Obecné informace

Země
荷兰
Město
Utrecht
Číslo pozice
45590
Oddělení
Sales
Pracovní zkušenosti
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Remote

Popis pozice a požadavky

Infor is a fast-growing global technology leader dedicated to delivering innovative solutions that empower our clients to achieve their strategic goals. We’re seeking an entrepreneurial, driven, and emotionally intelligent Enterprise Sales Account Executive to join our dynamic team in The Benelux.


Key Responsibilities

  • Entrepreneurial Leadership: Proactively identify, qualify, and pursue new business opportunities within target enterprise accounts. Take ownership of the sales process with a founder’s mindset—driving pipeline growth and innovative go-to-market strategies.
  • Strategic Advisory: Serve as a trusted advisor to C-level and senior decision-makers, developing tailored value propositions aligned with client business objectives and industry trends. Guide customers through complex decision processes with consultative expertise.
  • Industry Expertise: Leverage deep, up-to-date knowledge of the F&B landscape, competitive dynamics, and emerging trends to position Infor as a thought leader and solution partner.
  • Orchestrator: Coordinate cross-functional internal teams—including Marketing, Business Development, Pre-Sales, Solution Consulting, Delivery, Professional Services and our Partner Community —to deliver compelling proposals, proofs of concept, and implementation plans. Ensure seamless client experiences from initial engagement through deal closure and onboarding.
  • Relationship Builder: Cultivate and nurture long-term, collaborative partnerships founded on trust, transparency, and mutual success. Demonstrate high emotional intelligence in stakeholder management and conflict resolution.
  • Contribution-Motivated: Consistently exceed individual and team goals. Share knowledge and best practices to elevate team and organizational performance.
  • Sales Excellence: Manage the full sales cycle from prospecting to contract negotiation and closure, maintaining robust and accurate forecasts and regularly reporting on pipeline status and results.


Key Qualifications

  • Proven success in enterprise B2B sales (SaaS, tech, or relevant industry preferred).
  • Demonstrated entrepreneurial approach to sourcing and developing new business.
  • Track record of building relationships at C-level and managing complex, consultative sales cycles.
  • Strong history in enterprise business application complex selling, especially in Food & Beverage
  • Ability to adapt and work effectively within a rapidly changing business / technology environment
  • Strong sense of growth mindset and resilience, to plan and execute effectively as Infor breaks new frontiers
  • Self-motivated, goal-oriented, and able to navigate ambiguity and change


Preferred Qualifications:

  • Must be organized and detail-oriented, as well as being an excellent communicator, collaborator, and networker/connector, bringing people together, driving actions to a successful conclusion.
  • Excellent conflict management skills, with a proven ability to gain trust with all stakeholders, successfully influencing senior decision makers.

O společnosti Infor

Infor je světovým lídrem v oblasti vývoje cloudového softwaru pro společnosti působící ve specifických průmyslových a dalších oblastech. Infor vytváří kompletní sady aplikací v cloudu a efektivně nasazuje technologie, které kladou uživatelský zážitek na první místo, využívá data science a snadno se integruje do stávajících systémů. Více než 60 000 organizací po celém světě spoléhá na Infor, aby pomohly překonat změny na globálních trzích a dosáhly digitální transformace na úrovni celé firmy.. 
Další informace naleznete na adrese www.infor.com 

Naše hodnoty

Ve společnosti Infor se snažíme vytvářet prostředí, které je založeno na obchodní filozofii nazvané Principle Based Management™ (PBM™) a osmi Vedoucími principy: integrita, správa a dodržování pravidel, transformace, podnikání založené na principech, znalostí, pokory, respektu a seberealizace. Zvýšení rozmanitosti je důležité pro to abychom reflektovali naše trhy, zákazníky, partnery a komunity, kterým poskytujeme služby nyní i v budoucnosti..

Máme neúnavný závazek vůči kultuře založené na PBM. Vycházející z principů, které umožňují rozkvět svobodné a otevřené společnosti, PBM™ připravuje jednotlivce k inovacím, zlepšování a transformaci, zatímco podporuje zdravou, rostoucí firmu, která vytváří dlouhodobou hodnotu pro své klienty a podporovatele a naplňuje zaměstnance.div>

Infor je zaměstnavatel, který poskytuje rovné příležitosti. Zavazujeme se vytvořit rozmanité a inkluzivní pracovní prostředí. Infor nedělá rozdíly mezi kandidáty, nebo zaměstnanci na základě jejich pohlaví, rasy, genderové identity, postižení, věku, sexuální orientace, náboženství, národnosti, vojenského statusu nebo jakéhokoli jiného chráněného statusu podle zákona.

Ve společnosti Infor si ceníme vašeho soukromí, proto jsme vytvořili zásady, které si můžete přečíst zde.

Back to job list