Ogólne informacje

Kraj
Stany Zjednoczone
Miejscowość
Lokalizacja zdalna
Dział
Sales
Identyfikator zadania
37768

Opis i wymagania

The Tier I Executive Account Director is responsible for direct business development to Fortune 1000 Accounts in North America.  You will be responsible for identifying and acquiring new strategic accounts, developing long-term relationships with key clients, and driving revenue growth to the key accounts.   This is an exciting opportunity to create and drive qualified net new opportunities into the Fortune 1000 marketplace.


A Day in The Life Typically Includes:

  • Articulate the Infor Cloud Suite value proposition and successfully communicate the competitive advantages, resources, and processes to clients and prospects.
  • Leverage Global Systems Integrator (GSI) partnerships in co-sell capacities to Fortune 1000 accounts.
  • Work closely with prospective clients to understand their business objectives and create appropriate solution to meet their business needs. 
  • Develop compelling value propositions based on ROI cost/benefit analysis. 
  • Develop customer account strategies and tactical penetration plans. 
  • Establish, document, and maintain solid follow-up procedures for all assigned accounts. 
  • Negotiate pricing and contractual agreement to close the sale.

Basic Qualifications:

  • Knowledge of Cloud Suite Enterprise Software Sales to major target accounts.  This includes experience selling: ERP, SCM, WMS, HCM, CRM, and WFM products.
  • Track record of navigating, leading, and closing seven (7) to eight (8) figure deals.
  • Ability to establish and manage executive level customer relationships.
  • Experience managing multiple complex sales cycles simultaneously.
  • Ability to develop business relationships with extended team members to drive sales.
  • Successful experience as a direct contributor carrying individual quota.
  • Demonstrated success in achieving or exceeding a multimillion-dollar annual quota.
  • Experience landing new accounts and expanding business into the new accounts.
  • Develop strategic account plans related to landing and expanding new business.


Preferred Qualifications:

  • Bachelor’s Degree or equivalent experience. 
  • Experience selling into multiple industries (i.e, Process Mfg, CPG, Retail, Fashion).
  • Global System Integration or Major Alliance experience.
  • Expert knowledge of large enterprise business processes.
  • Experience in MEDPICC Sales strategies. 
  • Willingness to Travel up to 50% (Max).
  • Reside West of Mississippi River.

Location:  Remote based:  (Dallas, TX; Wichita, KS, St. Paul MN)




O firmie Infor

Infor jest światowym liderem w dziedzinie oprogramowania chmurowego dla firm działających na rynkach branżowych. Infor buduje kompletne pakiety branżowe w chmurze i efektywnie wdraża technologię, która stawia wrażenia użytkownika na pierwszym miejscu, wykorzystuje analitykę danych i łatwo integruje się z istniejącymi systemami. Ponad 60 000 organizacji na całym świecie polega na Infor, aby pomóc przezwyciężyć zakłócenia rynkowe i osiągnąć transformację cyfrową w całej firmie. 
Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź www.infor.com  

Nasze wartości

W Infor dążymy do stworzenia środowiska opartego na filozofii biznesowej zwanej zarządzaniem™ (PBM™) opartym na zasadach (PBM™) i ośmiu zasadach przewodnich: uczciwość, zarządzanie i zgodność, transformacja, przedsiębiorczość oparta na zasadach, wiedza, pokora, szacunek, samorealizacja. Rosnąca różnorodność jest ważna, aby odzwierciedlić nasze rynki, klientów, partnerów i społeczności, w których służymy teraz i w przyszłości.

Jesteśmy nieustająco zaangażowani w kulturę opartą na PBM. Opierając się na zasadach, które pozwalają na rozkwit wolnego i otwartego społeczeństwa, PBM™ przygotowuje osoby do innowacji, doskonalenia i transformacji, jednocześnie wspierając zdrową, rozwijającą się organizację, która tworzy długoterminową wartość dla swoich klientów i zwolenników oraz spełnienie dla swoich pracowników.

Infor jest pracodawcą równych szans. Jesteśmy zaangażowani w tworzenie zróżnicowanego i integracyjnego środowiska pracy. Infor nie dyskryminuje kandydatów ani pracowników ze względu na ich płeć, rasę, tożsamość płciową, niepełnosprawność, wiek, orientację seksualną, religię, pochodzenie narodowe, status weterana lub jakikolwiek inny status chroniony przez prawo.

W Infor cenimy Twoją prywatność, dlatego stworzyliśmy politykę, którą możesz przeczytać tutaj.

This employer uses E-Verify. Please visit the following website for additional information: www.kochcareers.com/doc/Everify.pdf