General information

Pays
États-Unis
Ville
Lieu éloigné
Identifiant du poste
45239
Department
Infor Consulting Services
Expériences
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Remote

Description & Requirements

The Client Partner is primarily responsible for selling consulting, implementation, development, customer training and managed services for Infor software systems within North America. The Client Partner will work with the License Team, Services Managers and Delivery Teams to sell the benefits to Infor customers and prospects.

A Day in The Life Typically Includes:

Prospecting
  • Identify prospective clients and new-business opportunities by working closely with the license sales team and delivery leads to maximize Infor’s revenue in the assigned territory
  • Support sales representatives on all opportunities for the entire sales lifecycle, including coordination of RFP responses, oral presentations, contract negotiation for services elements and preparation of proposals/work orders  
  • Articulate the value proposition focus on selling business outcomes, solutions sales approach and ensuring that these are technically sound, competitive and representative of market leadership to address critical business issues
  • Drive consulting services opportunities and leverage entire scope of company and external resources
Quota Carrying
  • Responsible for the sale of Infor Services in the assigned territory to achieve or exceed the service's annual booking and revenue quotas
  • Prioritize personal and team efforts on opportunities to maximize signings and revenue
Forecasting
  • Forecast Responsibility (Monthly, Quarterly, Annually) 
  • Provide regular and accurate qualification, forecasting and analysis of opportunities using company-specified methodology, and have a clear focus on closing deals

Basic Qualifications:
  • Experience as a service sale with an SI or enterprise software company
  • Cloud solutions/Cloud Suite ERP experience
  • Experience closing deals and complex solutions.
  • Enterprise software implementations Experience
  • Experience achieving/exceeding sales goals and achieving/exceeding quota targets
  • Experience in estimating effort, scoping projects, and also producing and being responsible for the contracting of the services
  • Closing skills and experience managing a sales campaign and closing deals alongside license campaigns or as a stand-alone services campaign
Preferred Qualifications:
  • Experience with Process Manufacturing
  • Food and Beverage, Chemical or Pharmaceuticals Experience
  • Services - Professional and Consulting

À propos d’Infor

Infor est un leader mondial des produits logiciels cloud d’entreprise pour les entreprises de marchés sectoriels. Infor crée des suites industrielles complètes dans le cloud et déploie efficacement une technologie qui place l’expérience utilisateur au premier plan, exploite la science des données et s’intègre facilement dans les systèmes existants. Plus de 60 000 entreprises dans le monde font confiance à Infor pour surmonter les perturbations du marché et réaliser une transformation numérique à l’échelle de l’entreprise. 
Pour plus d’informations, visitez www.infor.com

Nos valeurs

Chez Infor, nous visons un environnement fondé sur une philosophie d’entreprise appelée Principle Based Management™ (PBM™) et huit principes directeurs : intégrité, gérance & conformité, transformation, entrepreneuriat fondé sur des principes, connaissance, humilité, respect, réalisation de soi. L’augmentation de la diversité est importante pour refléter nos marchés, nos clients, nos partenaires et les communautés que nous servons aujourd’hui et à l’avenir.

Nous avons un engagement sans relâche envers une culture basée sur PBM. Informé par les principes qui permettent à une société libre et ouverte de s’épanouir, PBM™ prépare les individus à innover, à s’améliorer et à se transformer tout en favorisant une organisation saine et en croissance qui crée de la valeur à long terme pour ses clients et ses partisans et l’épanouissement de ses employés.

Infor souscrit au principe de l’égalité des chances. Nous nous engageons à créer un environnement de travail diversifié et inclusif. Infor ne discrimine pas les candidats ou les employés en raison de leur sexe, de leur race, de leur identité de genre, de leur handicap, de leur âge, de leur orientation sexuelle, de leur religion, de leur origine nationale, de leur statut d’ancien combattant ou de tout autre statut protégé par la loi.

Chez Infor, nous respectons votre vie privée, c’est pourquoi nous avons créé une politique que vous pouvez lire ici.

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