Información general

País
Francia
Ciudad
Rueil-Malmaison
ID vacante
45259
Departamento
Sales
Experiencia laboral
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Hybrid

Descripción y Requisitos

As a Sales Account Executive for Infor's Installed Base, you will manage long-term relationships with existing customers and drive sustainable, repeatable revenue growth. Acting as a trusted advisor, you will identify opportunities, guide customers through Infor’s solutions, and ensure continued value delivery.

You will play a central role in orchestrating account strategies, leveraging cross-functional resources, and achieving ambitious sales targets while building strong, consultative relationships with key stakeholders.

A Day in The Life Typically Includes:

  • Manage and grow a portfolio of existing Infor customers across your territory

  • Serve as the main point of contact, coordinating internal teams to address customer needs

  • Build strategic account plans and conduct regular check-ins with priority clients

  • Identify new sales opportunities (white space) and lead value-driven conversations

  • Conduct in-person and remote meetings with cross-functional stakeholders (CIO, CFO, Operations, etc.)

  • Maintain CRM (SFDC) and forecasting tools (Clari) with accurate, up-to-date insights

  • Use MEDDPICC methodology to qualify and advance sales opportunities

Basic Qualifications:

  • Fluent in French and English (written and spoken)

  • Proven experience in enterprise software sales or B2B account management

  • Proficiency in Value Selling, C-Level engagement, and opportunity management

  • Strong CRM knowledge (Salesforce preferred) and forecast discipline using Clari

  • Advanced presentation skills and strong command of PowerPoint and Excel

  • Ability to build and execute structured territory and account plans

  • Experience engaging with senior stakeholders across IT and business functions

Preferred Qualifications:

  • Familiarity with MEDDPICC qualification framework

  • Experience in the Manufacturing, Supply Chain, or Finance sectors

  • Working knowledge of GenAI tools like ChatGPT, CoPilot, or Le Chat

  • Multilingual proficiency is a plus


Acerca de Infor

Infor es una empresa global que proporciona productos de software en la nube para todas las áreas de un negocio y para todo tipo de industria. Infor desarrolla suites integrales por industria en la nube e implementa tecnología de forma eficiente que prioriza la experiencia del usuario, aprovecha la ciencia de datos y se integra fácilmente en los sistemas existentes. Más de 60 000 empresas en todo el mundo confían en Infor para ayudarles a superar las disrupciones del mercado y lograr la transformación digital en todas las áreas de sus negocios. 
Para más información, visita www.infor.com 

Nuestros Valores

En Infor, nos esforzamos por lograr un entorno que se base en nuestra filosofía MBM™ y ocho Principios Fundamentales: Integridad, Administración y Cumplimiento, Transformación, Espíritu Empresarial basado en principios, Conocimiento, Humildad, Respeto y Autorrealización. El aumento de nuestra diversidad es importante para reflejar nuestros mercados, clientes, socios y comunidades a las que servimos ahora y en el futuro.br>

Tenemos un compromiso implacable con una cultura basada en una filosofía empresarial denominada Principle Based Management™ (PBM™). De acuerdo con estos principios, permite que florezca una sociedad libre y abierta, PBM™ prepara a las personas para innovar, mejorar y transformar mientras fomenta una organización saludable y en crecimiento que crea valor a largo plazo para sus clientes y simpatizantes y satisfacción para sus empleados.div>

Infor es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a crear un ambiente de trabajo diverso e inclusivo. Infor no discrimina a los candidatos o empleados por su sexo, raza, género, identidad, discapacidad, edad, orientación sexual, religión, origen nacional, condición de veterano o cualquier otra condición protegida por la ley.

En Infor valoramos tu privacidad por eso creamos una política que puedes leer read here.