Obecné informace

Země
美国
Město
Vzdálená lokace
Číslo pozice
44654
Oddělení
Sales
Pracovní zkušenosti
ASSOCIATE
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Remote

Popis pozice a požadavky

Summary:

The Account Manager is responsible for installed base and Net-New sales in Services Industries (i.e., Professional Services, Financial Services, and Business Services markets) and will be responsible for a satisfactory Infor relationship and direct business development for target accounts. This is an opportunity to expand the business unit beyond the installed base.

The Account Manager shall identify and qualify Net-New sales opportunities and execute an intelligent pursuit plan to sell Infor Cloud Suite and related products to the Services industry. They will target an installed base and Net-New list of large enterprise organizations, while maintaining successful relationships with clients beyond the initial software sale. A challenging Subscription Software sales background is strongly desired as you position Infor Cloud Suite and related products in complex enterprise Services markets.


A Day in The Life Typically Includes:

  • Articulate the Infor Cloud Suite solution value proposition and successfully communicate the competitive advantages, resources and processes to target companies.
  • Work with prospective clients to understand their business objectives and create appropriate solutions to meet their business needs.
  • Develop value propositions based on ROI cost/benefit analysis.
  • Develop customer account strategies and tactical penetration plans and establish, document, and maintain communication and follow-up procedures for all assigned accounts.
  • Manage a challenger sales cycle.
  • Negotiate pricing and contractual agreement to close the sale.
  • Generate five times pipeline and achieve consistent quarterly quota achievement.

Basic Qualifications:

  • Knowledge of Cloud Suite Enterprise Software Sales.
  • Experience and/or desire to understand our competition.
  • Ability to establish and manage executive level customer relationships.
  • Experience managing multiple complex sales cycles simultaneously.
  • Ability to develop business relationships with extended team members to drive sales.
  • Track-record as a direct contributor carrying individual quota.
  • Sales record with large, complex, Services Markets accounts.
  • Demonstrated success in achieving or exceeding assigned quota.
  • Legal authorization to work permanently in the United States for any employer without requiring a visa transfer or visa sponsorship now or in the future.

Preferred Qualifications:

  • Bachelor’s Degree or equivalent.
  • Experience selling into Professional, Financial and, Business  Services Companies with 750m – multi-billion annual revenues.
  • Knowledge of large enterprise business processes.
  • Experience selling Financials, HR and Timekeeping, and Scheduling enterprise software.
  • Willingness to Travel.

Location:  US Remote

    

   

 

  




O společnosti Infor

Infor je světovým lídrem v oblasti vývoje cloudového softwaru pro společnosti působící ve specifických průmyslových a dalších oblastech. Infor vytváří kompletní sady aplikací v cloudu a efektivně nasazuje technologie, které kladou uživatelský zážitek na první místo, využívá data science a snadno se integruje do stávajících systémů. Více než 60 000 organizací po celém světě spoléhá na Infor, aby pomohly překonat změny na globálních trzích a dosáhly digitální transformace na úrovni celé firmy.. 
Další informace naleznete na adrese www.infor.com 

Naše hodnoty

Ve společnosti Infor se snažíme vytvářet prostředí, které je založeno na obchodní filozofii nazvané Principle Based Management™ (PBM™) a osmi Vedoucími principy: integrita, správa a dodržování pravidel, transformace, podnikání založené na principech, znalostí, pokory, respektu a seberealizace. Zvýšení rozmanitosti je důležité pro to abychom reflektovali naše trhy, zákazníky, partnery a komunity, kterým poskytujeme služby nyní i v budoucnosti..

Máme neúnavný závazek vůči kultuře založené na PBM. Vycházející z principů, které umožňují rozkvět svobodné a otevřené společnosti, PBM™ připravuje jednotlivce k inovacím, zlepšování a transformaci, zatímco podporuje zdravou, rostoucí firmu, která vytváří dlouhodobou hodnotu pro své klienty a podporovatele a naplňuje zaměstnance.div>

Infor je zaměstnavatel, který poskytuje rovné příležitosti. Zavazujeme se vytvořit rozmanité a inkluzivní pracovní prostředí. Infor nedělá rozdíly mezi kandidáty, nebo zaměstnanci na základě jejich pohlaví, rasy, genderové identity, postižení, věku, sexuální orientace, náboženství, národnosti, vojenského statusu nebo jakéhokoli jiného chráněného statusu podle zákona.

Ve společnosti Infor si ceníme vašeho soukromí, proto jsme vytvořili zásady, které si můžete přečíst zde.

This employer uses E-Verify.  Please visit this website for additional information.

E-Verify Illinois: Click hereaquí, or tu.