Información general

País
Reino Unido
Ciudad
remota
ID vacante
43701
Departamento
Sales
Experiencia laboral
MID_SENIOR_LEVEL
Employment Status
FULL_TIME
Workplace Type
Remote

Descripción y Requisitos

The New Business Sales Executive (Account Manager, Senior) is responsible for identifying, qualifying and driving opportunities to a successful close in exclusively new business accounts. A strong understanding of the Distribution sector is required and extensive experience of selling EPR systems, or other cloud enterprise software systems into the relevant industry. 

You must be capable of developing executive level relationships and driving sales through account mapping, relationship building, opportunity planning, executive involvement and value selling.


A Day in The Life Typically Includes:

  • Responsible for value driven solution sales to the assigned industry/territory.
  • A strategic leader, being able to express vision and trends of Infor and the market. 
  • Able to interact with customers and prospects to sell value through software solutions.
  • Manage complex sales cycles whilst working with virtual sales teams including pre-sales, development, professional services, lead generation, partners and support.
  • Work with extended teams to define and execute an integrated Go To Market plan and strategy across the territory.
  • Exceed sales quota – maintain forecast, pipeline and status updates in CRM.
  • Use lead generation and networking techniques to pursue net new business.
  • Work closely with the professional services team to ensure successful implementation and customer satisfaction.


Basic Qualifications:

  • Proven experience of enterprise software sales, preferably including ERP sales.
  • Hunter-mentality, able to win new logos.
  • A demonstrated history of selling complex solutions into medium and large sized organisations.
  • Know-how of Cloud solutions.
  • Analytic and strategic thinker.
  • Must be able to apply a value driven approach.
  • Strong negotiation and closing skills.
  • Confidence and ability to interface professionally with a wide spectrum of customers including C-level executives.
  • A team player with the ability to lead virtual sales teams while building strong peer and interpersonal relationships.
  • Ability to work with multiple customers/prospects.
  • Outstanding verbal and written communications and interpersonal skills is essential.


Preferred Qualifications:

  • Bachelor's degree or equivalent preferred but not essential.

Acerca de Infor

Infor es una empresa global que proporciona productos de software en la nube para todas las áreas de un negocio y para todo tipo de industria. Infor desarrolla suites integrales por industria en la nube e implementa tecnología de forma eficiente que prioriza la experiencia del usuario, aprovecha la ciencia de datos y se integra fácilmente en los sistemas existentes. Más de 60 000 empresas en todo el mundo confían en Infor para ayudarles a superar las disrupciones del mercado y lograr la transformación digital en todas las áreas de sus negocios. 
Para más información, visita www.infor.com 

Nuestros Valores

En Infor, nos esforzamos por lograr un entorno que se base en nuestra filosofía MBM™ y ocho Principios Fundamentales: Integridad, Administración y Cumplimiento, Transformación, Espíritu Empresarial basado en principios, Conocimiento, Humildad, Respeto y Autorrealización. El aumento de nuestra diversidad es importante para reflejar nuestros mercados, clientes, socios y comunidades a las que servimos ahora y en el futuro.br>

Tenemos un compromiso implacable con una cultura basada en una filosofía empresarial denominada Principle Based Management™ (PBM™). De acuerdo con estos principios, permite que florezca una sociedad libre y abierta, PBM™ prepara a las personas para innovar, mejorar y transformar mientras fomenta una organización saludable y en crecimiento que crea valor a largo plazo para sus clientes y simpatizantes y satisfacción para sus empleados.div>

Infor es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a crear un ambiente de trabajo diverso e inclusivo. Infor no discrimina a los candidatos o empleados por su sexo, raza, género, identidad, discapacidad, edad, orientación sexual, religión, origen nacional, condición de veterano o cualquier otra condición protegida por la ley.

En Infor valoramos tu privacidad por eso creamos una política que puedes leer read here.

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