General information

Pays
États-Unis
Ville
Dallas
Identifiant du poste
44683
Department
Alliances
Expériences
DIRECTOR
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Remote

Description & Requirements

The Senior Director, Technology Partnerships will be responsible for managing the strategic relationships with Infor’s most valuable Technology Partners, including AWS, and contributing to profitable growth through co-innovation and execution of joint GTM motions.

Day in The Life Typically Includes:

  • Define the vision for the global Technology Partnership team and drive execution of strategic programs in support of all BUs, products, and geographies (reporting into the SVP of Business Development)
  • Explore opportunities to create joint IP that augments Infor’s own technology / capabilities and enables us to better solve customer problems across end-to-end processes (in collaboration with Product and Solution Consulting teams)
  • Implement standard partnership frameworks and incentive models in collaboration with other Business Development leaders
  • Work in partnership with the BU-specific marketing, sales, and GTM leadership to design and orchestrate effective joint campaigns and sales plays that result in incremental pipeline and ACV bookings
  • Collaborate with Field Communications, Sales Enablement, and Sales Operations to maximize adoption of new programs and processes
  • Coordinate and govern “test and learn” pilots with local teams to build GTM models that can be repeated at scale
  • Provide guidance to evaluate incremental requests for joint investment, including MDF distribution, and ensure rigorous prioritization grounded in economic thinking with clear accountability for results


Basic Qualifications:

  • Experience managing strategic, technical partnerships in a SaaS environment
  • Demand planning experience
  • Experience presenting and communicating with executive leadership with the ability to articulate the corporate vision, strategies and technology  

Preferred Qualifications:

  • Program management experience – launching programs globally or regionally, collaborating with local teams to tailor programs by market, and driving teams to activate, scale, and measure success
  • Experience developing strategic initiatives with alliance/technical partners
  • Experience working globally within and outside company
  • Experience defining strategy and building tactical plans that deliver results

Location: US Remote




À propos d’Infor

Infor est un leader mondial des produits logiciels cloud d’entreprise pour les entreprises de marchés sectoriels. Infor crée des suites industrielles complètes dans le cloud et déploie efficacement une technologie qui place l’expérience utilisateur au premier plan, exploite la science des données et s’intègre facilement dans les systèmes existants. Plus de 60 000 entreprises dans le monde font confiance à Infor pour surmonter les perturbations du marché et réaliser une transformation numérique à l’échelle de l’entreprise. 
Pour plus d’informations, visitez www.infor.com

Nos valeurs

Chez Infor, nous visons un environnement fondé sur une philosophie d’entreprise appelée Principle Based Management™ (PBM™) et huit principes directeurs : intégrité, gérance & conformité, transformation, entrepreneuriat fondé sur des principes, connaissance, humilité, respect, réalisation de soi. L’augmentation de la diversité est importante pour refléter nos marchés, nos clients, nos partenaires et les communautés que nous servons aujourd’hui et à l’avenir.

Nous avons un engagement sans relâche envers une culture basée sur PBM. Informé par les principes qui permettent à une société libre et ouverte de s’épanouir, PBM™ prépare les individus à innover, à s’améliorer et à se transformer tout en favorisant une organisation saine et en croissance qui crée de la valeur à long terme pour ses clients et ses partisans et l’épanouissement de ses employés.

Infor souscrit au principe de l’égalité des chances. Nous nous engageons à créer un environnement de travail diversifié et inclusif. Infor ne discrimine pas les candidats ou les employés en raison de leur sexe, de leur race, de leur identité de genre, de leur handicap, de leur âge, de leur orientation sexuelle, de leur religion, de leur origine nationale, de leur statut d’ancien combattant ou de tout autre statut protégé par la loi.

Chez Infor, nous respectons votre vie privée, c’est pourquoi nous avons créé une politique que vous pouvez lire ici.

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