et en croissance qui crée de la valeur à long terme pour ses clients et ses partisans et l’épanouissement de ses employés.

Infor souscrit au principe de l’égalité des chances. Nous nous engageons à créer un environnement de travail diversifié et inclusif. Infor ne discrimine pas les candidats ou les employés en raison de leur sexe, de leur race, de leur identité de genre, de leur handicap, de leur âge, de leur orientation sexuelle, de leur religion, de leur origine nationale, de leur statut d’ancien combattant ou de tout autre statut protégé par la loi.

Chez Infor, nous respectons votre vie privée, c’est pourquoi nous avons créé une politique que vous pouvez lire ici.

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