一般情報

国
ドイツ
都市
ミュンヘン
部門
Sales
求人ID:
36537

内容・必要条件

The Senior Account Manager is responsible for Net-New sales in Logistics, Whole Sales & Industry Accounts and will be responsible for a satisfactory Infor relationship and direct business development for large and mid-size target accounts. This is a huge opportunity to expand Infor’s footprint into new accounts beyond the existing customer base.

A Day in The Life Typically Includes:
  • Articulate the Infor Cloud Suite solution value proposition and successfully communicate the competitive advantages, resources and processes to target companies.
  • Work closely with prospective clients to understand their business objectives and provide the appropriate solution(s) to meet their business needs.
  • Develop compelling value propositions based on ROI cost/benefit analysis.
  • Develop prospect account strategies and tactical penetration plans and establish, document, and maintain solid communication and follow-up procedures for all assigned accounts.
  • Manage the sales cycle.
  • Negotiate pricing and contractual agreements to close sales.
  • The successful candidate will be expected to generate five times pipeline and achieve consistent quarterly quota achievement.
Required skills:
  • Experience with Cloud Suite Enterprise Software Sales.
  • Experience establishing and managing relationships with C-level executives and other key stakeholders.
  • Management of multiple complex sales cycles simultaneously.
  • Business relationships development experience.
  • Experience conducting professional presentations.
  • Experience as a direct contributor carrying individual quota.
  • Fluent German and English languages


インフォアについて

インフォアは、業界固有の市場の企業向けのビジネスクラウドソフトウェア製品のグローバルリーダーです。インフォアは、完全な業界スイートをクラウドに構築し、ユーザーエクスペリエンスを第一に考え、データサイエンスを活用し、既存のシステムに簡単に統合できるテクノロジーを効率的に導入します。世界中の60,000を超える組織が、市場の混乱を克服し、ビジネス全体のデジタルトランスフォーメーションを実現するためにインフォアを利用しています。 
詳細については、www.infor.com をご覧ください。 

私たちの価値観

インフォアでは、PBM™ の原則に基づく経営™理念と、誠実さ、スチュワードシップ&コンプライアンス、変革、原則的な起業家精神、知識、謙虚さ、尊敬、自己実現という8つの指針に基づいた環境を目指しています。多様性を高めることは、現在および将来にわたってサービスを提供する市場、顧客、パートナー、コミュニティを反映するために重要です。

私たちはPBMに基づく文化に執拗に取り組んでいます。PBM™は、自由で開かれた社会の繁栄を可能にする原則に基づいて、個人が革新、改善、変革する準備をしながら、クライアントとサポーターに長期的な価値を創造し、従業員に充実感を生み出す健全で成長する組織を育成します。

インフォアは機会均等雇用者です。私たちは、多様で包括的な職場環境の構築に取り組んでいます。インフォアは、性別、人種、性自認、障がい、年齢、性的指向、宗教、出身国、退役軍人の地位、または法律の下で保護されているその他の地位を理由に、候補者または従業員を差別しません。

インフォアでは、お客様のプライバシーを尊重しているため、a href="https://www.infor.com/about/privacy">こちらでお読みいただけるポリシーを作成しました。.

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