Ogólne informacje

Kraj
Hiszpania
Miejscowość
Barcelona
Identyfikator zadania
44262
Dział
Sales
Doświadczenie
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Hybrid

Opis i wymagania

The Key Account Director will be responsible for managing strategic customer relationships, driving revenue growth, and ensuring customer satisfaction within an assigned portfolio. This role is focused on expanding existing business, identifying new opportunities, and positioning Infor's enterprise solutions as the partner of choice.

A Day in the Life Typically Includes:

  • Own and grow a defined portfolio of accounts, fostering long-term strategic relationships.
  • Develop and execute account strategies that align with customer business objectives.
  • Identify upsell and cross-sell opportunities to drive revenue growth.
  • Be the primary point of contact for executive stakeholders within customer organizations.
  • Collaborate with internal teams, including sales, consulting, product, and customer success, to deliver maximum value.
  • Negotiate contracts and ensure alignment with customer needs and company goals.
  • Stay informed on industry trends and Infor’s evolving solutions to provide expert guidance.
  • Achieve and exceed assigned sales quotas and performance metrics.

Basic Qualifications

  • Native Spanish and high level of English.
  • Experienced in enterprise software sales or key account management experience.
  • Ideally experienced in one of the following industries: Manufacturing, Automotive, Distribution or Food and Beverage.
  • Proven track record of closing high-value deals above $1M+
  • Experience to build and maintain C-level relationships.
  • Experience in cloud-based ERP, SCM, HCM, Finance or related enterprise solutions.
  • Strong negotiation, communication, and presentation skills.
  • Ability to work cross-functionally and lead complex sales cycles.



    O firmie Infor

    Infor jest światowym liderem w dziedzinie oprogramowania chmurowego dla firm działających na rynkach branżowych. Infor buduje kompletne pakiety branżowe w chmurze i efektywnie wdraża technologię, która stawia wrażenia użytkownika na pierwszym miejscu, wykorzystuje analitykę danych i łatwo integruje się z istniejącymi systemami. Ponad 60 000 organizacji na całym świecie polega na Infor, aby pomóc przezwyciężyć zakłócenia rynkowe i osiągnąć transformację cyfrową w całej firmie. 
    Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź www.infor.com  

    Nasze wartości

    W Infor dążymy do stworzenia środowiska opartego na filozofii biznesowej zwanej zarządzaniem™ (PBM™) opartym na zasadach (PBM™) i ośmiu zasadach przewodnich: uczciwość, zarządzanie i zgodność, transformacja, przedsiębiorczość oparta na zasadach, wiedza, pokora, szacunek, samorealizacja. Rosnąca różnorodność jest ważna, aby odzwierciedlić nasze rynki, klientów, partnerów i społeczności, w których służymy teraz i w przyszłości.

    Jesteśmy nieustająco zaangażowani w kulturę opartą na PBM. Opierając się na zasadach, które pozwalają na rozkwit wolnego i otwartego społeczeństwa, PBM™ przygotowuje osoby do innowacji, doskonalenia i transformacji, jednocześnie wspierając zdrową, rozwijającą się organizację, która tworzy długoterminową wartość dla swoich klientów i zwolenników oraz spełnienie dla swoich pracowników.

    Infor jest pracodawcą równych szans. Jesteśmy zaangażowani w tworzenie zróżnicowanego i integracyjnego środowiska pracy. Infor nie dyskryminuje kandydatów ani pracowników ze względu na ich płeć, rasę, tożsamość płciową, niepełnosprawność, wiek, orientację seksualną, religię, pochodzenie narodowe, status weterana lub jakikolwiek inny status chroniony przez prawo.

    W Infor cenimy Twoją prywatność, dlatego stworzyliśmy politykę, którą możesz przeczytać tutaj.