General information

Pays
Inde
Région
Karnataka
Ville
Bengaluru
Identifiant du poste
43895
Department
Sales
Expériences
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Remote

Description & Requirements

The Enterprise Sales Leader India will directly report to the VP Sales and be responsible for increasing net new and cloud upgrade sales for Enterprise Segment across all Infor’s portfolio.

They will lead, develop and coach Account Managers, who identify, qualify and drive opportunities to a successful close, as well as supporting your new business sales team through each stage to increase performance, including developing senior executive relationships at key customers and prospects. 

The ideal candidate will be a passionate and hands-on sales leader, who is able to inspire the team as well as understand and communicate the value of the company’s vision and products/services to the Enterprise customers. 

A typical day in the life includes:

  • Achieve Net New business sales and cloud upgrade targets, managing a team of 4+. 
  • Develop and execution of a strategic and tactical plan for penetrating and winning Enterprise customers in the manufacturing / Distribution / Supply Chain sectors across India.
  • Managing the whole sales cycle working with all Infor teams including BDRs, Insides Sales, pre-sales, professional services and Customer Success. 
  • Maintaining the whole team forecast, pipeline and status, being very process and detailed orientated.
  • Improving lead generation and networking techniques to generate more net new business for the team. 
Basic Qualifications:

  • Have a successful track record in net new business sales, having managed teams of 4+, with a proven ability to create high performance teams and to lead them to success.
  • Have experience selling complex SaaS / Cloud / ERP Solutions and be use to working with long sales cycles
  • Be experienced selling complex solutions across India in the manufacturing / distribution / supply chain sectors
  • Be use to working in a highly matric structure, building strong relationships with internal and external stakeholder.
  • Be able to run a business unit and drive the sales engine, and therefore be a strong administrator, being process orientated.
Preferred Qualifications:
  • Highly motivated individual with a results-driven orientation and capability of multi-tasking 
  • Proven as a self-starter, fast-learner, and agent of change. 
  • Natural leader, team builder and driver; able to act as a role model for the team. 
  • Action-oriented, resilient, hands-on and entrepreneurial. 


À propos d’Infor

Infor est un leader mondial des produits logiciels cloud d’entreprise pour les entreprises de marchés sectoriels. Infor crée des suites industrielles complètes dans le cloud et déploie efficacement une technologie qui place l’expérience utilisateur au premier plan, exploite la science des données et s’intègre facilement dans les systèmes existants. Plus de 60 000 entreprises dans le monde font confiance à Infor pour surmonter les perturbations du marché et réaliser une transformation numérique à l’échelle de l’entreprise. 
Pour plus d’informations, visitez www.infor.com

Nos valeurs

Chez Infor, nous visons un environnement fondé sur une philosophie d’entreprise appelée Principle Based Management™ (PBM™) et huit principes directeurs : intégrité, gérance & conformité, transformation, entrepreneuriat fondé sur des principes, connaissance, humilité, respect, réalisation de soi. L’augmentation de la diversité est importante pour refléter nos marchés, nos clients, nos partenaires et les communautés que nous servons aujourd’hui et à l’avenir.

Nous avons un engagement sans relâche envers une culture basée sur PBM. Informé par les principes qui permettent à une société libre et ouverte de s’épanouir, PBM™ prépare les individus à innover, à s’améliorer et à se transformer tout en favorisant une organisation saine et en croissance qui crée de la valeur à long terme pour ses clients et ses partisans et l’épanouissement de ses employés.

Infor souscrit au principe de l’égalité des chances. Nous nous engageons à créer un environnement de travail diversifié et inclusif. Infor ne discrimine pas les candidats ou les employés en raison de leur sexe, de leur race, de leur identité de genre, de leur handicap, de leur âge, de leur orientation sexuelle, de leur religion, de leur origine nationale, de leur statut d’ancien combattant ou de tout autre statut protégé par la loi.

Chez Infor, nous respectons votre vie privée, c’est pourquoi nous avons créé une politique que vous pouvez lire ici.

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