Obecné informace

Země
法国
Město
Rueil-Malmaison
Číslo pozice
45259
Oddělení
Sales
Pracovní zkušenosti
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Hybrid

Popis pozice a požadavky

As a Sales Account Executive for Infor's Installed Base, you will manage long-term relationships with existing customers and drive sustainable, repeatable revenue growth. Acting as a trusted advisor, you will identify opportunities, guide customers through Infor’s solutions, and ensure continued value delivery.

You will play a central role in orchestrating account strategies, leveraging cross-functional resources, and achieving ambitious sales targets while building strong, consultative relationships with key stakeholders.

A Day in The Life Typically Includes:

  • Manage and grow a portfolio of existing Infor customers across your territory

  • Serve as the main point of contact, coordinating internal teams to address customer needs

  • Build strategic account plans and conduct regular check-ins with priority clients

  • Identify new sales opportunities (white space) and lead value-driven conversations

  • Conduct in-person and remote meetings with cross-functional stakeholders (CIO, CFO, Operations, etc.)

  • Maintain CRM (SFDC) and forecasting tools (Clari) with accurate, up-to-date insights

  • Use MEDDPICC methodology to qualify and advance sales opportunities

Basic Qualifications:

  • Fluent in French and English (written and spoken)

  • Proven experience in enterprise software sales or B2B account management

  • Proficiency in Value Selling, C-Level engagement, and opportunity management

  • Strong CRM knowledge (Salesforce preferred) and forecast discipline using Clari

  • Advanced presentation skills and strong command of PowerPoint and Excel

  • Ability to build and execute structured territory and account plans

  • Experience engaging with senior stakeholders across IT and business functions

Preferred Qualifications:

  • Familiarity with MEDDPICC qualification framework

  • Experience in the Manufacturing, Supply Chain, or Finance sectors

  • Working knowledge of GenAI tools like ChatGPT, CoPilot, or Le Chat

  • Multilingual proficiency is a plus


O společnosti Infor

Infor je světovým lídrem v oblasti vývoje cloudového softwaru pro společnosti působící ve specifických průmyslových a dalších oblastech. Infor vytváří kompletní sady aplikací v cloudu a efektivně nasazuje technologie, které kladou uživatelský zážitek na první místo, využívá data science a snadno se integruje do stávajících systémů. Více než 60 000 organizací po celém světě spoléhá na Infor, aby pomohly překonat změny na globálních trzích a dosáhly digitální transformace na úrovni celé firmy.. 
Další informace naleznete na adrese www.infor.com 

Naše hodnoty

Ve společnosti Infor se snažíme vytvářet prostředí, které je založeno na obchodní filozofii nazvané Principle Based Management™ (PBM™) a osmi Vedoucími principy: integrita, správa a dodržování pravidel, transformace, podnikání založené na principech, znalostí, pokory, respektu a seberealizace. Zvýšení rozmanitosti je důležité pro to abychom reflektovali naše trhy, zákazníky, partnery a komunity, kterým poskytujeme služby nyní i v budoucnosti..

Máme neúnavný závazek vůči kultuře založené na PBM. Vycházející z principů, které umožňují rozkvět svobodné a otevřené společnosti, PBM™ připravuje jednotlivce k inovacím, zlepšování a transformaci, zatímco podporuje zdravou, rostoucí firmu, která vytváří dlouhodobou hodnotu pro své klienty a podporovatele a naplňuje zaměstnance.div>

Infor je zaměstnavatel, který poskytuje rovné příležitosti. Zavazujeme se vytvořit rozmanité a inkluzivní pracovní prostředí. Infor nedělá rozdíly mezi kandidáty, nebo zaměstnanci na základě jejich pohlaví, rasy, genderové identity, postižení, věku, sexuální orientace, náboženství, národnosti, vojenského statusu nebo jakéhokoli jiného chráněného statusu podle zákona.

Ve společnosti Infor si ceníme vašeho soukromí, proto jsme vytvořili zásady, které si můžete přečíst zde.