Ogólne informacje

Kraj
Czechy
Miejscowość
Prague
Identyfikator zadania
42691
Dział
Sales
Doświadczenie
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Hybrid

Opis i wymagania

Infor is seeking a dynamic and results-driven Account Manager (individual contributor) to drive the adoption of Infor ERP solutions and innovations, including AI technology, Robotic Process Automation (RPA), Data Analytics, and Process Automation, within the Czech Republic. This role is pivotal to our SaaS business strategy, focusing on delivering measurable business value to customers while working cross-functionally within Infor's organization and leveraging partner ecosystems when needed.

The Account Manager will own the entire sales process, from pipeline generation to deal closure, ensuring strict adherence to Infor methodologies and tools, including MEDDPICC and Salesforce.


A Day in The Life Typically Includes:


Ownership & Accountability:

  • Lead the full sales cycle for Infor ERP and SaaS solutions.
  • Take responsibility for pipeline development, forecasting, and deal progression using Salesforce and MEDDPICC methodologies.
  • Drive accountability for achieving and exceeding revenue targets.


Customer Engagement:

  • Build strong relationships with key stakeholders, including executives in large industry enterprises.
  • Effectively articulate the business value of Infor solutions, aligning them with customer challenges and goals.
  • Conduct high-impact customer presentations and facilitate solution workshops.

Cross-functional Collaboration - Work closely with internal teams, including:

  • Solutions Consulting: Collaborate to tailor demonstrations and proof-of-concept activities.
  • Solution Delivery: Align expectations for seamless implementations.
  • Marketing: Develop and execute account-specific campaigns.
  • BDRs (Business Development Representatives): Ensure consistent lead generation and qualification.

Partner Ecosystem Management:

  • Engage with and leverage channel partners for extended reach in accounts, ensuring alignment with Infor's go-to-market strategy.
  • Maintain ownership of the sales process, even when partners are involved.

SaaS Sales Excellence:

  • Focus exclusively on selling SaaS solutions.
  • Stay updated on cloud and SaaS trends, incorporating them into customer conversations.

Methodology & Tools Compliance:

  • Adhere to Infor's structured sales methodologies, including MEDDPICC, for effective opportunity qualification and progression.
  • Utilize Salesforce and other tools for pipeline management and reporting with high accuracy and diligence.

Qualifications & Experience:

  • Experience in SaaS sales is mandatory; exposure to AI, RPA, Data Analytics, or Process Automation is highly desirable.
  • Familiarity with working with Industry conglomerates in the Czech or Slovakia market is an advantage.

Technical Knowledge:

  • Understanding of ERP ecosystems, cloud technologies, and business process automation.
  • Ability to grasp complex solutions and translate technical capabilities into business benefits.
  • Methodology: Expertise in MEDDPICC or similar sales methodologies is preferred.

Key Competencies:

  • Customer Focus: Exceptional ability to understand customer needs and drive conversations that emphasize business value.
  • Collaboration: Skilled in working cross-functionally and fostering partnerships with both internal teams and external partners.
  • Accountability: Strong ownership mindset, ensuring consistent follow-through and delivery.
  • Communication: Excellent presentation, negotiation, and interpersonal skills.
  • Adaptability: Navigating complex sales cycles within culturally diverse environments, particularly in the Czech market.

Other Requirements:

  • Native fluency in Czech and/or Slovak, and professional fluency in English.
  • Travel: Willingness to travel extensively within Czech and Slovakia for client and partner meetings.
  • Tools: Proficient in Salesforce and other CRM/sales tools.
  • Team player


O firmie Infor

Infor jest światowym liderem w dziedzinie oprogramowania chmurowego dla firm działających na rynkach branżowych. Infor buduje kompletne pakiety branżowe w chmurze i efektywnie wdraża technologię, która stawia wrażenia użytkownika na pierwszym miejscu, wykorzystuje analitykę danych i łatwo integruje się z istniejącymi systemami. Ponad 60 000 organizacji na całym świecie polega na Infor, aby pomóc przezwyciężyć zakłócenia rynkowe i osiągnąć transformację cyfrową w całej firmie. 
Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź www.infor.com  

Nasze wartości

W Infor dążymy do stworzenia środowiska opartego na filozofii biznesowej zwanej zarządzaniem™ (PBM™) opartym na zasadach (PBM™) i ośmiu zasadach przewodnich: uczciwość, zarządzanie i zgodność, transformacja, przedsiębiorczość oparta na zasadach, wiedza, pokora, szacunek, samorealizacja. Rosnąca różnorodność jest ważna, aby odzwierciedlić nasze rynki, klientów, partnerów i społeczności, w których służymy teraz i w przyszłości.

Jesteśmy nieustająco zaangażowani w kulturę opartą na PBM. Opierając się na zasadach, które pozwalają na rozkwit wolnego i otwartego społeczeństwa, PBM™ przygotowuje osoby do innowacji, doskonalenia i transformacji, jednocześnie wspierając zdrową, rozwijającą się organizację, która tworzy długoterminową wartość dla swoich klientów i zwolenników oraz spełnienie dla swoich pracowników.

Infor jest pracodawcą równych szans. Jesteśmy zaangażowani w tworzenie zróżnicowanego i integracyjnego środowiska pracy. Infor nie dyskryminuje kandydatów ani pracowników ze względu na ich płeć, rasę, tożsamość płciową, niepełnosprawność, wiek, orientację seksualną, religię, pochodzenie narodowe, status weterana lub jakikolwiek inny status chroniony przez prawo.

W Infor cenimy Twoją prywatność, dlatego stworzyliśmy politykę, którą możesz przeczytać tutaj.

Wróć do ofert pracy