General information

Pays
États-Unis
Ville
Lieu éloigné
Identifiant du poste
45755
Department
Sales
Expériences
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Remote

Description & Requirements

The Account Manager will be responsible for value-selling the Infor SaaS solutions to net-new accounts in the Healthcare vertical.  The Account Manager shall identify and qualify sales opportunities and execute intelligent pursuit plans to deal closure.

Territory: East Coast USA

Remote office.  50% Travel.


A Day in The Life Typically Includes:

  • Value Communication:
    • Articulate the value proposition of Infor solutions to Healthcare organizations, highlighting competitive advantages.
  • Prospect Engagement and Pipeline:
    • Develop and execute strategies for account targeting and planning.
    • Collaborate with Business Development and Marketing teams to identify new prospects.
    • Work with prospects to understand their business objectives.
    • Build and manage your sales pipeline and achieve quarterly and annual quotas.
  • Sales Process:
    • Coordinate and “quarterback” sales process end-to-end.
    • Coordinate with consultants and partners for discoveries and demos.
    • Deliver needs-focused presentations to executive leadership.
    • Develop value propositions with ROI analyses.
    • Negotiate pricing and contractual agreements to close sales
    • Use tools like Salesforce, Outreach, Consensus, and Clari for opportunity management.


Basic Qualifications:

  • Experience selling SaaS solutions to enterprise healthcare organizations.
  • Experience establishing and managing executive level customer relationships.
  • Experience managing multiple complex sales cycles simultaneously.
  • Experience developing business relationships with extended team members to drive sales.
  • Experience achieving or exceeding assigned quotas.
  • Willingness to Travel up to 50%.
  • Legal authorization to work permanently in the United States for any employer without requiring a visa transfer or visa sponsorship now or in the future.


Preferred Qualifications:

  • Bachelor’s Degree.
  • Experience utilizing MEDDICC sales methodology.


Locations:  Remote Based USA (Alpharetta, GA)




À propos d’Infor

Infor est un leader mondial des produits logiciels cloud d’entreprise pour les entreprises de marchés sectoriels. Infor crée des suites industrielles complètes dans le cloud et déploie efficacement une technologie qui place l’expérience utilisateur au premier plan, exploite la science des données et s’intègre facilement dans les systèmes existants. Plus de 60 000 entreprises dans le monde font confiance à Infor pour surmonter les perturbations du marché et réaliser une transformation numérique à l’échelle de l’entreprise. 
Pour plus d’informations, visitez www.infor.com

Nos valeurs

Chez Infor, nous visons un environnement fondé sur une philosophie d’entreprise appelée Principle Based Management™ (PBM™) et huit principes directeurs : intégrité, gérance & conformité, transformation, entrepreneuriat fondé sur des principes, connaissance, humilité, respect, réalisation de soi. L’augmentation de la diversité est importante pour refléter nos marchés, nos clients, nos partenaires et les communautés que nous servons aujourd’hui et à l’avenir.

Nous avons un engagement sans relâche envers une culture basée sur PBM. Informé par les principes qui permettent à une société libre et ouverte de s’épanouir, PBM™ prépare les individus à innover, à s’améliorer et à se transformer tout en favorisant une organisation saine et en croissance qui crée de la valeur à long terme pour ses clients et ses partisans et l’épanouissement de ses employés.

Infor souscrit au principe de l’égalité des chances. Nous nous engageons à créer un environnement de travail diversifié et inclusif. Infor ne discrimine pas les candidats ou les employés en raison de leur sexe, de leur race, de leur identité de genre, de leur handicap, de leur âge, de leur orientation sexuelle, de leur religion, de leur origine nationale, de leur statut d’ancien combattant ou de tout autre statut protégé par la loi.

Chez Infor, nous respectons votre vie privée, c’est pourquoi nous avons créé une politique que vous pouvez lire ici.

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