Información general

País
Estados Unidos
Ciudad
Remote Location
ID vacante
43971
Departamento
Sales
Experiencia laboral
DIRECTOR
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Remote

Descripción y Requisitos

The Sales Director is responsible for sales leadership of the team that sells the Infor Warehouse Management /Supply Chain solutions across industries (Automotive, Manufacturing, Retail, Distribution).  This position includes building and leading direct Account Managers for enterprise accounts. The Sales Director will work with the sales team to evaluate opportunities and execute an intelligent pursuit plan to sell Infor Warehouse Management solutions.


A Day in the Life Typically Includes:

  • Articulate the Warehouse Management Suite value proposition and successfully communicate the competitive advantages, resources and processes to client and prospects.
  • Responsible for the team being equipped with the right skills, coordinating all necessary enablement and related education to complete required projects.
  • Drive alignment of team members and execute talent management programs throughout the year.
  • Responsible for the effectiveness of people processes, ensuring people initiatives are completed and monitored (Roles, Responsibilities & Expectations (RREs), compensation reviews, talent reviews etc.).
  • Understand and execute the Principal Based Management journey for all employees by championing our guiding principles to transform our culture proactively tracking, monitoring, and managing all agreed KPIs.
  • Own the implementation and execution of all operational plans that impact team. 
  • Meet and achieve all quota goals.

Basic Qualifications:

  • Experience building, managing and coaching sales teams selling business solutions (Enterprise Resource Planning - ERP, Warehouse Management.) 
  • Experience building and communicating the competitive advantages, value, resources and processes to client and prospects.
  • Experience working with sales teams and prospective clients to understand their business objectives and create appropriate solutions and value to meet their business needs.
  • Experience developing value propositions based on ROI cost/benefit analysis.
  • Experience with customer account strategies and tactical penetration plans.
  • Experience documenting, and establishing communication with customers/accounts.  
  • Experience negotiating pricing and contractual agreement to close the sale.

Preferred Qualifications:

  • Experience developing MEDDPICC Sales Strategies.
  • Bachelor’s Degree.
  • Enterprise Resource Planning (ERP) experience.

Location:  Remote Based USA (Dallas, TX, Alpharetta, GA)




Acerca de Infor

Infor es una empresa global que proporciona productos de software en la nube para todas las áreas de un negocio y para todo tipo de industria. Infor desarrolla suites integrales por industria en la nube e implementa tecnología de forma eficiente que prioriza la experiencia del usuario, aprovecha la ciencia de datos y se integra fácilmente en los sistemas existentes. Más de 60 000 empresas en todo el mundo confían en Infor para ayudarles a superar las disrupciones del mercado y lograr la transformación digital en todas las áreas de sus negocios. 
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Nuestros Valores

En Infor, nos esforzamos por lograr un entorno que se base en nuestra filosofía MBM™ y ocho Principios Fundamentales: Integridad, Administración y Cumplimiento, Transformación, Espíritu Empresarial basado en principios, Conocimiento, Humildad, Respeto y Autorrealización. El aumento de nuestra diversidad es importante para reflejar nuestros mercados, clientes, socios y comunidades a las que servimos ahora y en el futuro.br>

Tenemos un compromiso implacable con una cultura basada en una filosofía empresarial denominada Principle Based Management™ (PBM™). De acuerdo con estos principios, permite que florezca una sociedad libre y abierta, PBM™ prepara a las personas para innovar, mejorar y transformar mientras fomenta una organización saludable y en crecimiento que crea valor a largo plazo para sus clientes y simpatizantes y satisfacción para sus empleados.div>

Infor es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a crear un ambiente de trabajo diverso e inclusivo. Infor no discrimina a los candidatos o empleados por su sexo, raza, género, identidad, discapacidad, edad, orientación sexual, religión, origen nacional, condición de veterano o cualquier otra condición protegida por la ley.

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