Allgemeine Informationen

Land
Frankreich
Stadt
Rueil-Malmaison
Job-ID
45259
Abteilung
Sales
Beruflicher Werdegang
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Hybrid

Beschreibung & Anforderungen

As a Sales Account Executive for Infor's Installed Base, you will manage long-term relationships with existing customers and drive sustainable, repeatable revenue growth. Acting as a trusted advisor, you will identify opportunities, guide customers through Infor’s solutions, and ensure continued value delivery.

You will play a central role in orchestrating account strategies, leveraging cross-functional resources, and achieving ambitious sales targets while building strong, consultative relationships with key stakeholders.

A Day in The Life Typically Includes:

  • Manage and grow a portfolio of existing Infor customers across your territory

  • Serve as the main point of contact, coordinating internal teams to address customer needs

  • Build strategic account plans and conduct regular check-ins with priority clients

  • Identify new sales opportunities (white space) and lead value-driven conversations

  • Conduct in-person and remote meetings with cross-functional stakeholders (CIO, CFO, Operations, etc.)

  • Maintain CRM (SFDC) and forecasting tools (Clari) with accurate, up-to-date insights

  • Use MEDDPICC methodology to qualify and advance sales opportunities

Basic Qualifications:

  • Fluent in French and English (written and spoken)

  • Proven experience in enterprise software sales or B2B account management

  • Proficiency in Value Selling, C-Level engagement, and opportunity management

  • Strong CRM knowledge (Salesforce preferred) and forecast discipline using Clari

  • Advanced presentation skills and strong command of PowerPoint and Excel

  • Ability to build and execute structured territory and account plans

  • Experience engaging with senior stakeholders across IT and business functions

Preferred Qualifications:

  • Familiarity with MEDDPICC qualification framework

  • Experience in the Manufacturing, Supply Chain, or Finance sectors

  • Working knowledge of GenAI tools like ChatGPT, CoPilot, or Le Chat

  • Multilingual proficiency is a plus


Über Infor

Infor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Cloud-Softwareprodukten für Unternehmen in branchenspezifischen Märkten. Infor entwickelt komplette Branchensuiten in der Cloud und setzt effizient Technologien ein, die die Benutzererfahrung in den Vordergrund stellen, Data Science nutzen und sich problemlos in bestehende Systeme integrieren lassen. Mehr als 60.000 Unternehmen weltweit vertrauen auf Infor, wenn es darum geht, Marktstörungen zu überwinden und eine unternehmensweite digitale Transformation zu erreichen.nbsp;
Weitere Informationen finden Sie unter www.infor.com 

Unsere Werte

Bei Infor streben wir ein Umfeld an, das auf einer Geschäftsphilosophie Principle Based Management™ (PBM™) und acht Leitprinzipien basiert: Integrität, Stewardship &; Compliance, Transformation, prinzipientreues Unternehmertum, Wissen, Bescheidenheit, Respekt, Selbstverwirklichung. Die zunehmende Vielfalt ist wichtig, um unsere Märkte, Kunden, Partner und Gemeinschaften, in denen wir jetzt und in Zukunft tätig sind, widerzuspiegeln.

Wir engagieren uns unermüdlich für eine Kultur, die auf PBM basiert. Basierend auf den Prinzipien, die es einer freien und offenen Gesellschaft ermöglichen, zu gedeihen, bereitet PBM™ den Einzelnen darauf vor, innovativ zu sein, sich zu verbessern und zu transformieren und gleichzeitig eine gesunde, wachsende Organisation zu fördern, die langfristigen Wert für ihre Kunden und Unterstützer und Erfüllung für ihre Mitarbeiter schafft.

Infor ist ein Arbeitgeber, der sich für Chancengleichheit einsetzt. Wir setzen uns dafür ein, ein vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld zu schaffen. Infor diskriminiert Bewerber oder Mitarbeiter nicht aufgrund ihres Geschlechts, ihrer Rasse, ihrer Geschlechtsidentität, ihrer Behinderung, ihres Alters, ihrer sexuellen Orientierung, ihrer Religion, ihrer nationalen Herkunft, ihres Veteranenstatus oder eines anderen gesetzlich geschützten Status.

Bei Infor schätzen wir Ihre Privatsphäre, deshalb haben wir eine Richtlinie erstellt, die Sie hier lesen können..