一般情報

米国
都市
リモートロケーション
部門
Sales
求人ID:
37768

内容・必要条件

The Tier I Executive Account Director is responsible for direct business development to Fortune 1000 Accounts in North America.  You will be responsible for identifying and acquiring new strategic accounts, developing long-term relationships with key clients, and driving revenue growth to the key accounts.   This is an exciting opportunity to create and drive qualified net new opportunities into the Fortune 1000 marketplace.


A Day in The Life Typically Includes:

  • Articulate the Infor Cloud Suite value proposition and successfully communicate the competitive advantages, resources, and processes to clients and prospects.
  • Work closely with prospective clients to understand their business objectives and create appropriate solution to meet their business needs. 
  • Develop compelling value propositions based on ROI cost/benefit analysis. 
  • Develop customer account strategies and tactical penetration plans. 
  • Establish, document, and maintain solid follow-up procedures for all assigned accounts. 
  • Manage a MEDDPICC Sales Strategies. 
  • Negotiate pricing and contractual agreement to close the sale.

Basic Qualifications:

  • Knowledge of Cloud Suite Enterprise Software Sales to major target accounts.  This includes experience selling: ERP, SCM, WMS, HCM, CRM, and WFM products.
  • Track record of navigating, leading, and closing seven (7) to eight (8) figure deals.
  • Ability to establish and manage executive level customer relationships.
  • Experience managing multiple complex sales cycles simultaneously.
  • Ability to develop business relationships with extended team members to drive sales.
  • Successful experience as a direct contributor carrying individual quota.
  • Demonstrated success in achieving or exceeding a multimillion-dollar annual quota.
  • Experience landing new accounts and expanding business into the new accounts.


Preferred Qualifications:

  • Bachelor’s Degree or equivalent experience. 
  • Experience selling into multiple industries (i.e, Process Mfg, CPG, Retail, Fashion).
  • Global System Integration or Major Alliance experience.
  • Expert knowledge of large enterprise business processes.
  • Experience in MEDPICC Sales strategies. 
  • Willingness to Travel up to 50% (Max).
  • Reside West of Mississippi River.

Location:  Remote based:  (Dallas, TX; Wichita, KS, St. Paul MN)




インフォアについて

インフォアは、業界固有の市場の企業向けのビジネスクラウドソフトウェア製品のグローバルリーダーです。インフォアは、完全な業界スイートをクラウドに構築し、ユーザーエクスペリエンスを第一に考え、データサイエンスを活用し、既存のシステムに簡単に統合できるテクノロジーを効率的に導入します。世界中の60,000を超える組織が、市場の混乱を克服し、ビジネス全体のデジタルトランスフォーメーションを実現するためにインフォアを利用しています。 
詳細については、www.infor.com をご覧ください。 

私たちの価値観

インフォアでは、PBM™ の原則に基づく経営™理念と、誠実さ、スチュワードシップ&コンプライアンス、変革、原則的な起業家精神、知識、謙虚さ、尊敬、自己実現という8つの指針に基づいた環境を目指しています。多様性を高めることは、現在および将来にわたってサービスを提供する市場、顧客、パートナー、コミュニティを反映するために重要です。

私たちはPBMに基づく文化に執拗に取り組んでいます。PBM™は、自由で開かれた社会の繁栄を可能にする原則に基づいて、個人が革新、改善、変革する準備をしながら、クライアントとサポーターに長期的な価値を創造し、従業員に充実感を生み出す健全で成長する組織を育成します。

インフォアは機会均等雇用者です。私たちは、多様で包括的な職場環境の構築に取り組んでいます。インフォアは、性別、人種、性自認、障がい、年齢、性的指向、宗教、出身国、退役軍人の地位、または法律の下で保護されているその他の地位を理由に、候補者または従業員を差別しません。

インフォアでは、お客様のプライバシーを尊重しているため、a href="https://www.infor.com/about/privacy">こちらでお読みいただけるポリシーを作成しました。.

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