Ogólne informacje

Kraj
Australia
Województwo
Victoria
Miejscowość
Melbourne
Identyfikator zadania
43460
Dział
Sales
Doświadczenie
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Hybrid

Opis i wymagania

The Senior Account Manager will be responsible for value selling the Infor CloudSuite Public Sector solutions to existing Infor accounts and hunting for net-new business. This role is an industry specific role where the Senior Account Manager will bring a passion for telling compelling industry stories around innovation technologies through the lens of customer outcomes and the economic benefit of digital transformation.

Duties and Responsibilities:
  • Sales Strategy and Execution: Develop and implement a comprehensive sales strategy to meet or exceed assigned quotas. Identify and pursue new business opportunities within the public sector.
  • Customer Relationship Management: Cultivate strong relationships with existing clients, understanding their needs and challenges to offer tailored solutions that drive value.
  • New Business Development: Identify, qualify, and close new business opportunities. Conduct thorough market research and engage with potential clients to expand the customer base.
  • Product Expertise: Maintain an understanding of our ERP and specialised software solutions to enable you to confidently articulate our value proposition to prospective and current clients.
  • Sales Process Management: Manage the end-to-end sales process, from lead generation to contract negotiation and closing. Ensure timely and accurate forecasting and reporting of sales activities.
  • Collaborative Selling: Work closely with internal teams, including marketing, business development, solution consulting, professional services, and customer support, to ensure alignment and the delivery of exceptional customer experiences.
  • Market Insights: Stay informed about industry trends, competitive landscape, and emerging technologies. Share insights with the team to inform product development and marketing strategies.
Skills/ Qualifications/ Experience:
Experience:
  • 5 years of enterprise software sales experience, working with Water Industry and Government organisations - cloud-based applications preferred.
  • Experience in comparable sales positions, supporting complex sales cycles selling to Public Sector organisations is essential. 
  • Demonstrable sales experience with evidential attainment over the last 3 years.
  • Familiarity with sales processes and methodologies, especially in a direct environment. MEDDPICC is advantageous.
  • Ability to build and maintain relationships with senior-level executives and decision-makers.
  • Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
  • Strong business level understanding of cloud concepts and services.
Attributes:
  • Self-motivated and results driven.
  • Strategic thinker with a customer-centric approach.
  • High level of integrity and professionalism.
  • Ability to work both independently and as part of a collaborative team.

Preferred qualifications
  • Tertiary qualification in a business-related field preferred, relevant work experience will be considered.

O firmie Infor

Infor jest światowym liderem w dziedzinie oprogramowania chmurowego dla firm działających na rynkach branżowych. Infor buduje kompletne pakiety branżowe w chmurze i efektywnie wdraża technologię, która stawia wrażenia użytkownika na pierwszym miejscu, wykorzystuje analitykę danych i łatwo integruje się z istniejącymi systemami. Ponad 60 000 organizacji na całym świecie polega na Infor, aby pomóc przezwyciężyć zakłócenia rynkowe i osiągnąć transformację cyfrową w całej firmie. 
Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź www.infor.com  

Nasze wartości

W Infor dążymy do stworzenia środowiska opartego na filozofii biznesowej zwanej zarządzaniem™ (PBM™) opartym na zasadach (PBM™) i ośmiu zasadach przewodnich: uczciwość, zarządzanie i zgodność, transformacja, przedsiębiorczość oparta na zasadach, wiedza, pokora, szacunek, samorealizacja. Rosnąca różnorodność jest ważna, aby odzwierciedlić nasze rynki, klientów, partnerów i społeczności, w których służymy teraz i w przyszłości.

Jesteśmy nieustająco zaangażowani w kulturę opartą na PBM. Opierając się na zasadach, które pozwalają na rozkwit wolnego i otwartego społeczeństwa, PBM™ przygotowuje osoby do innowacji, doskonalenia i transformacji, jednocześnie wspierając zdrową, rozwijającą się organizację, która tworzy długoterminową wartość dla swoich klientów i zwolenników oraz spełnienie dla swoich pracowników.

Infor jest pracodawcą równych szans. Jesteśmy zaangażowani w tworzenie zróżnicowanego i integracyjnego środowiska pracy. Infor nie dyskryminuje kandydatów ani pracowników ze względu na ich płeć, rasę, tożsamość płciową, niepełnosprawność, wiek, orientację seksualną, religię, pochodzenie narodowe, status weterana lub jakikolwiek inny status chroniony przez prawo.

W Infor cenimy Twoją prywatność, dlatego stworzyliśmy politykę, którą możesz przeczytać tutaj.

Back to job list