Ogólne informacje

Kraj
Francja
Miejscowość
Rueil-Malmaison
Identyfikator zadania
45259
Dział
Sales
Doświadczenie
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Hybrid

Opis i wymagania

As a Sales Account Executive for Infor's Installed Base, you will manage long-term relationships with existing customers and drive sustainable, repeatable revenue growth. Acting as a trusted advisor, you will identify opportunities, guide customers through Infor’s solutions, and ensure continued value delivery.

You will play a central role in orchestrating account strategies, leveraging cross-functional resources, and achieving ambitious sales targets while building strong, consultative relationships with key stakeholders.

A Day in The Life Typically Includes:

  • Manage and grow a portfolio of existing Infor customers across your territory

  • Serve as the main point of contact, coordinating internal teams to address customer needs

  • Build strategic account plans and conduct regular check-ins with priority clients

  • Identify new sales opportunities (white space) and lead value-driven conversations

  • Conduct in-person and remote meetings with cross-functional stakeholders (CIO, CFO, Operations, etc.)

  • Maintain CRM (SFDC) and forecasting tools (Clari) with accurate, up-to-date insights

  • Use MEDDPICC methodology to qualify and advance sales opportunities

Basic Qualifications:

  • Fluent in French and English (written and spoken)

  • Proven experience in enterprise software sales or B2B account management

  • Proficiency in Value Selling, C-Level engagement, and opportunity management

  • Strong CRM knowledge (Salesforce preferred) and forecast discipline using Clari

  • Advanced presentation skills and strong command of PowerPoint and Excel

  • Ability to build and execute structured territory and account plans

  • Experience engaging with senior stakeholders across IT and business functions

Preferred Qualifications:

  • Familiarity with MEDDPICC qualification framework

  • Experience in the Manufacturing, Supply Chain, or Finance sectors

  • Working knowledge of GenAI tools like ChatGPT, CoPilot, or Le Chat

  • Multilingual proficiency is a plus


O firmie Infor

Infor jest światowym liderem w dziedzinie oprogramowania chmurowego dla firm działających na rynkach branżowych. Infor buduje kompletne pakiety branżowe w chmurze i efektywnie wdraża technologię, która stawia wrażenia użytkownika na pierwszym miejscu, wykorzystuje analitykę danych i łatwo integruje się z istniejącymi systemami. Ponad 60 000 organizacji na całym świecie polega na Infor, aby pomóc przezwyciężyć zakłócenia rynkowe i osiągnąć transformację cyfrową w całej firmie. 
Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź www.infor.com  

Nasze wartości

W Infor dążymy do stworzenia środowiska opartego na filozofii biznesowej zwanej zarządzaniem™ (PBM™) opartym na zasadach (PBM™) i ośmiu zasadach przewodnich: uczciwość, zarządzanie i zgodność, transformacja, przedsiębiorczość oparta na zasadach, wiedza, pokora, szacunek, samorealizacja. Rosnąca różnorodność jest ważna, aby odzwierciedlić nasze rynki, klientów, partnerów i społeczności, w których służymy teraz i w przyszłości.

Jesteśmy nieustająco zaangażowani w kulturę opartą na PBM. Opierając się na zasadach, które pozwalają na rozkwit wolnego i otwartego społeczeństwa, PBM™ przygotowuje osoby do innowacji, doskonalenia i transformacji, jednocześnie wspierając zdrową, rozwijającą się organizację, która tworzy długoterminową wartość dla swoich klientów i zwolenników oraz spełnienie dla swoich pracowników.

Infor jest pracodawcą równych szans. Jesteśmy zaangażowani w tworzenie zróżnicowanego i integracyjnego środowiska pracy. Infor nie dyskryminuje kandydatów ani pracowników ze względu na ich płeć, rasę, tożsamość płciową, niepełnosprawność, wiek, orientację seksualną, religię, pochodzenie narodowe, status weterana lub jakikolwiek inny status chroniony przez prawo.

W Infor cenimy Twoją prywatność, dlatego stworzyliśmy politykę, którą możesz przeczytać tutaj.