Allmän information

Land
Nederländerna
Stad
Utrecht
Jobb-ID
45590
Avdelning
Sales
Arbetslivserfarenhet
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Remote

Beskrivning och krav

Infor is a fast-growing global technology leader dedicated to delivering innovative solutions that empower our clients to achieve their strategic goals. We’re seeking an entrepreneurial, driven, and emotionally intelligent Enterprise Sales Account Executive to join our dynamic team in The Benelux.


Key Responsibilities

  • Entrepreneurial Leadership: Proactively identify, qualify, and pursue new business opportunities within target enterprise accounts. Take ownership of the sales process with a founder’s mindset—driving pipeline growth and innovative go-to-market strategies.
  • Strategic Advisory: Serve as a trusted advisor to C-level and senior decision-makers, developing tailored value propositions aligned with client business objectives and industry trends. Guide customers through complex decision processes with consultative expertise.
  • Industry Expertise: Leverage deep, up-to-date knowledge of the F&B landscape, competitive dynamics, and emerging trends to position Infor as a thought leader and solution partner.
  • Orchestrator: Coordinate cross-functional internal teams—including Marketing, Business Development, Pre-Sales, Solution Consulting, Delivery, Professional Services and our Partner Community —to deliver compelling proposals, proofs of concept, and implementation plans. Ensure seamless client experiences from initial engagement through deal closure and onboarding.
  • Relationship Builder: Cultivate and nurture long-term, collaborative partnerships founded on trust, transparency, and mutual success. Demonstrate high emotional intelligence in stakeholder management and conflict resolution.
  • Contribution-Motivated: Consistently exceed individual and team goals. Share knowledge and best practices to elevate team and organizational performance.
  • Sales Excellence: Manage the full sales cycle from prospecting to contract negotiation and closure, maintaining robust and accurate forecasts and regularly reporting on pipeline status and results.


Key Qualifications

  • Proven success in enterprise B2B sales (SaaS, tech, or relevant industry preferred).
  • Demonstrated entrepreneurial approach to sourcing and developing new business.
  • Track record of building relationships at C-level and managing complex, consultative sales cycles.
  • Strong history in enterprise business application complex selling, especially in Food & Beverage
  • Ability to adapt and work effectively within a rapidly changing business / technology environment
  • Strong sense of growth mindset and resilience, to plan and execute effectively as Infor breaks new frontiers
  • Self-motivated, goal-oriented, and able to navigate ambiguity and change


Preferred Qualifications:

  • Must be organized and detail-oriented, as well as being an excellent communicator, collaborator, and networker/connector, bringing people together, driving actions to a successful conclusion.
  • Excellent conflict management skills, with a proven ability to gain trust with all stakeholders, successfully influencing senior decision makers.

Om Infor

Infor är en global ledare inom molnbaserade programvaruprodukter för företag på branschspecifika marknader. Infor bygger kompletta branschsviter i molnet och distribuerar effektivt teknik som sätter användarupplevelsen främst, utnyttjar datavetenskap och enkelt integreras i befintliga system. Över 60 000 organisationer världen över förlitar sig på Infor för att övervinna marknadsstörningar och uppnå digital omvandling i hela verksamheten.nbsp;
För mer information besök www.infor.com 

Våra värderingar

På Infor strävar vi efter en miljö som bygger på en affärsfilosofi som Principle Based Management™ (PBM™) och åtta vägledande principer: integritet, förvaltarskap och efterlevnad, transformation, principiellt entreprenörskap, kunskap, ödmjukhet, respekt, självförverkligande. Ökad mångfald är viktigt för att återspegla våra marknader, kunder, partners och samhällen vi tjänar i nu och i framtiden.

Vi har ett obevekligt engagemang för en kultur baserad på PBM. Informerad av de principer som tillåter ett fritt och öppet samhälle att blomstra, förbereder PBM™ individer att förnya, förbättra och omvandla samtidigt som de främjar en hälsosam, växande organisation som skapar långsiktigt värde för sina kunder och supportrar och uppfyllelse för sina anställda.

Infor är en arbetsgivare för lika möjligheter. Vi är engagerade i att skapa en mångsidig och inkluderande arbetsmiljö. Infor diskriminerar inte kandidater eller anställda på grund av kön, ras, könsidentitet, funktionshinder, ålder, sexuell läggning, religion, nationellt ursprung, veteranstatus eller någon annan skyddad status enligt lagen.

På Infor värdesätter vi din integritet, därför har vi skapat en policy som du kan här.

Back to job list