General information

Pays
France
Ville
Rueil-Malmaison
Identifiant du poste
45259
Department
Sales
Expériences
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Hybrid

Description & Requirements

As a Sales Account Executive for Infor's Installed Base, you will manage long-term relationships with existing customers and drive sustainable, repeatable revenue growth. Acting as a trusted advisor, you will identify opportunities, guide customers through Infor’s solutions, and ensure continued value delivery.

You will play a central role in orchestrating account strategies, leveraging cross-functional resources, and achieving ambitious sales targets while building strong, consultative relationships with key stakeholders.

A Day in The Life Typically Includes:

  • Manage and grow a portfolio of existing Infor customers across your territory

  • Serve as the main point of contact, coordinating internal teams to address customer needs

  • Build strategic account plans and conduct regular check-ins with priority clients

  • Identify new sales opportunities (white space) and lead value-driven conversations

  • Conduct in-person and remote meetings with cross-functional stakeholders (CIO, CFO, Operations, etc.)

  • Maintain CRM (SFDC) and forecasting tools (Clari) with accurate, up-to-date insights

  • Use MEDDPICC methodology to qualify and advance sales opportunities

Basic Qualifications:

  • Fluent in French and English (written and spoken)

  • Proven experience in enterprise software sales or B2B account management

  • Proficiency in Value Selling, C-Level engagement, and opportunity management

  • Strong CRM knowledge (Salesforce preferred) and forecast discipline using Clari

  • Advanced presentation skills and strong command of PowerPoint and Excel

  • Ability to build and execute structured territory and account plans

  • Experience engaging with senior stakeholders across IT and business functions

Preferred Qualifications:

  • Familiarity with MEDDPICC qualification framework

  • Experience in the Manufacturing, Supply Chain, or Finance sectors

  • Working knowledge of GenAI tools like ChatGPT, CoPilot, or Le Chat

  • Multilingual proficiency is a plus


À propos d’Infor

Infor est un leader mondial des produits logiciels cloud d’entreprise pour les entreprises de marchés sectoriels. Infor crée des suites industrielles complètes dans le cloud et déploie efficacement une technologie qui place l’expérience utilisateur au premier plan, exploite la science des données et s’intègre facilement dans les systèmes existants. Plus de 60 000 entreprises dans le monde font confiance à Infor pour surmonter les perturbations du marché et réaliser une transformation numérique à l’échelle de l’entreprise. 
Pour plus d’informations, visitez www.infor.com

Nos valeurs

Chez Infor, nous visons un environnement fondé sur une philosophie d’entreprise appelée Principle Based Management™ (PBM™) et huit principes directeurs : intégrité, gérance & conformité, transformation, entrepreneuriat fondé sur des principes, connaissance, humilité, respect, réalisation de soi. L’augmentation de la diversité est importante pour refléter nos marchés, nos clients, nos partenaires et les communautés que nous servons aujourd’hui et à l’avenir.

Nous avons un engagement sans relâche envers une culture basée sur PBM. Informé par les principes qui permettent à une société libre et ouverte de s’épanouir, PBM™ prépare les individus à innover, à s’améliorer et à se transformer tout en favorisant une organisation saine et en croissance qui crée de la valeur à long terme pour ses clients et ses partisans et l’épanouissement de ses employés.

Infor souscrit au principe de l’égalité des chances. Nous nous engageons à créer un environnement de travail diversifié et inclusif. Infor ne discrimine pas les candidats ou les employés en raison de leur sexe, de leur race, de leur identité de genre, de leur handicap, de leur âge, de leur orientation sexuelle, de leur religion, de leur origine nationale, de leur statut d’ancien combattant ou de tout autre statut protégé par la loi.

Chez Infor, nous respectons votre vie privée, c’est pourquoi nous avons créé une politique que vous pouvez lire ici.