Allmän information

Land
USA
Stad
Remote Location
Jobb-ID
44654
Avdelning
Sales
Arbetslivserfarenhet
ASSOCIATE
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Remote

Beskrivning och krav

Summary:

The Account Manager is responsible for installed base and Net-New sales in Services Industries (i.e., Professional Services, Financial Services, and Business Services markets) and will be responsible for a satisfactory Infor relationship and direct business development for target accounts. This is an opportunity to expand the business unit beyond the installed base.

The Account Manager shall identify and qualify Net-New sales opportunities and execute an intelligent pursuit plan to sell Infor Cloud Suite and related products to the Services industry. They will target an installed base and Net-New list of large enterprise organizations, while maintaining successful relationships with clients beyond the initial software sale. A challenging Subscription Software sales background is strongly desired as you position Infor Cloud Suite and related products in complex enterprise Services markets.


A Day in The Life Typically Includes:

  • Articulate the Infor Cloud Suite solution value proposition and successfully communicate the competitive advantages, resources and processes to target companies.
  • Work with prospective clients to understand their business objectives and create appropriate solutions to meet their business needs.
  • Develop value propositions based on ROI cost/benefit analysis.
  • Develop customer account strategies and tactical penetration plans and establish, document, and maintain communication and follow-up procedures for all assigned accounts.
  • Manage a challenger sales cycle.
  • Negotiate pricing and contractual agreement to close the sale.
  • Generate five times pipeline and achieve consistent quarterly quota achievement.

Basic Qualifications:

  • Knowledge of Cloud Suite Enterprise Software Sales.
  • Experience and/or desire to understand our competition.
  • Ability to establish and manage executive level customer relationships.
  • Experience managing multiple complex sales cycles simultaneously.
  • Ability to develop business relationships with extended team members to drive sales.
  • Track-record as a direct contributor carrying individual quota.
  • Sales record with large, complex, Services Markets accounts.
  • Demonstrated success in achieving or exceeding assigned quota.
  • Legal authorization to work permanently in the United States for any employer without requiring a visa transfer or visa sponsorship now or in the future.

Preferred Qualifications:

  • Bachelor’s Degree or equivalent.
  • Experience selling into Professional, Financial and, Business  Services Companies with 750m – multi-billion annual revenues.
  • Knowledge of large enterprise business processes.
  • Experience selling Financials, HR and Timekeeping, and Scheduling enterprise software.
  • Willingness to Travel.

Location:  US Remote

    

   

 

  




Om Infor

Infor är en global ledare inom molnbaserade programvaruprodukter för företag på branschspecifika marknader. Infor bygger kompletta branschsviter i molnet och distribuerar effektivt teknik som sätter användarupplevelsen främst, utnyttjar datavetenskap och enkelt integreras i befintliga system. Över 60 000 organisationer världen över förlitar sig på Infor för att övervinna marknadsstörningar och uppnå digital omvandling i hela verksamheten.nbsp;
För mer information besök www.infor.com 

Våra värderingar

På Infor strävar vi efter en miljö som bygger på en affärsfilosofi som Principle Based Management™ (PBM™) och åtta vägledande principer: integritet, förvaltarskap och efterlevnad, transformation, principiellt entreprenörskap, kunskap, ödmjukhet, respekt, självförverkligande. Ökad mångfald är viktigt för att återspegla våra marknader, kunder, partners och samhällen vi tjänar i nu och i framtiden.

Vi har ett obevekligt engagemang för en kultur baserad på PBM. Informerad av de principer som tillåter ett fritt och öppet samhälle att blomstra, förbereder PBM™ individer att förnya, förbättra och omvandla samtidigt som de främjar en hälsosam, växande organisation som skapar långsiktigt värde för sina kunder och supportrar och uppfyllelse för sina anställda.

Infor är en arbetsgivare för lika möjligheter. Vi är engagerade i att skapa en mångsidig och inkluderande arbetsmiljö. Infor diskriminerar inte kandidater eller anställda på grund av kön, ras, könsidentitet, funktionshinder, ålder, sexuell läggning, religion, nationellt ursprung, veteranstatus eller någon annan skyddad status enligt lagen.

På Infor värdesätter vi din integritet, därför har vi skapat en policy som du kan här.

This employer uses E-Verify.  Please visit this website for additional information.

E-Verify Illinois: Click hereaquí, or tu.