Allgemeine Informationen

Land
Niederlande
Stadt
Utrecht
Job-ID
45590
Abteilung
Sales
Beruflicher Werdegang
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Remote

Beschreibung & Anforderungen

Infor is a fast-growing global technology leader dedicated to delivering innovative solutions that empower our clients to achieve their strategic goals. We’re seeking an entrepreneurial, driven, and emotionally intelligent Enterprise Sales Account Executive to join our dynamic team in The Benelux.


Key Responsibilities

  • Entrepreneurial Leadership: Proactively identify, qualify, and pursue new business opportunities within target enterprise accounts. Take ownership of the sales process with a founder’s mindset—driving pipeline growth and innovative go-to-market strategies.
  • Strategic Advisory: Serve as a trusted advisor to C-level and senior decision-makers, developing tailored value propositions aligned with client business objectives and industry trends. Guide customers through complex decision processes with consultative expertise.
  • Industry Expertise: Leverage deep, up-to-date knowledge of the F&B landscape, competitive dynamics, and emerging trends to position Infor as a thought leader and solution partner.
  • Orchestrator: Coordinate cross-functional internal teams—including Marketing, Business Development, Pre-Sales, Solution Consulting, Delivery, Professional Services and our Partner Community —to deliver compelling proposals, proofs of concept, and implementation plans. Ensure seamless client experiences from initial engagement through deal closure and onboarding.
  • Relationship Builder: Cultivate and nurture long-term, collaborative partnerships founded on trust, transparency, and mutual success. Demonstrate high emotional intelligence in stakeholder management and conflict resolution.
  • Contribution-Motivated: Consistently exceed individual and team goals. Share knowledge and best practices to elevate team and organizational performance.
  • Sales Excellence: Manage the full sales cycle from prospecting to contract negotiation and closure, maintaining robust and accurate forecasts and regularly reporting on pipeline status and results.


Key Qualifications

  • Proven success in enterprise B2B sales (SaaS, tech, or relevant industry preferred).
  • Demonstrated entrepreneurial approach to sourcing and developing new business.
  • Track record of building relationships at C-level and managing complex, consultative sales cycles.
  • Strong history in enterprise business application complex selling, especially in Food & Beverage
  • Ability to adapt and work effectively within a rapidly changing business / technology environment
  • Strong sense of growth mindset and resilience, to plan and execute effectively as Infor breaks new frontiers
  • Self-motivated, goal-oriented, and able to navigate ambiguity and change


Preferred Qualifications:

  • Must be organized and detail-oriented, as well as being an excellent communicator, collaborator, and networker/connector, bringing people together, driving actions to a successful conclusion.
  • Excellent conflict management skills, with a proven ability to gain trust with all stakeholders, successfully influencing senior decision makers.

Über Infor

Infor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Cloud-Softwareprodukten für Unternehmen in branchenspezifischen Märkten. Infor entwickelt komplette Branchensuiten in der Cloud und setzt effizient Technologien ein, die die Benutzererfahrung in den Vordergrund stellen, Data Science nutzen und sich problemlos in bestehende Systeme integrieren lassen. Mehr als 60.000 Unternehmen weltweit vertrauen auf Infor, wenn es darum geht, Marktstörungen zu überwinden und eine unternehmensweite digitale Transformation zu erreichen.nbsp;
Weitere Informationen finden Sie unter www.infor.com 

Unsere Werte

Bei Infor streben wir ein Umfeld an, das auf einer Geschäftsphilosophie Principle Based Management™ (PBM™) und acht Leitprinzipien basiert: Integrität, Stewardship &; Compliance, Transformation, prinzipientreues Unternehmertum, Wissen, Bescheidenheit, Respekt, Selbstverwirklichung. Die zunehmende Vielfalt ist wichtig, um unsere Märkte, Kunden, Partner und Gemeinschaften, in denen wir jetzt und in Zukunft tätig sind, widerzuspiegeln.

Wir engagieren uns unermüdlich für eine Kultur, die auf PBM basiert. Basierend auf den Prinzipien, die es einer freien und offenen Gesellschaft ermöglichen, zu gedeihen, bereitet PBM™ den Einzelnen darauf vor, innovativ zu sein, sich zu verbessern und zu transformieren und gleichzeitig eine gesunde, wachsende Organisation zu fördern, die langfristigen Wert für ihre Kunden und Unterstützer und Erfüllung für ihre Mitarbeiter schafft.

Infor ist ein Arbeitgeber, der sich für Chancengleichheit einsetzt. Wir setzen uns dafür ein, ein vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld zu schaffen. Infor diskriminiert Bewerber oder Mitarbeiter nicht aufgrund ihres Geschlechts, ihrer Rasse, ihrer Geschlechtsidentität, ihrer Behinderung, ihres Alters, ihrer sexuellen Orientierung, ihrer Religion, ihrer nationalen Herkunft, ihres Veteranenstatus oder eines anderen gesetzlich geschützten Status.

Bei Infor schätzen wir Ihre Privatsphäre, deshalb haben wir eine Richtlinie erstellt, die Sie hier lesen können..

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