Allmän information

Land
Saudiarabien
Stad
Remote Location
Jobb-ID
42693
Avdelning
Sales
Arbetslivserfarenhet
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Remote

Beskrivning och krav

Infor is seeking a dynamic and results-driven Enterprise Sales Manager (individual contributor) to drive the adoption of Infor ERP solutions and innovations, including AI technology, Robotic Process Automation (RPA), Data Analytics, and Process Automation, within the Saudi Arabian market. This role is pivotal to our SaaS business strategy, focusing on delivering measurable business value to customers while working cross-functionally within Infor's organization and leveraging partner ecosystems when needed. 

The Enterprise Sales Manager will own the entire sales process, from pipeline generation to deal closure, ensuring strict adherence to Infor methodologies and tools, including MEDDPICC and Salesforce. 


A Day in The Life Typically Includes: 


Ownership & Accountability:
  • Lead the full sales cycle for Infor ERP and SaaS solutions.
  • Take responsibility for pipeline development, forecasting, and deal progression using Salesforce and MEDDPICC methodologies.
  • Drive accountability for achieving and exceeding revenue targets.

Customer Engagement:
  • Build strong relationships with key stakeholders, including executives in family conglomerates and large enterprises within Saudi Arabia.
  • Effectively articulate the business value of Infor solutions, aligning them with customer challenges and goals.
  • Conduct high-impact customer presentations and facilitate solution workshops.

Cross-functional Collaboration - Work closely with internal teams, including:
  • Solutions Consulting: Collaborate to tailor demonstrations and proof-of-concept activities.
  • Solution Delivery: Align expectations for seamless implementations.
  • Marketing: Develop and execute account-specific campaigns.
  • BDRs (Business Development Representatives): Ensure consistent lead generation and qualification.

Partner Ecosystem Management:
  • Engage with and leverage channel partners for extended reach in accounts, ensuring alignment with Infor's go-to-market strategy.
  • Maintain ownership of the sales process, even when partners are involved.

SaaS Sales Excellence:
  • Focus exclusively on selling SaaS solutions, driving subscriptions and renewals.
  • Stay updated on cloud and SaaS trends, incorporating them into customer conversations.

Methodology & Tools Compliance:
  • Adhere to Infor's structured sales methodologies, including MEDDPICC, for effective opportunity qualification and progression.
  • Utilize Salesforce and other tools for pipeline management and reporting with high accuracy and diligence.


Qualifications & Experience:

  • Experience in SaaS sales is mandatory; exposure to AI, RPA, Data Analytics, or Process Automation is highly desirable.
  • Familiarity with working with family conglomerates in the Saudi Arabian market is an advantage.
  • Technical Knowledge:
  • Understanding of ERP ecosystems, cloud technologies, and business process automation.
  • Ability to grasp complex solutions and translate technical capabilities into business benefits.
  • Methodology: Expertise in MEDDPICC or similar sales methodologies is preferred.


Key Competencies:

  • Customer Focus: Exceptional ability to understand customer needs and drive conversations that emphasize business value.
  • Collaboration: Skilled in working cross-functionally and fostering partnerships with both internal teams and external partners.
  • Accountability: Strong ownership mindset, ensuring consistent follow-through and delivery.
  • Communication: Excellent presentation, negotiation, and interpersonal skills.
  • Adaptability: Ability to navigate complex sales cycles within culturally diverse environments, particularly in the Saudi Arabian market.


Other Requirements:

  • Language: Fluency in English is required; Arabic proficiency is a strong advantage.
  • Travel: Willingness to travel extensively within Saudi Arabia for client and partner meetings.
  • Tools: Proficient in Salesforce and other CRM/sales tools.

Om Infor

Infor är en global ledare inom molnbaserade programvaruprodukter för företag på branschspecifika marknader. Infor bygger kompletta branschsviter i molnet och distribuerar effektivt teknik som sätter användarupplevelsen främst, utnyttjar datavetenskap och enkelt integreras i befintliga system. Över 60 000 organisationer världen över förlitar sig på Infor för att övervinna marknadsstörningar och uppnå digital omvandling i hela verksamheten.nbsp;
För mer information besök www.infor.com 

Våra värderingar

På Infor strävar vi efter en miljö som bygger på en affärsfilosofi som Principle Based Management™ (PBM™) och åtta vägledande principer: integritet, förvaltarskap och efterlevnad, transformation, principiellt entreprenörskap, kunskap, ödmjukhet, respekt, självförverkligande. Ökad mångfald är viktigt för att återspegla våra marknader, kunder, partners och samhällen vi tjänar i nu och i framtiden.

Vi har ett obevekligt engagemang för en kultur baserad på PBM. Informerad av de principer som tillåter ett fritt och öppet samhälle att blomstra, förbereder PBM™ individer att förnya, förbättra och omvandla samtidigt som de främjar en hälsosam, växande organisation som skapar långsiktigt värde för sina kunder och supportrar och uppfyllelse för sina anställda.

Infor är en arbetsgivare för lika möjligheter. Vi är engagerade i att skapa en mångsidig och inkluderande arbetsmiljö. Infor diskriminerar inte kandidater eller anställda på grund av kön, ras, könsidentitet, funktionshinder, ålder, sexuell läggning, religion, nationellt ursprung, veteranstatus eller någon annan skyddad status enligt lagen.

På Infor värdesätter vi din integritet, därför har vi skapat en policy som du kan här.

Tillbaka till jobblistan