Obecné informace

Země
英国
Město
Vzdálená lokace
Číslo pozice
43701
Oddělení
Sales
Pracovní zkušenosti
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Remote

Popis pozice a požadavky

The New Business Sales Executive (Account Manager, Senior) is responsible for identifying, qualifying and driving opportunities to a successful close in exclusively new business accounts. A strong understanding of the Distribution sector is required and extensive experience of selling EPR systems, or other cloud enterprise software systems into the relevant industry. 

You must be capable of developing executive level relationships and driving sales through account mapping, relationship building, opportunity planning, executive involvement and value selling.


A Day in The Life Typically Includes:

  • Responsible for value driven solution sales to the assigned industry/territory.
  • A strategic leader, being able to express vision and trends of Infor and the market. 
  • Able to interact with customers and prospects to sell value through software solutions.
  • Manage complex sales cycles whilst working with virtual sales teams including pre-sales, development, professional services, lead generation, partners and support.
  • Work with extended teams to define and execute an integrated Go To Market plan and strategy across the territory.
  • Exceed sales quota – maintain forecast, pipeline and status updates in CRM.
  • Use lead generation and networking techniques to pursue net new business.
  • Work closely with the professional services team to ensure successful implementation and customer satisfaction.


Basic Qualifications:

  • Proven experience of enterprise software sales, preferably including ERP sales.
  • Hunter-mentality, able to win new logos.
  • A demonstrated history of selling complex solutions into medium and large sized organisations.
  • Know-how of Cloud solutions.
  • Analytic and strategic thinker.
  • Must be able to apply a value driven approach.
  • Strong negotiation and closing skills.
  • Confidence and ability to interface professionally with a wide spectrum of customers including C-level executives.
  • A team player with the ability to lead virtual sales teams while building strong peer and interpersonal relationships.
  • Ability to work with multiple customers/prospects.
  • Outstanding verbal and written communications and interpersonal skills is essential.


Preferred Qualifications:

  • Bachelor's degree or equivalent preferred but not essential.

O společnosti Infor

Infor je světovým lídrem v oblasti vývoje cloudového softwaru pro společnosti působící ve specifických průmyslových a dalších oblastech. Infor vytváří kompletní sady aplikací v cloudu a efektivně nasazuje technologie, které kladou uživatelský zážitek na první místo, využívá data science a snadno se integruje do stávajících systémů. Více než 60 000 organizací po celém světě spoléhá na Infor, aby pomohly překonat změny na globálních trzích a dosáhly digitální transformace na úrovni celé firmy.. 
Další informace naleznete na adrese www.infor.com 

Naše hodnoty

Ve společnosti Infor se snažíme vytvářet prostředí, které je založeno na obchodní filozofii nazvané Principle Based Management™ (PBM™) a osmi Vedoucími principy: integrita, správa a dodržování pravidel, transformace, podnikání založené na principech, znalostí, pokory, respektu a seberealizace. Zvýšení rozmanitosti je důležité pro to abychom reflektovali naše trhy, zákazníky, partnery a komunity, kterým poskytujeme služby nyní i v budoucnosti..

Máme neúnavný závazek vůči kultuře založené na PBM. Vycházející z principů, které umožňují rozkvět svobodné a otevřené společnosti, PBM™ připravuje jednotlivce k inovacím, zlepšování a transformaci, zatímco podporuje zdravou, rostoucí firmu, která vytváří dlouhodobou hodnotu pro své klienty a podporovatele a naplňuje zaměstnance.div>

Infor je zaměstnavatel, který poskytuje rovné příležitosti. Zavazujeme se vytvořit rozmanité a inkluzivní pracovní prostředí. Infor nedělá rozdíly mezi kandidáty, nebo zaměstnanci na základě jejich pohlaví, rasy, genderové identity, postižení, věku, sexuální orientace, náboženství, národnosti, vojenského statusu nebo jakéhokoli jiného chráněného statusu podle zákona.

Ve společnosti Infor si ceníme vašeho soukromí, proto jsme vytvořili zásady, které si můžete přečíst zde.

Back to job list