Obecné informace

Země
英国
Město
Vzdálená lokace
Číslo pozice
44789
Oddělení
Sales
Pracovní zkušenosti
DIRECTOR
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Hybrid

Popis pozice a požadavky

The Senior Director of Sales Enablement Programs is a strategic leader responsible for driving the effectiveness of the global ERP sales organization through world-class enablement programs. This role leads a team of enablement professionals, managing the end-to-end delivery of critical initiatives such as onboarding, Sales Kickoff (SKO), methodology adoption, and continuous learning programs.

You will partner cross-functionally to ensure all programs align with Infor’s ERP go-to-market strategy, support methodology adherence (e.g., MEDDPICC, Value Selling), and leverage AI to elevate both program development and seller productivity.

This role provides an exciting opportunity to lead and inspire a global team while driving strategic sales enablement initiatives, significantly contributing to the organisation's success.

We are seeking highly driven, collaborative individuals with expertise in ERP software enablement and program management, who are creative thought leaders with a proven track record of delivering change.

A Day in The Life Typically Includes:

Team Leadership & Strategy

  • Lead, coach, and develop a global Sales Enablement team to deliver impactful programs at scale.
  • Define and evolve enablement strategy to support sales priorities, industry verticals, and ERP product focus.
  • Partner closely with sales leaders, frontline managers, and operations to drive performance outcomes.


Program Design & Delivery

  • Own and manage the lifecycle of core enablement programs including:
    • Sales Kickoff (SKO)
    • Sales onboarding
    • Global certification programs
    • Quarterly learning campaigns aligned to sales cycles and releases.
  • Apply structured project management tools (e.g., ClickUp, MS Project) to ensure on-time, high-quality execution.


AI-Enabled Enablement & Automation

  • Use AI tools (e.g., generative content, LMS personalization, enablement analytics) to:
    • Accelerate content creation and localization.
    • Generate tailored scenarios, playbooks, and talk tracks.
    • Personalize seller learning journeys and track effectiveness.
  • Educate and enable sellers to use AI within their workflow to:
    • Automate CRM updates, email outreach, call summaries, and account research.
    • Enhance productivity and decision-making through integrated AI tools like CoPilot, Clari, and Outreach.


Sales Methodology & Process Enablement

  • Drive adoption and reinforcement of MEDDPICC, Challenger, and Value Selling methodologies.
  • Embed sales processes into CRM workflows, learning content, and deal coaching frameworks.


Content & Learning Experience Design

  • Collaborate in the development of Industry-specific content for diverse buyer personas across industries and micro-verticals.
  • Create blended learning experiences including eLearning, virtual instructor-led sessions, In-person workshops and AI-curated content paths.
  • Ensure content is accessible, current, and tailored for just-in-time usage.


Data-Driven Insights & Optimization

  • Define KPIs for enablement success: ramp time, quota attainment, certification progress, pipeline coverage.
  • Use performance data and enablement analytics to identify skill gaps, inform priorities, and optimize programs.
  • Collaborate with Sales Operations and Sales Management on reporting and insights.


Cross-Functional Collaboration

  • Partner with Education, Product, Marketing, Pre-Sales, Customer Success, and HR to ensure alignment and integration of learning across functions.
  • Represent the voice of sales in shaping messaging, readiness, and feedback loops.

Essential Qualifications:

  • Proven experience leading global sales enablement programs in a complex B2B software or ERP environment.
  • Demonstrated success in building and scaling onboarding, SKO, and methodology-based enablement.
  • Experience managing and mentoring global enablement teams.
  • Strong program management and stakeholder engagement skills.
  • Familiarity with adult learning design, LMS/LXP systems, and enablement platforms.

Preferred Qualifications:

  • Experience integrating or enabling AI-based tools in learning or sales workflow
  • PMP or similar project management certification.
  • Experience with ERP industry or verticals such as Manufacturing, Distribution, or Public Sector.
  • Familiarity with MEDDPICC or Value Selling.
  • Exposure to enablement tech stack (e.g., Highspot, Showpad ) and AI tools (e.g., CoPilot, ChatGPT).
  • Prior sales or sales management experience in SaaS/ERP context.


O společnosti Infor

Infor je světovým lídrem v oblasti vývoje cloudového softwaru pro společnosti působící ve specifických průmyslových a dalších oblastech. Infor vytváří kompletní sady aplikací v cloudu a efektivně nasazuje technologie, které kladou uživatelský zážitek na první místo, využívá data science a snadno se integruje do stávajících systémů. Více než 60 000 organizací po celém světě spoléhá na Infor, aby pomohly překonat změny na globálních trzích a dosáhly digitální transformace na úrovni celé firmy.. 
Další informace naleznete na adrese www.infor.com 

Naše hodnoty

Ve společnosti Infor se snažíme vytvářet prostředí, které je založeno na obchodní filozofii nazvané Principle Based Management™ (PBM™) a osmi Vedoucími principy: integrita, správa a dodržování pravidel, transformace, podnikání založené na principech, znalostí, pokory, respektu a seberealizace. Zvýšení rozmanitosti je důležité pro to abychom reflektovali naše trhy, zákazníky, partnery a komunity, kterým poskytujeme služby nyní i v budoucnosti..

Máme neúnavný závazek vůči kultuře založené na PBM. Vycházející z principů, které umožňují rozkvět svobodné a otevřené společnosti, PBM™ připravuje jednotlivce k inovacím, zlepšování a transformaci, zatímco podporuje zdravou, rostoucí firmu, která vytváří dlouhodobou hodnotu pro své klienty a podporovatele a naplňuje zaměstnance.div>

Infor je zaměstnavatel, který poskytuje rovné příležitosti. Zavazujeme se vytvořit rozmanité a inkluzivní pracovní prostředí. Infor nedělá rozdíly mezi kandidáty, nebo zaměstnanci na základě jejich pohlaví, rasy, genderové identity, postižení, věku, sexuální orientace, náboženství, národnosti, vojenského statusu nebo jakéhokoli jiného chráněného statusu podle zákona.

Ve společnosti Infor si ceníme vašeho soukromí, proto jsme vytvořili zásady, které si můžete přečíst zde.