Allgemeine Informationen

Land
Vereinigtes Königreich
Stadt
abgelegen
Job-ID
44789
Abteilung
Sales
Beruflicher Werdegang
DIRECTOR
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Hybrid

Beschreibung & Anforderungen

The Senior Director of Sales Enablement Programs is a strategic leader responsible for driving the effectiveness of the global ERP sales organization through world-class enablement programs. This role leads a team of enablement professionals, managing the end-to-end delivery of critical initiatives such as onboarding, Sales Kickoff (SKO), methodology adoption, and continuous learning programs.

You will partner cross-functionally to ensure all programs align with Infor’s ERP go-to-market strategy, support methodology adherence (e.g., MEDDPICC, Value Selling), and leverage AI to elevate both program development and seller productivity.

This role provides an exciting opportunity to lead and inspire a global team while driving strategic sales enablement initiatives, significantly contributing to the organisation's success.

We are seeking highly driven, collaborative individuals with expertise in ERP software enablement and program management, who are creative thought leaders with a proven track record of delivering change.

A Day in The Life Typically Includes:

Team Leadership & Strategy

  • Lead, coach, and develop a global Sales Enablement team to deliver impactful programs at scale.
  • Define and evolve enablement strategy to support sales priorities, industry verticals, and ERP product focus.
  • Partner closely with sales leaders, frontline managers, and operations to drive performance outcomes.


Program Design & Delivery

  • Own and manage the lifecycle of core enablement programs including:
    • Sales Kickoff (SKO)
    • Sales onboarding
    • Global certification programs
    • Quarterly learning campaigns aligned to sales cycles and releases.
  • Apply structured project management tools (e.g., ClickUp, MS Project) to ensure on-time, high-quality execution.


AI-Enabled Enablement & Automation

  • Use AI tools (e.g., generative content, LMS personalization, enablement analytics) to:
    • Accelerate content creation and localization.
    • Generate tailored scenarios, playbooks, and talk tracks.
    • Personalize seller learning journeys and track effectiveness.
  • Educate and enable sellers to use AI within their workflow to:
    • Automate CRM updates, email outreach, call summaries, and account research.
    • Enhance productivity and decision-making through integrated AI tools like CoPilot, Clari, and Outreach.


Sales Methodology & Process Enablement

  • Drive adoption and reinforcement of MEDDPICC, Challenger, and Value Selling methodologies.
  • Embed sales processes into CRM workflows, learning content, and deal coaching frameworks.


Content & Learning Experience Design

  • Collaborate in the development of Industry-specific content for diverse buyer personas across industries and micro-verticals.
  • Create blended learning experiences including eLearning, virtual instructor-led sessions, In-person workshops and AI-curated content paths.
  • Ensure content is accessible, current, and tailored for just-in-time usage.


Data-Driven Insights & Optimization

  • Define KPIs for enablement success: ramp time, quota attainment, certification progress, pipeline coverage.
  • Use performance data and enablement analytics to identify skill gaps, inform priorities, and optimize programs.
  • Collaborate with Sales Operations and Sales Management on reporting and insights.


Cross-Functional Collaboration

  • Partner with Education, Product, Marketing, Pre-Sales, Customer Success, and HR to ensure alignment and integration of learning across functions.
  • Represent the voice of sales in shaping messaging, readiness, and feedback loops.

Essential Qualifications:

  • Proven experience leading global sales enablement programs in a complex B2B software or ERP environment.
  • Demonstrated success in building and scaling onboarding, SKO, and methodology-based enablement.
  • Experience managing and mentoring global enablement teams.
  • Strong program management and stakeholder engagement skills.
  • Familiarity with adult learning design, LMS/LXP systems, and enablement platforms.

Preferred Qualifications:

  • Experience integrating or enabling AI-based tools in learning or sales workflow
  • PMP or similar project management certification.
  • Experience with ERP industry or verticals such as Manufacturing, Distribution, or Public Sector.
  • Familiarity with MEDDPICC or Value Selling.
  • Exposure to enablement tech stack (e.g., Highspot, Showpad ) and AI tools (e.g., CoPilot, ChatGPT).
  • Prior sales or sales management experience in SaaS/ERP context.


Über Infor

Infor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Cloud-Softwareprodukten für Unternehmen in branchenspezifischen Märkten. Infor entwickelt komplette Branchensuiten in der Cloud und setzt effizient Technologien ein, die die Benutzererfahrung in den Vordergrund stellen, Data Science nutzen und sich problemlos in bestehende Systeme integrieren lassen. Mehr als 60.000 Unternehmen weltweit vertrauen auf Infor, wenn es darum geht, Marktstörungen zu überwinden und eine unternehmensweite digitale Transformation zu erreichen.nbsp;
Weitere Informationen finden Sie unter www.infor.com 

Unsere Werte

Bei Infor streben wir ein Umfeld an, das auf einer Geschäftsphilosophie Principle Based Management™ (PBM™) und acht Leitprinzipien basiert: Integrität, Stewardship &; Compliance, Transformation, prinzipientreues Unternehmertum, Wissen, Bescheidenheit, Respekt, Selbstverwirklichung. Die zunehmende Vielfalt ist wichtig, um unsere Märkte, Kunden, Partner und Gemeinschaften, in denen wir jetzt und in Zukunft tätig sind, widerzuspiegeln.

Wir engagieren uns unermüdlich für eine Kultur, die auf PBM basiert. Basierend auf den Prinzipien, die es einer freien und offenen Gesellschaft ermöglichen, zu gedeihen, bereitet PBM™ den Einzelnen darauf vor, innovativ zu sein, sich zu verbessern und zu transformieren und gleichzeitig eine gesunde, wachsende Organisation zu fördern, die langfristigen Wert für ihre Kunden und Unterstützer und Erfüllung für ihre Mitarbeiter schafft.

Infor ist ein Arbeitgeber, der sich für Chancengleichheit einsetzt. Wir setzen uns dafür ein, ein vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld zu schaffen. Infor diskriminiert Bewerber oder Mitarbeiter nicht aufgrund ihres Geschlechts, ihrer Rasse, ihrer Geschlechtsidentität, ihrer Behinderung, ihres Alters, ihrer sexuellen Orientierung, ihrer Religion, ihrer nationalen Herkunft, ihres Veteranenstatus oder eines anderen gesetzlich geschützten Status.

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