General information

Pays
États-Unis
Région
Minnesota
Ville
St. Paul
Département
Sales
Identifiant du poste
37273

Description & Requirements

Our Business Development organization is generating a pipeline of qualified opportunities for the Field Sales team by connecting with Infor customers and prospects through a multi-channel prospecting methodology. In a global innovative, competitive, and collaborative culture, the Business Development Team Lead is fostering an environment where people feel in control of their own success. Working through market proven KPIs, technology stack and guidelines for success, the Business Development Team Lead is providing ongoing coaching on how to lead in with a personalized and relevant approach to ensure a best-in-class seller & buyer experience.

A Day in The Life Typically Includes:

  • Lead a team of individual contributors by coaching and leveraging data driven insights
  • Own Go-To-Market execution through inbound lead qualification and outbound prospecting
  • Hands on coaching and shadowing on advanced prospecting methodology, including multi-channel, prospecting sequence, account mapping & inbound lead management
  • Utilizing the marketing vehicles and tactics that contribute to build a pipeline that moves
  • Key contributor in elevating best practices at a global level – leading cross regional initiatives as well as Business Development Representative (BDR) led programs
  • Key stakeholder in the BDR/Sales/Marketing alignment – own consistent communication & reporting cadence
  • Advanced use of the prospecting technology stack. Comfortable in leveraging prospecting data as leading indicators of the Rep performance and effectiveness

Basic Qualifications:

  • Experience working in sales
  • Knowledge of the dynamics of enterprise sales across different lines of business and geographies
  • Experience working across virtual and diverse teams to tackle specific business problems and offer solutions
  • Knowledge of the role of business development in the buying and selling journey
  • Legal authorization to work permanently in the United States for any employer without requiring a visa transfer or visa

Preferred Qualifications:

  • Sales leadership experience
  • Outbound lead generation experience
  • Experience within the software, technology, or related industry



À propos d’Infor

Infor est un leader mondial des produits logiciels cloud d’entreprise pour les entreprises de marchés sectoriels. Infor crée des suites industrielles complètes dans le cloud et déploie efficacement une technologie qui place l’expérience utilisateur au premier plan, exploite la science des données et s’intègre facilement dans les systèmes existants. Plus de 60 000 entreprises dans le monde font confiance à Infor pour surmonter les perturbations du marché et réaliser une transformation numérique à l’échelle de l’entreprise. 
Pour plus d’informations, visitez www.infor.com

Nos valeurs

Chez Infor, nous visons un environnement fondé sur une philosophie d’entreprise appelée Principle Based Management™ (PBM™) et huit principes directeurs : intégrité, gérance & conformité, transformation, entrepreneuriat fondé sur des principes, connaissance, humilité, respect, réalisation de soi. L’augmentation de la diversité est importante pour refléter nos marchés, nos clients, nos partenaires et les communautés que nous servons aujourd’hui et à l’avenir.

Nous avons un engagement sans relâche envers une culture basée sur PBM. Informé par les principes qui permettent à une société libre et ouverte de s’épanouir, PBM™ prépare les individus à innover, à s’améliorer et à se transformer tout en favorisant une organisation saine et en croissance qui crée de la valeur à long terme pour ses clients et ses partisans et l’épanouissement de ses employés.

Infor souscrit au principe de l’égalité des chances. Nous nous engageons à créer un environnement de travail diversifié et inclusif. Infor ne discrimine pas les candidats ou les employés en raison de leur sexe, de leur race, de leur identité de genre, de leur handicap, de leur âge, de leur orientation sexuelle, de leur religion, de leur origine nationale, de leur statut d’ancien combattant ou de tout autre statut protégé par la loi.

Chez Infor, nous respectons votre vie privée, c’est pourquoi nous avons créé une politique que vous pouvez lire ici.

This employer uses E-Verify. Please visit the following website for additional information: www.kochcareers.com/doc/Everify.pdf
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