Información general

País
España
Ciudad
Barcelona
ID vacante
44262
Departamento
Sales
Experiencia laboral
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Hybrid

Descripción y Requisitos

The Key Account Director will be responsible for managing strategic customer relationships, driving revenue growth, and ensuring customer satisfaction within an assigned portfolio. This role is focused on expanding existing business, identifying new opportunities, and positioning Infor's enterprise solutions as the partner of choice.

A Day in the Life Typically Includes:

  • Own and grow a defined portfolio of accounts, fostering long-term strategic relationships.
  • Develop and execute account strategies that align with customer business objectives.
  • Identify upsell and cross-sell opportunities to drive revenue growth.
  • Be the primary point of contact for executive stakeholders within customer organizations.
  • Collaborate with internal teams, including sales, consulting, product, and customer success, to deliver maximum value.
  • Negotiate contracts and ensure alignment with customer needs and company goals.
  • Stay informed on industry trends and Infor’s evolving solutions to provide expert guidance.
  • Achieve and exceed assigned sales quotas and performance metrics.

Basic Qualifications

  • Native Spanish and high level of English.
  • Experienced in enterprise software sales or key account management experience.
  • Ideally experienced in one of the following industries: Manufacturing, Automotive, Distribution or Food and Beverage.
  • Proven track record of closing high-value deals above $1M+
  • Experience to build and maintain C-level relationships.
  • Experience in cloud-based ERP, SCM, HCM, Finance or related enterprise solutions.
  • Strong negotiation, communication, and presentation skills.
  • Ability to work cross-functionally and lead complex sales cycles.



    Acerca de Infor

    Infor es una empresa global que proporciona productos de software en la nube para todas las áreas de un negocio y para todo tipo de industria. Infor desarrolla suites integrales por industria en la nube e implementa tecnología de forma eficiente que prioriza la experiencia del usuario, aprovecha la ciencia de datos y se integra fácilmente en los sistemas existentes. Más de 60 000 empresas en todo el mundo confían en Infor para ayudarles a superar las disrupciones del mercado y lograr la transformación digital en todas las áreas de sus negocios. 
    Para más información, visita www.infor.com 

    Nuestros Valores

    En Infor, nos esforzamos por lograr un entorno que se base en nuestra filosofía MBM™ y ocho Principios Fundamentales: Integridad, Administración y Cumplimiento, Transformación, Espíritu Empresarial basado en principios, Conocimiento, Humildad, Respeto y Autorrealización. El aumento de nuestra diversidad es importante para reflejar nuestros mercados, clientes, socios y comunidades a las que servimos ahora y en el futuro.br>

    Tenemos un compromiso implacable con una cultura basada en una filosofía empresarial denominada Principle Based Management™ (PBM™). De acuerdo con estos principios, permite que florezca una sociedad libre y abierta, PBM™ prepara a las personas para innovar, mejorar y transformar mientras fomenta una organización saludable y en crecimiento que crea valor a largo plazo para sus clientes y simpatizantes y satisfacción para sus empleados.div>

    Infor es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a crear un ambiente de trabajo diverso e inclusivo. Infor no discrimina a los candidatos o empleados por su sexo, raza, género, identidad, discapacidad, edad, orientación sexual, religión, origen nacional, condición de veterano o cualquier otra condición protegida por la ley.

    En Infor valoramos tu privacidad por eso creamos una política que puedes leer read here.